今年以来，工行江苏淮安新区支行积极响应总分行关于普惠金融业务发展要求，全方位加大普惠金融业务拓展力度，不断提升普惠金融服务质效，取得了良好效果。截至3月末，该行银保监口径普惠贷款余额26052万元，较年初增长4101万元，普惠金融任务完成率达到103%。

转变营销思路，抢占市场先机。该行认真贯彻落实上级行普惠金融旺季营销推动会议精神，牢固树立“小企业、大市场”的观念，将普惠金融业务作为调整信贷结构的重要举措，结合当地区域小微实体企业经营现状、融资需求、同业竞争态势等情况，制定目标客群清册，围绕重点目标客户主动出击，发挥我行普惠金融产品额度高、利率优、手续简便、审批速度快等优势，推介给优质目标企业客户，有针对性的进行走访，进行多层次全方位的营销，扎实推进普惠金融业务发展。

加大产品宣传，提升品牌形象。为进一步加大对小微企业的支持力度，该行积极开展上门宣传活动，主动对接当地经信委、工商、税务、金融办等各级政府职能部门、商业协会、担保机构等，搭建优质资源共享平台，获取小微企业名单，实行名单制营销。同时，该行加强厅堂阵地营销，通过营业网点的电子显示屏、张贴海报、发放小微企业宣传折页等渠道，大力宣传服务小微企业的政策与产品，并要求厅堂服务人员，为客户提供现场咨询与解答，有效地提升客户对普惠金融产品的认知度。

完善队伍建设，夯实发展根基。该行始终把普惠金融队伍建设放在突出位置，以提升普惠客户经理队伍专业化为目标，进一步完善培训体系，定期组织开展信贷领域业务技能培训和学习，提升客户经理对普惠金融信贷基础知识、业务操作流程、营销专业术语、风险把控要点、风险化解方式、公私产品融合营销的掌握，通过培训有效激发了客户经理学习普惠金融业务的内在潜力和动力，为打造一支会干、肯干、能干、想干的普惠金融人才队伍，实现普惠金融综合服务标杆银行打下坚实基础。

强化风险控制，确保稳健经营。该行十分重视对普惠贷款的风险管理，在拓展业务的过程中，始终坚持过程化管理措施，注重对普惠业务风险的管控，制定了合理的风险管理办法，严格执行尽职调查及相关规章制度，全面掌握客户经营情况稳定性与还款来源的真实性。同时，强化贷后管理，支行安排专人每天对系统的风险预警信息进行监测，将销售归行及资金沉淀纳入日常贷后监测范畴，杜绝“裸贷”，提高普惠贷款整体的存贷比，管好风险，确保融资安全，以推动普惠业务健康持续发展。