一张KT板、五六只手机、两名主播在线互动，4个小时直播，出货262万元。南通沃尔德纺织品有限公司采用直播方式进行新品发布，降低新冠疫情对终端销售的影响。

4月14日晚，在沃尔德家纺样品展示厅，没有了以往的精心布置，空空的货架、随意摆放的床品，显示了与以往的不同。而在展厅的尽头，布置了一个简易直播间，里面却热闹非凡。

晚上8点，新品发布会开始，在近4个小时的直播中，主播仅用15分钟介绍家纺新品，其他时间主要教大家怎么进行直播。南通沃尔德纺织品有限公司总经理刘江飞向记者介绍：“互联网轻资产时代已经来临，人成了最主要的因素。有了人之后，就要考虑流量，流量怎么来？就是通过各种不同的渠道，让客户与我们产生黏性，关注到我们，不然我们人在家里，货在仓库，谁都看不到，想卖出货是永远不可能的。”

郑建君在山东潍坊经营家纺店，是沃尔德家纺的经销商，因为不会做线上销售，感觉做生意越来越难。听说沃尔德家纺有新品发布会的直播，特意赶来观摩，学习直播带货。郑建君说：“刘总教我们用直播间，只有跟着学习往前走，生意才能做得长久。我们把多年不联系的老朋友，通过微信直播联系起来，产生新的消费增长点。”

虽说这次是新品直播发布，但沃尔德家纺把重点放在直播间的使用操作上。刘江飞说：“这次直播主要针对的是经销商，多年合作，对我们的产品很了解，不需要过多介绍，而是让大家利用好直播平台，把流量引进来，让线下两三千家终端门店看到直播的魅力。”

都说同行是冤家，但这次直播吸引了100多名经销商、家纺企业负责人到场观摩。同样做家纺经营的仲红秋看了这场直播之后十分赞赏，也萌生了学习直播的想法。“现在实体店老板快手抖音都不会玩，但是疫情期间店不能开，货都在家堆着，没有收入，都很着急上火。”仲红秋说。

截至当天晚上12点，这场直播累计出货262万元，最高峰时14000多人同时在线，下播时还有12000多人，谈到未来计划，刘江飞说：“通过直播，我的成本降低了，效率反而变高了，所以网络直播卖货在未来也符合趋势。”