宋健夫妻接待顾客

突如起来的疫情，打乱了每个人的生活节奏。随着有序复工的逐步推进，每个岗位的从业者都在努力拼搏着，对于个体经营户来说，找到销路和客源，就是“春天”。我们不妨听听经营餐饮食材批发的宋健夫妻的复工故事。

朋友圈推销

他陆续收到老客户的订单

联谊路有一间40多平方米的商行，店里有数百个品种，面粉、米线、南北干货、酱料、油盐酱醋……商铺老板名叫宋健，安徽亳州人，和妻子程淑侠来扬创业近10年。春节前，夫妻俩与其他同行一样囤足了货，突如其来的疫情，让他们措手不及，热闹的联谊路门可罗雀，店铺暂时停业。随着复工潮的来临，小店恢复营业，但很多老客户没再找上门，与往年同期相比，出货量至少下降50%。

“之前会给饭店、食堂配送，都是批发为主，现在只能改成零售为主。”宋健说，受疫情影响，一些餐饮店关闭了堂食，酒店也退了宴席，还有一些不做外卖的餐饮店没复工。店里堆着成箱的货，眼看着保质期一天天临近，他在朋友圈发起了线上推销。

他拍起了视频和照片，将商品的库存和优惠价格发了出去，当时心里很没底。后来，当陆续收到老客户的订购信息后，宋健看到了希望。接下来的日子，他发出了第二条促销信息、第三条……

吸引了不少周边居民光顾

批发转零售

“这种海带干多少钱一斤？”“有泡打粉卖吗？”“豆瓣酱是什么牌子的？”……不时会有市民询问选购，夫妻俩热情接待着每一位上门的顾客。

程淑侠指着货架上的袋装生粉说，这些袋装货都是年后开始上架销售的，而年前都是整箱批发的。不过因为零售价便宜，很快有了回头客，出货量也开始增加。

“这种笋干买回去需泡多长时间？”……记者在现场看到，不少市民买东西时都会询问如何制作，宋健夫妻俩也耐心热情地给每位顾客介绍制作办法。

宋健说，这次疫情让他深有感触——一定要适应市场，变化中求生存。现在不少周边居民都到他店里选购生活必需品，因为价格优惠，吸引了不少新客户。 记者 马燕洁 文/图