2月1日，2020版重疾定义下的保险产品正式生效。据了解，新版产品已经获批，1月31日旧版重疾保险产品全面停止销售。此前，多家保险公司在新旧版本的过渡期内发布了“择优理赔”方案，借这股“东风”，有代理人火热地开展着重疾新规落地前的最后一波选购宣传。

记者从保险公司了解到，“择优理赔”覆盖的对象仅限于购买旧版重疾险的消费者，朋友圈里出现“新旧通吃”字眼有误导销售之嫌，对于新产品，不存在“择优理赔”的情况。

“择优理赔”成了引导投保的“催化剂”

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自从2020版重疾定义出台后，常州有超过30家保险公司对外宣布了“择优理赔”方案，虽然本地还未出现首个案例，但信泰人寿、工银安盛人寿、太平人寿等都在其他城市有了理赔案例。

此时，恰逢“开门红”，“择优理赔”成了行业获客的“催化剂”。

“我曾经买过慧择网的产品，从去年12月24日开始，其销售每天给我发信息，都跟新旧定义重疾有关。”市民周晓霞说，销售人员每次发的信息都说是最好的投保时机，价格有优势，还能享受“择优理赔”，并强调1月31日旧的重疾险会退市。记者联系了该名销售，他坦言“择优理赔”对客户吸引力确实大，线上投保中，有一天40分钟内就有百单申请。

太平人寿常州中支相关人员介绍，自从公司推出“择优理赔”，打消了原本想投保客户“买新还是等旧”的顾虑，确实利于保单增长。“但需要明确的是，‘择优理赔’针对的是公司公告中的产品，且要求是在去年11月5日后确诊的才能享受该服务。”中国太保寿险常州分公司则让客户签署“择优理赔”确认书，让其明确自己的选择。保险经纪人小谈说，如果考虑配置重疾保障的话，最好结合自身年龄、健康状况、财产配比、保障情况、产品条款等诸多因素，选择合适的重疾险产品，而不是紧盯“择优理赔”。

那么，老版本重疾险的“择优理赔”服务会因为新产品上市而终止吗？多家险企的回应是，除了公告中的条件外，没有其他附加条件。“我们公司的客户如果有新旧两份保单，符合理赔要求的，旧保单在客户确认后采取择优理赔，新保单则按新规执行。”中国太保寿险常州分公司康天红说。

旧版重疾正式告别，新版产品价格或略有下降

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记者咨询了中国太保寿险常州分公司、太平人寿常州中心支公司、人保寿险常州中心支公司等险企，得到的答复是：按照监管要求，1月31日是划定的销售期限，这天之后老版重疾险下架，但是新版的产品何时在常州上市，各家险企上周并未接到通知。

1月29日，记者陪同女性友人到太平人寿购买重疾产品，碰到了多位前来咨询的市民。“重疾新规即将实施，今天特意来详细咨询一下。”周先生告诉记者，在“新旧交替”之际，自己也挺矛盾，担心新规实施后，重疾险新品价格会更优惠。

慧择网销售发给周晓霞的信息中，有一条关于新版产品价格的内容：已知的新定义产品，条件完全相同的情况下，男性费率上涨17%，女性上涨25%。记者咨询多家保险公司得到的答复是，总的来说，重疾险新产品的定价将会更加科学合理。“这个产品的定价还是取决于投保人本身情况，像主流的重疾险产品，相同保障责任下，竞争更激烈，价格可能会下降，一些定期的重疾险，某些年龄段也可能会有明显下降，所有的情况要等新产品上线才会揭晓。”保险经纪人小谈说。

孙婕