从固定电话、BP机、大哥大、普通手机到智能手机
个体户见证通讯市场的成长变迁
常报全媒体讯 上世纪九十年代初，常州通讯市场开始出现个体户。他们沿街摆摊，从兜售电话机、BP机开始，随着通讯行业的发展，产品逐步过渡到“大哥大”、普通手机，直至智能手机。
20多年过去，那一批最早涉足通讯市场的个体户们，有的仍在坚守老本行，有的已经“隐退江湖”。得益于那个时代通讯行业的迅猛发展，他们中间不少人从白手起家，变成如今的行业大佬。他们的经历，是改革开放后我市通讯行业成长变迁的见证……
1992年，马福政的第一个门店在清潭路开张
上世纪九十年代初期，通讯器材市场开始有个体户涉足
1992年12月26日，一大早，清潭路上响起了热烈的鞭炮声。鞭炮响处，一条大大的白底红字横幅悬挂在两棵大树之间，上面“卡特通讯研究所开张大吉”几个大字，格外醒目。就这样，马福政销售通讯器材的门店终于开张了。
鞭炮放完，马福政站在寒冷的冬日里，心里暖暖的，默默地为自己点了一个赞。要知道，在此前，他还是我市一家通讯器材厂的员工，收入稳定可观。一般人，在快50岁的年纪，干脆等着退休了，而他却选择做一名个体户，这需要很大的勇气。
多年后，马福政回忆起当时的情景，他认为这是人生中最重要的一次决定。“小平同志在那一年发表了南巡讲话，全国改革开放的大潮涌起，我被感召‘下海’，并遇到了好时代。”
后来，他的门店越来越多。马福政收藏的一张2001年的公司通讯显示，当时，他的门店数量已经达到了15个，这是他经营门店最多的时期。
马福政在清潭的门店开张时，全市销售电话机等通讯器材的个体户门店寥寥无几。而他，也成为常州最早一批销售通讯器材的个体户之一。
上世纪九十年代中期，经营通讯器材的个体户开始多起来
马福政回忆，最早，他的电话机都是从“小广东”那里拿货。“小广东”名叫李焕明，广东潮汕人，再加上年龄小，才得此绰号。“他卖通讯器材，比我还要早。”马福政说。
据了解，李焕明是1991年来常州的。第一次来常州，他背了4大包从香港进来的电话机、随身听等物品。很快，这些电话机被武进一些乡镇企业买光。
第二年，他进了更多的电话机，并和当时位于延陵西路上的第九百货店合作，临街租了一个4平方米的店铺，开始真正地扎根常州，销售电话机、BP机等通讯器材。
在那个固定电话入网费都要几千元的年代，个体户们的电话机因为款式新颖，价格便宜，受到市民们的欢迎。于是，销售通讯器材的个体户门店也开始多起来。
1994年，马福政在轻工商场、原市邮电局对面租门店卖通讯产品，引起不少议论。“不少人问：谁这么大胆子，敢在邮电局门口开店。但后来，看我生意不错，选择开店的个体户也多了。”
上世纪九十年代，马福政在文化宫开的BP机专卖店
BP机、“大哥大”、“二哥大”等通讯工具，成为那个时代的记忆
在马福政等人的记忆中，他们最初的主要产品是固定电话和BP机。而且，电话机中的子母机比较时髦。所谓子母机电话，就是几部电话公用一个号码，母机上的电话可以转到子机上。一个固定电话两三百元，一对子母机电话从三四百元到千元不等。BP机最便宜的千元左右，贵一些的数千元不等。
就在通讯行业个体户兴起的同时，“大哥大”作为新兴事物开始出现在市场上。根据电信部门提供的档案资料显示，1992年12月29日，我市首次举行了“大哥大”优选号码的拍卖。当时，全市“大哥大”用户为300多户。
“当时，还流行一种‘二哥大’，属于长距离无绳子母机电话，主机需要装一二十米的室外天线。但接收信号没有‘大哥大’的范围广，只有3公里、5公里、15公里这几种。”马福政回忆，因为天线的频点不是由市无线电管理协会等部门分配的，且对电视信号有干扰，我市对“二哥大”管理严格，有关部门经常组织检查，查到天线就没收。
“大哥大”在当时是身份象征，一只就要三四万元
之后几年，马福政等个体户逐渐把主要精力放在移动电话“大哥大”的销售上。据他们回忆，当时通讯个体户中的“大哥大”相当一部分是从李焕明那里进货而来。
“我在广东有渠道，而且，‘大哥大’价格贵，需要几十万上百万的现金流，一般人承受不起。”李焕明介绍，当时市面上的“大哥大”品牌不多，大都是摩托罗拉、诺基亚、爱立信、索尼等几个品牌。他的首批“大哥大”是从广东番禺进来的，数量十几个，价格大都是三四万元一个。在当时普通上班族一个月工资只有几百元的时代，能买得起“大哥大”的都是有实力的老板，还有政府部门。
“‘大哥大’就是身份的象征，它就是那个时代的‘兰博基尼’！”马福政等人说。
有人从拉客户的“二老板”起步，成为行业佼佼者
上世纪九十年代中后期，为了让生意更加红火，市面上销售“大哥大”的个体户中流行找“二老板”合作的营销手段。
“这些通讯个体户找人当‘二老板’，让他们拉客户，买卖成功，二者按比例分利润。”如今，在邮电路上管理150多家通讯器材摊铺的丁玉芳曾有过短暂做“二老板”的经历。
1998年，在邮电路上摆摊卖水果的丁玉芳经人介绍，开始往文化宫附近的私营门店中拉客户。
由于肯吃苦，干劲足，少的时候，丁玉芳一天能挣几百元，最多的一天挣了8000多元。半年过去，她就赚了十几万元。
这笔钱，成为她人生中的第一桶金。她用这笔钱，和人合开了邮电路上的第一家通讯市场。“后来，我市打击拉客户买‘大哥大’的行为，市场开始逐渐规范。”
同时期，劳动西路、早科坊、局前街、南大街等地方，私营的通讯门店越来越多。而做得比较好的，除了李焕明和马福政两人的门店，还有正大手机城、嘉和通讯设备有限公司等。
如今，邮电路上聚集的手机摊铺达三四百家
进入千禧年后，通讯行业迅猛发展。通讯工具更新换代，“大哥大”之后，诺基亚手机流行，之后智能手机又成为市场新宠。
而常州通讯市场经过更新迭代，也发生了变化。自从丁玉芳等人承包经营邮电路通讯市场后，到这里安营扎寨销售通讯设备的越来越多。但据她讲，早期的很多店主都是她到各地亲自“请”来的。期间，市场经历了几次起伏。最终，在大家的努力下，邮电路的市场越来越规范、健康。后来，除了她经营的市场，邮电路上又陆续增加了几个市场。如今，邮电路上的手机摊铺已达三四百家。
“现在，通讯市场越来越兴旺，越来越有序，我们很幸运遇到了这么好的时代。”丁玉芳说。 吕洪涛 图文报道
来源：常州晚报
