今年以来，工行扬州分行积极贯彻落实十九大精神，按照总省行普惠金融发展要求，立足“小微”主战场，深入推进全行小型企业集约化、批量化、规模化和微型企业个性化、零售化、标准化的双轮驱动转型发展战略，努力探索具有工商银行特色的、新时代小微信贷业务健康发展之路。

　　扎实推进贷款有效投放。一是提前做好存量贷款转贷工作，按照银监局的要求，为了提升对小微企业客户的服务，同时也为了提高小微企业客户的资金周转率，抓紧到期贷款的尽调。二是对于见面营销后符合信贷业务条件的客户，抓紧时间收集客户资料和上报贷款流程，力争尽快实现投放。持续强化工作部署执行的刚性，做好责任传导，积极推进小微企业贷款的有效投放。

　　强化普惠金融工作组织推动，压实营销服务责任。认真分析中小微信贷资源，梳理重点目标区域和业务板块，梳理重点目标客户，重点围绕先进制造业、科创型企业、进出口企业等优质板块开展营销组织推动工作。进一步压实营销服务责任，在支行层级全面落实行长、分管行长、科长、客户经理各自的营销责任，并按照区域进行合理的营销分工，做到区域、客户全覆盖，做到目标客户真正分解认领到人，建立客户经理营销日志和工作台账。加强创业贷、财服贷、科技贷、农担贷等银政通产品以及物业贷、购置贷等中长期产品的宣传和落地，为不同行业、不同发展阶段、不同现金流特点的客户配置合适的信贷产品，做实小微金融，做强工商银行小微金融品牌。

　　打造“一体两翼”拓户平台，加快批量业务的营销拓展。一是线下以方案化营销为手段，以“小微创业贷+”为增信，继续围绕“一区一链一市场”拓展重点客户群。二是线上以小微目标客户库为抓手，强化标准化产品营销推广，实现线上融资规模化发展。通过推广总行标准化的线上小额贷款产品，让客户经理、网点主任、网点综合客户经理熟悉和适应网络融资产品、网融融资营销推广模式，打造一支高素质的网络融资产品营销队伍，为明年线上标准化产品的增长夯实基础。（扬州工行）