青年民营企业家，从销售毛绒玩具起家，先后创立了扬州行之商贸有限公司和扬州诺诺商贸有限公司，经历过创业的失败，仍不放弃梦想，将公司从负债累累做到年销售额6000多万。

　　通讯员 西湖宣 记者 丁蕾

　　8年前，他是一个满脑子梦想、口袋里只有2700元的年轻人；8年后，他已经成为一个年销售额6000余万元的电商公司的老总。30岁的刘晓龙，用行动演绎了他的创业史。

　　刘晓龙出生于1989年，家乡在河北石家庄，他吃过不少苦头，但正是这段经历，造就了他吃苦耐劳、能扛事的品质。

　　“我十七八岁的时候就出来工作了，最开始在河北省邮电局工作。”刘晓龙说，“那时候真的很辛苦，我们经常会被派到偏远的地方做通信基础设施建设，爬过高杆，走过荒地。”

　　因为不适应单位工作节奏，他跳槽到了另一家通信行业单位，日子好过多了，工作压力也不是很大，在外出差薪水也很可观。当时的他并不知道，来扬出差的这段经历，会让他与扬州结下不解之缘。“我跑过很多地方，来到扬州后突然就喜欢上了扬州，想留在这座城市。”刘晓龙说，他做了一个决定——辞职，留在扬州创业。

　　手握着存下的2700元工资，22岁的刘晓龙思考起未来的方向。一番考虑后，他从腾讯“拍拍”（腾讯做的一个电商平台）入手，开始从五亭龙玩具城采购毛绒玩具在这个平台上销售。2011年和2012年，他先后创立了扬州行之商贸有限公司和扬州诺诺商贸有限公司。但因为没有经验，资金链断掉，他的第一次创业很快就画上了句号。

　　第一次创业失败，让刘晓龙背上了80多万元的债务。“那段时间，好多五亭龙商户都说这个小伙子肯定要跑路了。”刘晓龙说，他当时没想过跑路。评价这段经历，他说：“没有翻过车的马夫，不是好马夫。”

　　闭关，是刘晓龙创业失败后做的第一件事。“当时我什么也没做，就一直研究现金流，研究新的风口。”刘晓龙说，当他琢磨明白后，就立马付诸实施。

　　2013年，对于刘晓龙来说是关键的一年。就在那一年，他借助几位供应商的货源支持，重新肃整扬州诺诺商贸有限公司，事业又迅速起来了，销售额达到2000万元。当年，他便还清了80多万元的债务。

　　他是怎么做到的？刘晓龙透露“秘诀”：抓住机遇，打造优势供应链。“当时，我们抓住了机遇，在唯品会卖毛绒产品。”

　　站在风口上抓机遇，刘晓龙的眼光一直很“在线”。2015年10月，刘晓龙带领团队跟进专注开发0-14岁母婴产品供应链。公司2015年只有三十多个合作工厂，2016年合作工厂达到了九十多个。2015年年销售2300余万元，2016年年销售4100余万元，2017年超过了6000万元。

　　目前，刘晓龙公司正在做一个母婴产品平台——“宝妈赚”，集合了供应链、货源、售中售后等服务。在这个平台上，母婴产品可以集中配货，通过二级分销的方式卖给宝妈们。目前，平台已经引来了16000多名代理。