80后退役军人谈来平。 仲冬兰 摄

昨天上午9点，记者走进位于扬州北郊的浩睿刺绣生产车间，里面一片忙碌。随着针尖移动，一片片刺绣小样露出真容。企业负责人谈来平今年37岁，是一名退役军人。创业11年，谈来平从一个人两台机起步，不但为自己“绣”出小康生活，还带领乡邻家门口就业。

从小作坊起步，“绣”出新天地

2008年退役后，谈来平做过装修设计，在玩具厂做过仓库保管，谋生的同时也在寻找创业机会。

2010年10月，一个朋友说手上有一批刺绣单子，正找人加工，问谈来平想不想干。谈来平从未做过刺绣，但他有闯劲。他拿出自己打工的5万元积蓄，买回两台旧刺绣设备，不会就学，不懂就问，一个人在机器前站了8个月，顺利完成了第一笔货单。

8个月后业务增多，谈来平开始招人，小作坊从一个人变成两个人，又变成五个人；设备从两台增加到三台、四台、五台……随着规模扩大，他注册成立了扬州浩睿刺绣有限公司，固定资产已有上百万元。

每道工序亲手做，谈来平逐渐成为刺绣行业的行家。他做的样子客户认可度高，有稳定的合作方，货单常年不断。在他的辛苦打拼下，全家人提前迈进小康行列。他也为乡邻们创造就业机会，企业固定职工全来自本乡本土，月收入达到六七千元。

拆迁后加大投入，爱拼才会赢

2016年，谈来平家拆迁，别人在挑选好的商品房，谈来平却拿出一部分拆迁款，购置新设备。他说，刺绣属于加工工序中的一道，利润不高，只有不断提高企业的生产能力，才有盈利能力。

扬州从事刺绣加工的企业有上千家，竞争激烈。谈来平坦言，自己创业远比打工辛苦，不但要有资金投入，付出也更多，每天比别人上班早，比别人下班晚，有时一笔货单做下来甚至亏本。创业途中也曾想过转行，“但冷静下来，我会问自己为什么有人比我做得好？”凭着这股不服输的劲头，他闯过了创业中的一道道难关。

去年，谈来平做的几笔单子单价都比较低，又很费工时，全年做下来基本没有盈利，但企业的生产一直没停。谈来平宁可亏自己，也要保证员工的收入，而员工队伍稳定，也为生产提供了保障。今年一开春，他的企业就接到一笔可以连续生产近半年的大单子。

2021年中央一号文件提出全面推进乡村振兴，而乡村振兴离不开产业振兴，谈来平说，创业之后，自己对于未来也有了更多的憧憬，希望自己不仅可以成为全村创业致富的带头人，也能成为乡村振兴的带头人。

通讯员 许恒标 曹清蕾 记者 仲冬兰