“江湖”传闻，谁都别想空着手走出李佳琦的直播间。这不，双十一预售刚开始，李佳琦就已带货带上了热搜。市民朱小姐是李佳琦的粉丝，最近，她每天下班之后就“泡”在李佳琦的直播间里，3天之内已经“败”掉了3000多元。

　　为什么很多女生无法拒绝购物安利？

　　“双十一的规则太复杂了，跟着李佳琦买东西，会有一种大佬带你去团购、大佬帮你去杀价的感觉，能节省时间。”朱小姐表示，李佳琦的直播内容感觉不像其他主播那么做作，会让人看得很“舒服”，每当他大喊“这个必须买”“这个简直超划算”“所有女生赶紧抢”，就会让人觉得很有感召力。

　　苏州市广济医院心理咨询师权昕告诉记者，通常情况下，视频式的购物直播会让人有一种即视感，加上一些销售人员具备一定的销售技巧，懂得互动沟通的方式，会利用直播进行“清醒催眠”。对于消费者来说，这种可以看到和感受到的即时的满足感，会引发一种欣喜和愉悦的情绪，从而刺激自己的购买欲望，在当下不假思索地做出购买决定。

　　你买的东西，真的是你需要的吗？

　　在权昕看来，每到双十一就想购物的习惯中，含有强烈“跟风”心理，所以看到别人的推荐，就会相应地产生购买欲望。但是只要冷静下来仔细甄别，就可以筛选出一些不那么需要的、仅仅出于“从众”心态而购买的商品。此外，双十一的各种促销手段和消费券，是利用消费者“捡到便宜”的心理。

　　还有一种“强迫性购物”的心理，也需要注意。权昕介绍，强迫性购物指的是一种无法控制的购物冲动，类似于医学上所说的“成瘾”行为，此类冲动通常是由一些负面情绪引起的，比如抑郁、焦虑、恐惧、不安等，在购物之后，会收获瞬间的一些满足感。不过，这类消费者在购物过后往往又会产生懊恼、自责、后悔的情绪，最终陷入周而复始的恶性循环，导致个体在社会、人际交往以及经济状况上陷入困难的境地。

　　如何调整心态，理性消费？

　　当然，在权昕看来，购物并不一定只带来坏的结果，有时适度消费会满足一些基本的心理需求，比如说买了漂亮包包和衣服，能让自我形象有所改变，提升自信心；老年人购买保健品的时候，可以缓解心理上的孤独感。对于平时心理压力比较大的人来说，购物还可以在一定程度上起到释放焦虑的效果，得到快乐和收获。所以如果能够适度安排自己的购物计划，的确可以让它发挥出积极的作用。

　　权昕建议，要做到理性消费，可以先准备一个购物清单，把紧急且重要的商品列出来，对着购物清单进行消费。此外，当很多物品被加入购物车之后，就不要立刻买单，至少在三天后再对物品进行一次筛选，把非必需品清理出购物车；一个礼拜后再进行第二次筛选，最后再进行购买。