今年以来，盐城分行始终坚持发扬“抗美援朝”精神，在困境中拼搏，坚持不懈，持续做好储蓄存款“基本盘”工作，全力提升存款市场竞争力。

围绕资金源头抓进项。一是抓G端和B端向C端的分配，一方面是代发工资业务，全面落实总省行代发工资“一二三四工程”，全力拓展代发工资业务，重点通过行业合作项目做好建筑、学校、医院等大额代发单位，常态化抓有贷户、机构户、对公结算户的渗透，与此同时，通过职场营销、产品配置的方式提高客户资金的留存和综合贡献。另外一方面是营销有较高潜力的企业主、管理人员，将其企业利润的分配引导至我行，同时通过对这些客户的服务反哺G端和B端。二是抓C端向C端的支付和转移，全力做好商户业务，做好收单场景、重点链条和存量激活，利用收单产品解决资金进项问题，利用理财和结算产品解决资金沉淀问题，同时将贷款等产品作为部分商户的营销切入点的总体思路，一方面加强资金量比较大的专业市场和批发商户，另外一方面做好网点周边商圈和沿街商铺的营销，还有就是利用商户结算工具，通过e支付收款码，营销我们到店客户和有结算需求的客户，引流线上资金的沉淀。三是抓拆迁板块，动员身边一切资源，做好各层级的对接营销，全力争揽拆迁资金。

围绕存量客户抓资产提升。通过场景和促销交易做无效客户的促活，将全量客户转换成有效客户，通过对存量客户的交易行为和数据分析，对他行高端、高流低存、公私关联、流失降级等有资产潜力的低资产客户开展精准营销，将有效客户转换成中高端客户并将中高端客户的资产再提升。常态化开展行外吸金，用好优势产品吸引他行和线上的资金向我行归集。

抓存量高端客户的管户维护。常态化做好战略客户的感情维护和上门拜访，守住存量阵地。通过“责任田”的方式，按照客户层级和熟悉度，进行客户分包，行长、分管行长、二级支行行长、客户经理各领一批，共同做好客户的维护提升，确保存量的客户不外流，存量资产不流失。

抓全员营销。持续开展全员营销活动，充分发挥全员营销系统平台优势，发动全员，群策群力、带动家属圈、辐射朋友圈，全员携手共行，共同助力全行储蓄存款稳步增长。（孙海超）