为贯彻落实“第一个人金融银行”的战略，积极响应市行党委的工作要求，坚定争存揽存信念，工行江苏淮安涟水支行所有员工立志打好旺季营销之战，运用“三比三看三提高”的工作方法，去实现淮安涟水支行应有的地位和荣光。截2月22日，储蓄比年初增量2.18亿元，位列淮安分行第一名。

明确储蓄为立行之本

“逆水行舟用力撑，一稿松劲退千寻”，存款更是全行的立行之本，淮安涟水支行每周例会都将揽储工作作为会议内容的重中之重。会议中反复为各位员工梳理我行近期能与其他银行抗衡的定期产品及其起存点，利于后期客户维护，加强基础类产品服务渗透，提升客户黏性。

营造积极工作的氛围

一是全员动手装饰营业网点，以亮丽的网点环境，整齐干净的机具设备，营销一个浓浓的节日氛围；二是将保本理财、大额存单、个人结构性存款等重点吸金的产品制作成板报利用厅堂优势进行宣传，产品宣传工作的成功有利于提高产品影响力，将从他行争揽过来的资金及时根据客户需求，转化为我行金融产品，持续促进储蓄存款提升。

提高全员揽储的积极性

首先充分利用晨会时间了解当天存款指标，学习营销策略，促使全体员工尽快掌握宣传话术与技巧，做到人人敢于开口、善于开口，从而提高吸金成功率。其次，鼓励员工积极晒业绩单，将员工揽储成果在微信群定期通报，以此激励员工积极性，营造你追我赶的浓厚工作氛围，做到让员工努力有方向、宣传有产品、业绩有回报。