家政服务可以实行套餐制，鲜花可以包月购买……在淮安，“包月家政”的普及度越来越高，在给市民生活带来便利的同时也节省了不少费用。■融媒体记者 王舒

包月购买 实惠又方便

王女士6月即将举行婚礼，不久前，在亲戚家吃饭时，被问起婚后自己小家庭的生活打算，她满不在乎地表示，“还和以前一样啊！”“以后有自己小家庭，爸妈肯定不能帮你做家务了，你自己要承担更多！”王女士的妈妈不由提醒女儿。不过，女儿的回答却很出乎她的意料：“我和老公已经安排好了，每月花个几百块钱，让保洁阿姨定时来家里打扫卫生！”王女士并没有开玩笑，她透露自己雇用的保洁阿姨，已经来婚房打扫好几次了。

在市区一家企业从事行政工作的郑女士介绍，她所在的单位有300平方米的面积，每个星期都会有专门的保洁员来打扫，每月付费600元。“保洁阿姨会把所有的办公桌椅擦干净，然后拖地、扫地、擦窗户，一月结一次账，我们也省心。”

不止家政服务，鲜花也能包月购买。市民张女士在市区某金融机构上班，每周她的办公桌上都会摆放着一束鲜花，“这是我包月买的，付款后，鲜花店每周搭配不同的鲜花，送货上门，非常方便。”张女士说，包月买的鲜花价格不贵，放在办公桌上，不仅赏心悦目，还能愉悦心情。记者了解到，像张女士这样包月购买鲜花的市民不在少数，在市区一些写字楼中，每周一上午，都会有不少花店工作人员送花上门。

价格便宜 服务质量可控

淮安天职天利家政服务有限公司总经理张玲介绍，包月家政最先流行于大城市，现在在淮安的普及度也越来越高，以他们公司为例，包月服务已经占到家政总营业额的近3成。“客户主要是以白领为主，这些人仅需要打扫卫生，不用雇用保姆住家做饭，每月几百块的费用也能承受。”张玲介绍，包月雇保洁的费用约是单次的8折，不仅费用便宜，而且客户还可以长期锁定自己心仪的保洁人员，保证服务质量。“我们公司保洁阿姨一个月上门四次，一次收费80元，100平方米左右的房子，一般要打扫3个小时左右。”

花年鲜花店老板石晶晶告诉记者，她家的鲜花“周期购”业务刚刚启动，但已经积累了几十位客户，其中80%左右是公司白领，剩余的大多是家庭客户。和情人节花卉相比，套餐的价格非常便宜，“我们店最低的一款，一个月只需要99元，下单后，可以每月送花4次，这个价格如果放在情人节，都不够买一束花的。”

流量资源 带来更大空间

淮安市人社局创业指导中心讲师戴爱国认为，以前家政、鲜花等本地生活服务并不属于刚需范畴，但随着居民生活水平的提升，消费意识的改变，曾经可有可无的需求变得越来越不可或缺，消费者为了节省费用，商家为了锁定客群，套餐模式便应运而生。

戴爱国表示，套餐模式给本地生活服务类商家带来的不仅是稳定的客户群体，更是难得的流量资源。通过套餐绑定，原本低频服务，则会变得高频，商家和消费者接触次数增多，商业机会也将增加。以鲜花为例，商家可以鼓励消费者收到鲜花后拍照发朋友圈，写下购买心得，并注明从哪家花店购买，这种体验式的广告传播效果，要比商家自己吆喝强得多。