不火的冠军
杨锐冰 涂丽丽 雷蕾
“老铁们，好久不见！想我了没？年货节活动开始了！满150减20！”冬日的赣榆海头镇兴前村，清冷的空气中夹杂着海鲜的味道。不到8点，李园园就和丈夫从家里赶到直播间，忙着打包发货。上午10点，李园园的直播准时开始。带鱼、大虾、海蜇……赣榆海鲜通过她的直播间，发往全国各地。
直播间里，她热情地介绍着家乡的海鲜产品。桌角下，她左腿的假肢时不时从裤腿露出来——她是残疾人自行车500米世界纪录的保持者，也是残疾人返乡创业的一颗新星。
很多人不知道，今年36岁的她，经历过两次人生的至暗时刻。13岁时因车祸失去小腿，辍学在家2年；31岁儿子早产导致视网膜病变，为给孩子治病欠下30万元外债……
面对“拿到世界冠军还要创业吗？”这样的质疑声，李园园只是笑笑，转身又忙活起来了。
“特别幸运，赶上了咱家乡的好政策！”李园园家乡海头镇“全国海鲜电商第一镇”声名远播。搭乘“直播+电商”新业态发展机遇，她的梦想得以实现，“我想通过自己的努力去为更多残疾人提供帮助。永不言弃！虽处逆境，也要面带微笑。”从领奖台到直播间，她用自己的拼劲闯出了崭新的天地。
带货之路
“天有点冷，忙起来就暖和了！”清晨乡野的冷风直往脖子里钻，李园园和丈夫张中和已经从青口镇来到了厂房——老家海头镇兴前村。地方不大，但设施齐全，拥有冷库、仓库等一整个电商“流水线”。
“在这里刚直播两个月就卖出两万多单，我挺满意的！”昨天一早8点，李园园和丈夫来到这里，和工作人员马不停蹄地忙起来。
因为生病9天没直播，李园园和丈夫要忙的事情还真不少。把积压的订单发出去，进货、准备直播……一到直播间就忙得停不下来。
“咱就是镇上一名普普通通的创业者，和那些大网红比起来，还差远了！”穿着花棉袄，扎着长马尾，李园园说起话、走起路来风风火火，干起活来更是一点都不含糊。一会儿工夫，地上就堆起了高高的打包箱。
在她身后，挂着一排沉甸甸的奖牌。“这是我10年运动生涯拿下的46枚奖牌。”她曾代表国家出征2003年捷克残疾人自行车世锦赛、2005年荷兰世界公开赛，两度打破500米骑行世界纪录，三次站上世界冠军的领奖台，七次荣获国内赛事金牌。
生活并非一帆风顺。“13岁那年，车祸夺走了我的左腿小腿。”那时候，深夜醒来看到母亲摸着残肢落泪，年少的她不知道怎么去安慰。
16岁去省残疾人自行车运动队训练，是她第一次走出连云港。她第一次吃自助餐，第一次品尝酸奶。当她看见和自己一样有身体残疾的队友们，内心的声音无比坚定：“留下来！”
日子一直过得不富裕。进队两个月后，假肢坏了，父亲一个礼拜去借遍了所有能借到的钱，凑齐2500元给她买了新的假肢。
2003年，第一次代表国家队出战捷克，拿到两块金牌。当她第一个冲过终点，激动得听不到任何声音。站在领奖台上，李园园注视着五星红旗，摸着胸前金灿灿的奖牌，唱起了国歌，“那一刻我觉得特别自豪！”
不久后，她又在全国锦标赛中获得两块金牌，并顺利进入了2004年雅典残奥会预选赛名单，却因手臂意外骨折遗憾错过。
2005年，李园园在荷兰世界公开赛中凭借41秒的成绩再次打破了500米的世界纪录。
10年前，李园园因伤退役。受身体残疾和学历限制，她在求职中屡屡碰壁。卖过服装，做过保险、销售，当过服务员……五花八门的零工全都干过，退役后的7年时间里跑遍了江苏各地。由于没经验，她赔光了所有的奖金。
2017年，长期的劳累导致她早产，儿子视网膜被查出病变！治病需要钱，然而次年丈夫又失去了工作。
“没钱也得给孩子治病！我到处贷款、借钱，欠了30万元。”那是李园园人生又一次至暗时刻。
“日子过得真苦。”最穷的日子是在2018年的夏天，一家四口人一周各种开销加起来花了70元。
最无助的时候，直播电商的红利搭着互联网风口来了。
“我学着嫂子注册了抖音，成为2019年第一批开起小店的卖家之一。”在那之前，李园园刚尝到带货的甜头——她学着亲友在朋友圈卖海鲜赚钱，由于薄利多销，22天就挣了7000多元！
创业之初，困难重重。不会拍视频、不会做直播，也不会打理网店……13岁就辍学在家，李园园知道，自己要学习的东西太多了。怎么办？学！她6、7点去码头、海鲜市场学挑货、发货，打通“供应链”，下午开始到凌晨2、3点，去蹲别人的直播现场，观摩、学习如何直播带货。
“我当时就厚着脸皮，一家一家走访、敲门，问能不能跟着学习学习……我爱人都怕我面子上过不去。我说我就是不要脸也得干，日子都过不下去了，还顾什么‘脸面’？”
2019年6月1日，李园园清楚地记得这一天，那是她人生中第一场直播。一晚上，她在激动、紧张、兴奋中度过。
“顺利接了200多单！”那一刻，她知道，自己的直播事业开启了！
“走下领奖台，一切从零开始。”从领奖台到直播间，李园园经历了创业失败，处处碰壁，人生一度失去了方向。
但10年的体育生涯，让她身上一直憋着一股劲：“但凡立下目标，就如同在赛场上一般，拼尽全力去实现！”
转换赛道
“老铁们，看咱这大虾新不新鲜？听说不少朋友想吃鱼丸了，这是我给大家准备的马鲛鱼丸……”李园园热情地在直播间和粉丝打着招呼，丈夫帮她递着样品，工作人员在后面直接打包，每个人都分工有序。
为了寻找好的货源，李园园没少下功夫。
跑电商孵化基地取经，到当地最大的冷库供应厂家仔细选品，“我也希望能做成明码标价的线上生鲜超市，不想让客户受到‘货不对板’的落差体验。”这是李园园掏心窝子的话。
靠海吃海。能顺利做起直播带货，全靠当地政策好。
“政府主导、政策牵引、市场化运营，在这里就能享受一站式闭环产业链服务，可有奔头了！”李园园的丈夫是徐州沛县人，也是她曾经的队友。2018年失去工作后，毅然选择回妻子的家乡创业。
万事开头难。刚做直播那会，李园园称自己有点“盲目自信”。“好歹也是世界冠军，一定会吸引很多粉丝。”然而，现实却让她迅速冷静下来，“忙到凌晨三点，卖出去的货屈指可数。”
那时要还给儿子治病借来的钱，还要维持生计。怎么办？她想到了在海鲜市场卖海螺、卖生蚝的表弟、表姐。
点点灯火照亮了凌晨三点的海边。无论寒天还是酷暑，李园园都摸索着起床了，装上假肢后，帮表弟、表姐上货、搬货。
上午拣货，下午休息，晚上还要拍视频、做直播，凌晨3点再起来去上货……一天忙活下来，能挣到一张百元大钞。
虽然累，李园园从未想过退缩。“我清楚地知道不能因为迷茫和失败就不做了，想要活着，想要活得更好，就必须得不断尝试！”
通过学习，李园园认识到，要想不被淘汰，直播必须走差异化之路！“我应该用短视频展现体育带给我的永远乐观、努力、向上的力量。”
没有流量怎么办？她找到了专业人士，给自己拍短视频，讲述世界冠军的故事！2019年6月22号，她的短视频上了抖音热门，仅点赞量就62万。
“真没想到网友这么支持我！很多网友说，他们喜欢我脚踏实地的做事风格，喜欢我面带微笑对待生活的态度。”
那天晚上，她的直播间涌入了2000人。李园园也是第一次在直播间感受到了“手忙脚乱”，还被螃蟹扎破了手。一场直播下来，李园园复盘时发现，一天就挣了几千元！
“当时我特别开心，特别想把抖音做好。”那段时间，李园园的抖音小店每月都能进账1、2万元。
李园园太珍惜这个机遇了。每天，她变着花样拍摄短视频，吸引大家看自己的直播。
“我和海鲜、打包塑料箱、手机一起度过了943个日日夜夜，终于还清了30万元的欠债，也收获了人生下半场的新方向。”这是属于李园园的2021年。她爬过坡、迈过坎，终于见到了彩虹。
李园园初尝到互联网平台直播带来的红利，从此走上了电商直播的道路。从领奖台到直播平台，转换了不同的赛道，她依然闯出了自己的一番天地。
那一年，她初步成立了由5名退役残疾人冠军组成的直播团队。
这也是她的“初心”——通过抖音帮助更多残疾人就业，走出生活的困境。“我特别庆幸自己是连云港人，让我有机会在家乡创业，把这么好的海产品推介给全国各地的朋友。”
曙光乍现，转机已来。然而李园园没有停下脚步。
从1部手机到5部手机；从抖音一个平台，到淘宝、百度、支付宝等多个平台；从一个人坚持抖音直播清偿外债、卸下生活的担子，到开始带领一帮残疾人，帮助他们再就业，同时帮助更多农民卖出更好的农副产品……
“我相信，自己一定能带着残疾人运动员们走向自足，拿回尊严。”李园园内心充满了干劲。
永不言弃
“永不言弃！虽处逆境，也要面带微笑。”
这已经成了李园园的人生信条。
2019年注册抖音账号时，她起名为“不火的冠军”，至今未变。18.5万粉丝，184.2万赞，虽然没有头部主播那么多粉丝，但李园园知足得很。
“我就是从江苏小镇走出来的一个普通姑娘。”日子渐渐过得好起来，但李园园从来不忘来时路。
“虽然身体有着缺陷，但我觉得残疾不在身上，而是在别人的眼里。我想用自己的方式去告诉更多的人，我有多么热爱生活。”人生中的每一次挫折与打击，都成为她意志的考验与生命的洗礼。
刚开始，她的短视频故事让人们打破了对世界冠军和残疾人的刻板印象。随之而来的，是键盘侠的质疑和诋毁：“你儿子是真的生病吗？不就是靠卖惨来博同情嘛……”
“对待这种评论就视之不见了，毕竟大部分网友还是带着善意的，给了我更多的支撑和鼓励。”李园园选择一笑了之。
“你不但是体育冠军，还是生活中的冠军，祝福你！”
“自食其力丰衣足食，很光荣！”
她在直播间收获了很多感动。河南的一名医生，每年中秋都会给她寄礼物；老客户给她寄去各种各样走心的物品；粉丝们纷纷给她在商业运作上支招……
她把这些收获到的满满正能量，通过公益的方式，又传递了出去。
2020年年底，她去了四川大凉山。“我在网上看到了那里留守儿童的生活状况，内心久久不能平静。”
她给那里的学校捐书捐物，为留守儿童置办衣物，为老人送去柴米油盐，给孩子们分享自己的励志故事……她把自己用力抓到的微光，如星星之火般传递给有需要的人。
直到现在，李园园还在帮助那边的孩子。“一个人的力量是有限的，但我会坚持下去。”她的励志故事被央视新闻频道关注，在《今日中国》栏目播放。
这一路，她走得很坚定。她在抖音短视频上说道，“3000多条视频没能让我改变，是你们然我懂得，我就是我，我要做回我自己。”
“世界冠军的荣誉，让我拥有强大的力量，鼓舞我走好人生路，生活中我也要做自己的冠军，更有尊严、更加殷实、更加幸福地活着。”生活不易，她却保持一颗永不言败的心，用平凡的微光点亮幸福生活。
元旦、春节快要到了，李园园的直播间愈发忙碌起来，一直在不停走单。没有专业的团队，她仍然带着残疾人群体一起努力。“希望年前能爆单！下一个小目标，是把残疾人‘冠军直播带货团队’做大做强……”
走在乡间小道上，直播间的吆喝声仍在空气中回荡。不远处的农田上，喜鹊蹦蹦跳跳，似乎预示着来年的好收成。像李园园这样的电商主播，在赣榆还有3000余名。他们搭上了“
互联网+”的顺风车，跑出了致富“加速度”，让家乡的特产和自己的梦想“飞”往全国各地。
