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工行盐城分行国际业务竞争力稳步提升
2021-05-01 11:56:00  来源:中国江苏网  
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今年以来,工行盐城分行采取多种举措,推进国际业务竞争力稳步提升。

细致提升对公外汇存款市场竞争力

一是强化大额外汇存款管理。为夯实外汇对公存款存款基础,该行精细化管理客户,重点关注对存款大户的精准营销,坚持每日进行对公外汇存款的流出监测工作,及时掌握企业资金动向,尽可能通过大额存款优惠报价以及向客户推介增加中间业务收入的产品,做好存量大户的稳存、增存工作。二是紧盯重点客户业务落地。该行提前锁定重点客户业务资源,综合运用产品、价格、服务等手段,定期由国际部总经理配合支行分管行长共同拜访,根据企业需求,配合融资、结售汇等制定综合化的业务方案。三是积极拓展同业合作领域。该行通过对同业进行常态化、精准化的拜访营销,了解同业实需,目前已为多家同业申请大额存款优惠报价,也得到了同业的高度认可。1季度,该行加强同业客户维护,同业外汇存款较年初新增778万美元。

稳步推进国际业务拓户提质工程

一是坚持以客户为中心,围绕目标客户名单,持续做好客户拓展和维护工作。在全辖开展“国际业务客户1145工程”,并优选了外汇客户市场资源丰富的大丰支行作为国际业务客户拓维示范点,下发大中小型目标客户清单,结合企业自身个性化情况,因地施策、精准组织,及时获取企业需求信息,分支行联动、前后台配合,第一时间解决企业的问题,同时强调落实跟踪,确保营销效果;二是多渠道全方位做好业务推动,发挥全球网络布局、跨境结算和跨境融资等方面的优势,以网银单证、网银跨境汇款、网银结售汇和单一窗口等线上渠道产品为抓手,提升获客和粘客能力,一季度,经过多方努力,已成功与顺丰快递签订战略合作协议,“工行顺丰C2B交单”已打牢基础,很快将会突破。三是做好客户数据监测和统计。按月对目标客户业务情况进行数据统计并通报全辖,分支行逐户分析营销进展并及时调整营销方向。对于新客户,结合客户行业特点和业务结构,结合潜在业务需求,提供符合客户需求的个性化方案并持续加强营销以实现获客;对于存量客户,通过特色产品和适度优惠价格双重手段稳定并扩大市场份额。

多措并举加强国际业务产品线建设

外汇资金产品方面,一是提前部署,积极向客户宣传风险中性理念。围绕当前人民币持续升值的环境,在总省行的指导下,自年初认真梳理辖内重点营销客户名单,充分挖掘国际业务客户资源,积极主动营销高端优质客户,宣传风险中性理念,运用外汇资金产品组合不断提高国际业务市场竞争力,为在市场走势满足一定条件时及时抓住业务机会奠定了良好基础。二是拓新思维,积极推进新产品落地。加强掉存通、外汇买卖等高附加值产品营销推广,带动收益稳步增长。新产品的有效突破,不仅协助客户实现资产保值增值及合理套保,更进一步提升了该行产品的市场竞争力。三是严格业务管理,确保风险防范落实到位。在促进业务发展的同时,始终重视规范业务流程,明确风险防范手段,严格落实各类金融衍生业务的风险控制措施,有效确保了交易业务的依法合规发展。跨境融资方面,一方面继续发挥融资产品在贷款授信和规模方面的绿色通道优势,持续营销不占规模且低成本的风险参贷、代付、美元现汇贷款等拳头产品,同时加强贸易融资货款回笼管理。另一方面大力营销信用证福费廷和“工银苏贸贷”业务,灵活发挥规模调剂和中信保信用补偿的优势,进一步提高跨境融资量。创新产品运用方面,积极响应总省行GBC战略,充分挖掘“单一窗口”、顺丰出口交单、金融区块链平台线上金融服务优势,提升跨境汇款、预约开户、出口发票融资等业务处理效率,实现线上贸易融资场景落地。

 

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责编:张良琴 崔欣
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