旺季营销以来，工行江苏涟水支行紧跟省、分行发展步伐，突出银行卡宣传在个人金融业务发展中的重要作用，在日常工作中，以银行卡宣传为抓手，积极推广特色卡业务，全力打造精品借记卡工程。截止2月23日，本季度新增特色借记卡1888张，计划完成率180.8%，取得了增量和完成率市行系统双第一的好成绩。

服务先行，助力厅堂宣传

营业网点作为宣传主阵地，是产品宣传的主要渠道。该行要求各网点认真做好特色卡潜在客户分析，以网点为单位，确定适合网点自身的特色卡卡种，对到店客户进行针对性宣传。大堂经理是接触客户的第一人，在做好客户识别的基础上，将客户引流。对于智能柜员机办卡，优先推荐特色卡，以积分回馈和绑卡送话费为宣传切入点，结合特色卡文化内涵，提高宣传成功率。对于柜面客户，客服经理快速识别目标客户，对新办卡客户、挂失换卡客户和无借记卡进行重点宣传。

公私联动，拓宽宣传渠道

个人零售业务“批量化”是个人金融产品快速发展的新思路，以重点单位为切入点，以公带私，联动宣传。一方面，以贷款企业、百强纳税企业等客户群为重点宣传目标，前期通过电话外呼挖掘潜在客户，对意向客户进行上门拜访，宣传我行代发工资业务，将特色卡作为工资卡批量办理，结合积分回馈和绑卡送话费，增强客户粘性。另一方面，对于存量代发工资客户，给熟悉的单位会计先行体验特色卡，并请其帮忙在社群、微信群宣传，起到“带头”宣传作用。

全员宣传，创新宣传模式

将特色卡作为重要业绩指标，强化全员宣传意识。利用网点晨夕会时间加强产品培训，确保每位员工都能熟悉特色卡功能特点、办理流程和优惠活动等内容，并精心编写宣传话术，利用晨夕会时间进行培训演练，为全员开口宣传做好充分的准备。在抓好网点厅堂宣传的同时，持续开拓线上宣传阵地。将特色卡办理优惠活动通过PB系统批量发送给存量管户客户，并动员全体员工通过微信朋友圈和融e联等互联网渠道开展宣传和线上办卡引流，提高宣传成功率。 王燕