中国江苏网讯 南京海关最新出炉的数据显示，今年前4月，全省实现外贸进出口13177.4亿元，比去年同期增长10.4%，占同期我国进出口总值的14.5%，较去年同期提升0.2个百分点。其中，出口7858.3亿元，增长8.5%，占同期我国出口总值的16.3%，占比提升0.3个百分点；进口5319.1亿元，增长13.5%，占同期我国进口总值的12.4%，占比提升0.2个百分点。

　　“三个提升”来之不易，而身处国际市场竞争最前沿的江苏制造企业，起到最直接、最根本的支撑作用。

　　“三大步”走出外贸转型路

　　从一手买进一手卖出的代理商，到建生产基地为国外企业贴牌代加工，再到自创品牌打进国际市场，外贸企业要迈出这“三大步”，艰辛与风险常常如影相随。一批江苏外贸企业敢于探索、不怕试错，获得出人意料的收获。

　　一台割草机，在美国零售卖到2.3万美元且供不应求。常州格力博有限公司董事长陈寅介绍说，上周他们生产制造的这款割草机还在运往美国途中，就被采购商抢购一空。目前，全世界园林机械市场一半在美国，格力博割草机今年将占美国市场约75%份额。在德国、俄罗斯，格力博割草机销售同样位居第一。

　　“我们从代工起步，2002年十几个人开始创业，生产园林机械销往国外。”陈寅说，2009年在美国创立第一个自主品牌，十多年砸了上亿美元。掌握自主知识产权、自主渠道的格力博，市场控制能力也逐步提高，2012年销售2.12亿美元，去年3.9亿美元，今年有望达4.8亿美元，3年后要超过10亿美元。公司总销售中仅这个自创品牌就占60%，加上另外3个自主品牌，公司七成出口都有自主品牌。

　　苏州宝时得科技（中国）有限公司，转型发展之路更有代表性。公司负责人高振东说，公司刚落户苏州工业园区时就是做贸易，1995年自己开始办厂做贴牌制造，经过十年积累，2004年开始做自主品牌，现在出口的电动工具、园林机械等产品，80%以上都是自主高端品牌。去年宝时得实现出口2.13亿美元，比上年增长5.5%。特别在欧美等发达国家的高端市场，正在形成独霸之势。在德国家用电动工具市场，卖价高出博世12.5%。

　　全球化布局分散市场风险

　　国际化企业的重要标签之一，是善于整合利用国际国内两个市场、两种资源。我省一批企业长袖善舞，多元化推进市场布局。

　　专注于汽车、船舶、飞机以及发动机零部件的鹰普（中国）有限公司，行业排名国内第一、全球第七，80%以上产品全球独家供货。今年前4月，航空零部件定制产品增长超40%。2012年开始，通过两次并购，掌握行业领先技术。以此为基础，公司加快国际市场布局，迄今已在全球设立15家工厂。公司负责人坦言，全球化布局本意之一是应对贸易摩擦。“我们不怕竞争，但不管怎样都不能放弃市场，可以调整产品来适应市场。”

　　市场多元化，自主品牌支撑作用显著。“如果品牌先在国外市场打响，回到国内会相对容易些。”高振东说，目前企业主要市场还在欧美，下一步将重点开发亚洲、非洲等地市场，争取5年调整到位，用10年在中国市场赶上并超过博世。

　　天合光能股份有限公司产品覆盖70多个国家和地区，近年来又在东南亚地区进行产能布局。首个海外工厂天合光能科技泰国工厂，总投资达2亿美元，成为全球自动化程度最高、技术最先进的光伏企业。2015年5月实现首批组件出货，形成700兆瓦电池和650兆瓦组件的产能，同时集聚上下游产业链多家企业，既拉近与海外客户距离，又形成国内外制造基地联动格局。

　　深耕细分领域驰骋市场

　　深耕细分行业和领域，做自己最擅长的事，我省外贸企业凭借一技之长，驰骋国内外市场。

　　去年完成进出口168.8亿美元的名硕电脑（苏州）有限公司，是一家典型的3C产品代工生产企业。这家超级外贸企业的代工内涵早已不同过往。用公司负责人的话说，除了没有品牌，从研发设计、生产制造，到售后服务已是一条龙。公司研发人员超过1000人，年研发费用投入1.5亿元，拥有专利超百项。去年在技术改造、机器换人方面投资3.5亿元。公司负责人自豪地说，工厂工人最多达8万多人，现在已减至3万人左右，而产值却增加约3倍。

　　捷普电子（无锡）有限公司是一家美资代工企业，主要生产无线基站、数据存储等电子产品。通过智能化改造，1人管6台机器，早晚两班省下11人。公司负责人表示，他们的燃油喷射系统产品精度达5微米，是头发丝直径的1/14。靠专业化、精细化，为特种车、商用车、航空、医疗机械等制造商定制产品，前十大客户中有7家是世界500强。

　　天合光能董事长高纪凡说，公司引入国际顶尖技术专家团队，申请专利超过1400件，在光伏电池功率和组件功率方面创造18项世界纪录，主导和参与标准制定75项，因此成为全球太阳能行业的领军者。

　　记者 邵生余