一市民在菲姐摊位上购买东西。仲冬兰 摄

菲姐制作的鸭蛋络。

“这个鸭蛋络真漂亮，是你编的吗？”“是的。买一个鸭蛋络送一只鸭蛋，买吗？”当“吃瓜”网友们还在网上津津乐道于怎么摆地摊时，菲姐已经在中集文昌商业综合体摆地摊一个多月了，她卖的鸭蛋络子、冰箱贴都是她和儿子的原创产品。为了做出更多有创意的手工产品带到地摊上销售，原本是手工“小白”的菲姐，现在已俨然成为手工“达人”。

下岗后 她在地摊市场“再就业”

菲姐真名丁家菲，今年47岁，在中集文昌地摊市场上属于大姐级别的，大家都称她菲姐。

菲姐原来在东区一家大型企业生产管理岗位工作，去年年底单位裁员时下岗。因为临近春节，加上在北京工作的儿子要回家过年，菲姐下岗后打算先歇个把月，就没急着找工作。春节过后，遇上新冠肺炎疫情，找工作的事情被耽搁下来，等到大家都开始复工复产，菲姐开始慌了，“我在企业工作了近30年，突然下岗，有点不知所措，不知道干什么好了。”

菲姐想尽快找到工作。但47岁的年纪，又没有特别技能，想找到一份满意的工作并不容易。

“3月份，一个朋友告诉我，中集文昌要开设地摊，正在招募经营者，问我有没有兴趣。”得知中集文昌地摊是经过城管部门审批的“正规军”，且不需要缴纳任何费用，菲姐当即答应下来，“当时就想，挣钱不挣钱无所谓，关键得有事做。”

摆地摊 练出新活力

4月底，菲姐成为练摊一族，每周的周五、周六、周日三个晚上，是中集地摊集市固定的开放日，她带着自己精心准备的小商品，开始到地摊上揽客。从没有摆过地摊的菲姐，一开始还有点忐忑，随着地摊市场人气越来越旺，菲姐也越来越应对自如，遇到顾客驻足，她会主动介绍自己的产品，“蛋络子是我白天在家里刚编的，冰箱贴是我儿子画的。”卖鸭蛋络的时候，还送上一枚真空包装的熟鸭蛋，增加产品的趣味性和时令性。

周末，记者在地摊市场上见到菲姐时，她正熟练地招呼顾客。一对年轻的爸爸妈妈带着孩子经过菲姐的摊点，爸爸被可爱的冰箱贴吸引住了：“这不是韦小宝吗？韦小宝是扬州的，买两个带回去。”孩子则被挂着的鸭蛋络吸引住了，菲姐介绍：“马上过端午节了，鸭蛋络子正好装鸭蛋，20元一个，我自己编的。”爸爸扫码付钱，一家三口开心离去。晚上收摊，菲姐给记者发来信息：当天晚上卖出去35件产品，比之前三天的销量还多。

集市越来越热闹，生意越来越好，菲姐也喜欢上了这个环境，她说：“这里年轻人多，很有活力。”

做手工 卖出竞争力

“摆地摊首先得有产品，自己做的手工艺品比较有竞争力。”练摊才一个多月，菲姐已经总结出了地摊营销经验。

一开始，菲姐销售的主打产品是到玩具厂拿的“网红鱼”和批发来的泡泡盒，这些产品虽然有趣、好玩，但大家都可以经营；菲姐的儿子学的影视动画作业，擅长绘画，儿子画的韦小宝做成冰箱贴虽然有个性，但品种单一。菲姐想做自己独有的产品。端午将至，扬州人过端午有给小孩子挂鸭蛋络子的习俗，她决定从做鸭蛋络子开始。菲姐开始学习手工编织，为了区别于传统的鸭蛋络子，她设计出了躺椅形状的鸭蛋络子，鸭蛋一半在里面一半在外面，既不易掉落，又拿取方便，“一开始先做了几个，拿到市场上试试，大家都反映很好，第一天就卖掉7个。”

菲姐介绍，编躺椅形状的鸭蛋络子很费时，编成功一个要花费45分钟到一个小时，一天只能编10来个。白天编的鸭蛋络子，晚上拿到地摊集市，基本销售一空。为了能有源源不断的新产品，她在网上找来视频资料，勤奋学习，很快学会了编杯垫子、手工包、日式挂链等，她坚信：“市场不缺产品，只有自己原创的产品才更有竞争力。”

通讯员 张云 记者 仲冬兰