随着互联网金融的发展，同业竞争的加剧，到店客户锐减，势必我们得进行外拓来解决市场和客户两大问题，盐城建南支行作为建湖支行的特色网点，二季度，该行通过几方面进行火力输出，发挥区域优势，争取做出成绩。

乡镇市场瓢虫计划。乡镇没有网点，建南支行综合考虑将菜场作为一个定点，进行外拓驻点营销，找一个关键人，协助我们对菜场摊位进行蚕食。4月24日，该行到湖东菜场进行首先试点，当天新办借记卡19张，商户38户，信用卡签发26张，云闪付12户，三方存款19户，医保凭证24户。以点盖面，抓住关键事，关键人，就能抓住源头客户，5月份我们会将该模式复制到第二个菜场。

战略客户平台计划。因该行人员紧缺，大规模外拓获客只能等待周末，正常工作日到店客户又少，因此需要平台搭建，借力营销，5月份，该行与美团达成合作意向，首先培训其片区经理，然后由他们对旗下700家商户进行宣传，普惠金融灌溉式营销，挖掘一批有质量有潜力的客户，重点培养，为日均存款增长和月末时点冲刺提供保障。

GBC计划。GBC联动需要专业密切配合，是个系统工程，GBC联动的核心是增强存款竞争力，二季度，该行目标营销公检法单位，争取逐一突破。下半年盯住镇南村的拆迁进度，通过村书记的走动，工具箱的发挥，争取将资金流转到我行。

网点达标计划，该行存款方面有一定的基础，需要注重客户维护，防止流失，同时积极寻求中介的合作，以及通过工商部门的推送，做到全员拓户。（曾正强）