“大家都是‘背包客’，哪里有‘商机’，就往哪里奔。”市外资招商服务中心主任庄成锤的这一比喻，是当下淮安招商人的生动“画像”。
招商，比资源、拼政策、看蓝图，归根到底要靠人才。今年以来，我市摆脱传统思维定式和路径依赖，积极打造一支懂产业、通项目、善服务、有激情的专业化招商队伍，在新一轮区域经济版图重构中抢占先机、掌握主动。
数据统计显示：今年1—8月，全市新招引亿元以上工业项目563个，同比增长35.9%，完成年度目标的70.4%。
淬炼业务“尖兵”
2月3日下午，淮安市招商“大比武”技能竞赛决赛举行。擂台上，选手们碰撞智慧、交流经验，以自己的招商经历，展示招商人的专业素养、创新思维和市场洞察力。
“这是淮安第一次举办招商技能比赛，目的是提升招商人员的专业素养，淬炼招商‘尖兵’。”市商务局相关负责人介绍，我市对竞赛内容作了精心设计，尤其注重考察选手“实战”能力。“某用地项目提出的用地亩数需求和计划投资额、亩均纳税未能达到园区用地投入产出的最低要求，该如何应对？”“某公司提到周边的租金低许多，希望租金价格再降一些，如何处理？”……类似的问题有近10个，全面模拟现实情况，多角度考察选手们在招商引资过程中的综合处置能力。
2月4日下午，“大比武”刚过，全市招商人员代表座谈会接力举行。翻开参会人员名单，一线招商员是当仁不让的主角。“不谈功、不论绩，只听大家说说‘心里话’。”市委书记史志军开宗明义、直奔主题。各县区、各部门数十名招商代表畅所欲言，谈心得、说感受、讲体会，动情讲述招商路上的酸甜苦辣。史志军强调：“淮安经济发展取得的成就，离不开全市广大招商人员的才智和付出。”“很暖心，备受鼓舞，干劲更足。”招商员们纷纷坦言。
外强“筋骨皮”，内聚“精气神”。当下的淮安，正旗帜鲜明地给位子、强激励、搭台子，让各级干部直观真切地感受到干招商有前途、得实惠。
锻造驻外“铁军”
招商如征战，想沙场制胜，要淬炼“尖兵”，更需锻造“铁军”。
不久前，我市启动第二批专业驻外招商队伍遴选，经过适岗评价、现场面试等环节，23人顺利入围。他们将进入北京、上海、深圳、南京、苏州五大驻外招商局，为淮安招商开疆拓土、攻城略地。
事实上，五大驻外招商局并非简单地按地域划分，而是分别挂钩一个全市主导产业开展产业研究。如北京局挂钩新能源产业、上海局挂钩绿色食品产业、南京局挂钩新材料产业、深圳局挂钩新一代信息技术产业、苏州局挂钩装备制造产业。
研究不挂口头，要出实际成果。庄成锤介绍，各驻外招商局要根据挂钩的产业，绘制一张产业链招商图谱，每月出一篇产业发展研究报告，每年举办一场专题对接活动。“每个招商局长还需定期给全市招商做培训，这就要求大家不断学习，不仅要做招商的‘多面手’，还要成为各个产业的行家里手。”
既专精一处，又共享成果。淮安五大驻外招商局每月召开一次专题研讨会，围绕当前招商引资新趋势、新问题、新方式开展研讨。如何拓展招商信息，如何创新招商举措，如何开展招商工作……每期研讨，主题各不相同，目的明确清晰，那就是交流招商经验，提升招商能力，拓展招商思路。
组建特战“劲旅”
招商，“正规军”冲锋攻坚，“特战队”出奇制胜。
梳理淮安招商机构，不难发现，今年，除了五大驻外招商局外，还单独设立科技招商局。该局由市科技局相关负责人挂帅，紧扣全市“7+3”先进制造业集群招商导向，聚焦招引“小而美”、“精而优”、含“新”量高的中小型项目。
通俗来说，不同于普通招商局，科技招商局更加重视招引企业的科技创新能力而非固定资产投入，更注重企业的长期成长而非短期回报，更强调“补新”而非“补金”。
各县区招商改革同样动作连连。涟水经济开发区设有10个专业招商局。今年年初，5个招商局因2023年招商实绩不佳，整局降级降薪。其中，4名招商局局长因一季度完成签约任务，恢复了原身份、待遇。干与不干不一样、干多干少不一样、干好干坏不一样。这种能上能下的机制改革，真正把压力转化为争先创优的动力。
淮阴区面向社会公开招聘招商工作人员，最终录取人员中不乏金融、产业等领域专业人才。“秉持用专业人干专业事的理念，通过区内选聘和社会招聘相结合的方式，多方筑牢招商人才‘蓄水池’，提升招商队伍整体水平，提高项目转化落地效率，为实现‘双百’创建目标贡献招商力量。”该区招商相关负责人说。
淮安经济技术开发区构建“1+4+2+4”的11支招商队伍（即1个招商局、4个专业招商公司、2个国企招商公司、4个园区招商公司）。4个专业招商公司相对独立运行，分别负责深圳、上海、苏州、北京等四个重点区域和相关产业链的专职招商工作。以公司运作代替政府主导，赋予招商更大活力、更高效率。
“招商各出奇招，项目有的放矢。”市商务局相关负责人表示，将不遗余力加强招商人才队伍建设，实现专业招商、精准招商、特色招商、创新招商，不断推动招商引资工作迈上新台阶，谱写淮安与更多企业家“双向奔赴”的招商佳话。融媒体记者 王舒
