新华报业·新江苏讯 （记者华诚）8月4日，江苏爱特福集团上下喜气洋洋，新朋老友相聚一堂共迎40周年庆典。它旗下的消毒杀菌产品童叟皆知，在当家人沈开成的带领下书写了一段传奇。

一条招商信息成就一段创业传奇

1984 年是中国现代公司的元年。这一年，民间最流行的热词是“我们下海吧”。

苏北金湖县32岁的沈开成敏锐的意识到，属于他们的春天来了。他目睹大集体劳动、大锅饭转换成分田到户、开小灶，压抑已久的生产热情空前释放。会计出身的沈开成总从过期报纸阅读到的政策信息，进一步坚定了他的判断。

这一年的春天，沈开成毛遂自荐出任陈桥水泥预制品厂厂长。所谓的“工厂”是没有围墙的空地，茅草齐腰深，旧芦席盖成的厂房七倒八歪。到厂里只有一条烂泥路，下雨必须用绳子把鞋绑起来，不然就被烂泥拖走了。沈开成接手厂子后，一家一户挨门去找人，大家凑钱买了些锅碗瓢盆，盖起简易食堂和宿舍，重新开张了。

偶然的机会，沈开成从过期报纸的中缝读到一条项目招商启事，不觉眼前一亮，循着地址找到北京，用了所有家当，换来了“84”系列产品的顺利投产，从最初23人23口大缸，发展成为中国消毒行业的领头羊。

某种意义上讲，对产品和广告宣传的重视成就了爱特福的事业。1989 年夏天，沈开成借钱在省电视台黄金时段强力推出“妈妈的话最管用”的画面广告。一时间，“84”系列产品在省内几乎是家喻户晓，“84”产品一炮走红。“84”消毒液顺势而上，产品投放市场，占有率便节节攀升，企业规模和实力迅速得以提升。1996年，爱特福药物保健品有限公司为龙头组建了爱特福集团。1998年5月，管理中心移师上海，为“84”系列产品全面走向国际大市场建立基地。

一条神奇广告把84催进百姓家庭

广告和创意助推企业腾空。从爱特福早期制作的广告片来看，多是由孩子担纲。如“生吃的瓜果，用过的餐具要用爱特福84消毒，我们家还是妈妈的话最管用”、“妈妈我要到月亮上去，阿姨说月亮上没有蚊子，让飞毛腿把月亮带回家”。 

沈开成曾分享过他的创意，“因为孩子讨人喜欢，没有观众会拒绝一个孩子。广告词简短有力，朗朗上口。童言演绎又生出几分童趣，令人过耳难忘”。细心的人还会发现，早期的广告中，企业名称、企业产品和企业法人是三位一体的宣传，例如广告的画外声“84，84，爱特福”，“爱特福”既是84的英文译音，又是企业的名称。这些广告成了广告业的经典案例，写进了教案。

这一点，还蕴含在企业文化，体现在细节上。例如，爱特福公司的电话号码、手机号、车牌号的尾号都是“84”，平时的捐赠数，开会时间也都是84，这种行为成了深入企业骨髓的文化基因。

沈开成常指着84 商标向合作伙伴说：我们的84商标，8和4是手挽着手的，既是防伪标识，也表达我们的理念和追求，“84属于我的，属于你的，属于全社会的”。

歌手周艳泓从2003年至今，一直为84消毒系列产品代言，也做直播。她告诉记者，爱特福产品大大小小的包装上印有自己的代言美照，她和它的知名度是紧紧捆在一起，相互成就。

一颗仁心提升百姓卫生好习惯

企业的发展也是伴随着国民卫生习惯的养成和提升。1991年发洪水，爱特福向江西省及省内部分重灾区无偿捐献了价值近80万元“84”消毒液系列产品。2003年的“非典”和“洪水”期间，沈开成提出“不涨一分价，不赚一分钱”，全力服务疫区人民，先后向各地免费赠送价值400多万元的爱特福“84”消毒液、“老好”空气净等。

2008年，5·12汶川地震发生后，沈开成指令生产基地开足生产，尽最大努力保证灾区急需的消毒产品的供应。他前后捐赠了7次，价值508 万元的爱特福产品被投放到灾区。沈开成率明星慰问团抵达四川成都，走进山区、走进学校、走进安置点，看望老人和孤儿。

2013年 H7N9 禽流感及7年后的新冠防控期间，作为全国最大的消毒液生产基地，保质保量地生产防疫物资，“爱特福”忙碌的身影，奔跑的脚步，挥洒着汗水，他们用实际行动践行着企业公民的社会责任。

2024年的盛夏，沈开成带领企业核心团队来到金湖县城的84广场，共同合影留念，庆祝企业40周年庆。他们一袭红白相间的文化衫，像一支即将出征的运动员队伍，背景是一支钢笔尖雕塑，远看是一个“A”字。

沈开成站在雕塑前，对身边读初中的儿子说，这是“爱”字的缩写，也是爱特福的首字母。希望你能记住这个场景，将来要用一颗赤子之心，继续回报社会，回报家乡，续写新的华章。

一心求创新共赴下一个十年

从1984年到2024年，是中国经济高速发展的40年，见证国民生活品质不断提升。对于苏北一个民营企业来说，除了艰苦奋斗、稳扎稳打的40年，也是大刀阔斧、市场开疆拓土的黄金40年，他们制定了“正牌树形象，副牌拓市场，贴牌挤杂牌”的营销策略，提出了“使用满意时请告诉您的朋友，质量有问题请告诉我们总裁”的服务口号。

创新求变是不变的法宝。目前，企业建成了国内首个日产万箱84消毒液智能车间，实现了从生产到灌装再到入库全流程自动化智能化，成为全国消毒行业唯一智能化制造基地。“看家产品”84消毒液，也经历了五次重大技术创新，采用“独家工艺、智能制造、纯净水配制”，解决了生产过程中产生的副产物，符合质量更优，成本更低，更环保的生态发展理念。作为江苏省首批“省级医疗物资保障单位”，创造了多个行业和国内第一。

8月4日，在“爱特福”四十年庆典晚宴上，沈开成精神饱满，神采飞扬。他说，四十年前走上创业路，吃别人不愿吃的苦，走别人不敢走的路，实现了一名农家子弟干出事业的梦想，感谢时代给予的机遇，也感谢社会的包容。对于心怀“老字号”目标的企业来说，还有很长的路要走，他有信心和大家携手共赴下一个金色十年。

他说，企业将开发以 5A 消毒洗衣液、九里荒饮用纯净水为代表的新产品，开拓南昌、成都等中西部地区新市场，建立新渠道。同时投资兴建集办公、直播、运维、仓储、展示为一体的电商综合体，招揽智能信息化人才，利用九步枫情街、放鲤桥、智能车间、云电商等打造大健康的工业旅游。