在“成衣横行”的今天，一种小众、高端的服装私人定制店在淮安悄然兴起。它们和传统裁缝店有何区别？一套衣服，动辄数千元的报价，你愿意买单吗？融媒体记者 王舒

模式 裁缝变店员 线上可下单

各式礼服依次排列，红酒、书籍点缀在侧，射灯明暗交错，香薰若隐若现……在走进位于和平路西首的礼扬服装定制店，精致的装修、良好的环境让人仿佛置身品牌西服店，根本看不到传统裁缝店的痕迹。该店经营者李筱君告诉记者，传统裁缝店主要是小作坊经营，一般会雇用几个会做衣服的人在店里给上门的顾客量身材、做衣服。而现在的服装定制店基本都是加盟性质，单个门店里没有裁缝，也不负责做衣服，门店的主要作用是接待客户、展示形象。店员的主要工作是通过交谈了解顾客的穿衣品位以及对衣服的特殊要求，随后精准测量顾客的身材，并把得到的数据上传到企业的信息系统，由总部的裁缝或者机器统一制作。“我们甚至可以派人到顾客家里量身材。服装做好后，直接发到顾客家。也就是说，顾客只需在移动端付款，就可以坐等衣服上门。”

记者了解到，在淮安市场上，类似的服装定制店已经不下于十家，加盟是他们的共同特点。这种依托总部加工的经营方式确实可以保证服装品质，但与此同时，定制服装的价格却不免“水涨船高”。以男士西服为例，多家服装定制店给记者的报价为2000元起步，个别品牌知名度较高的店铺，单件西服的定制价格高达4000元起步，如果想采用进口的羊毛面料、纯手工制作，价格则突破万元。与大品牌成品服装店相比，这一价位已经有过之而无不及。这些店铺在淮安真的能有市场吗？

市场 弃日常服饰 攻特色领域

还真有！斯迩诺顿男士礼服店经理郭秋蓉坦言，店铺成立之初，他们的目标客户就主要集中在商务人士和白领精英上，因为相较于其他群体，这些人通常对服装合体程度的要求更高，购买力也更强。“虽然这部分客户数量较少，但考虑到服装的单价比较高，因此利润空间还算可观。而且一旦顾客认可你家的款式和做工，就很可能会在他的朋友圈里替你宣传，从而带来其他客户。”

李筱君不仅针对精英人士，还大力开发婚庆和企业市场。她举例说，即使是普通人，在结婚这件人生大事上也不会马虎。随着生活水平的提高，定制一套合身的礼服已经成为很多新人的选择。而就此延伸，新人的父母们也同样有定制礼服的需要，所以婚庆是一个很大的市场。“就拿我们店来说，这部分业务已经占到总营业额的近三分之一。”对于企业市场，李筱君说，企业工作服虽然价格较低，但胜在走量，因此也可以占到总营业额的近两成。

传统服饰也是私人定制的“主战场”。上海故事旗袍会馆开业于2016年，经营人孙玲霞告诉记者，自己是旗袍爱好者，开店出发点仅仅为了“玩票”，但让她没想到的是，开业不久就迎来了大批拥趸，“那时我才知道，多数女人其实都是喜欢穿旗袍的，特别是重大场合，旗袍更是四五十岁女士的首选，只要她们经济条件许可，就有可能为旗袍买单。”如今，孙玲霞开店已经5年，累计为数千淮安女性制作过旗袍，售价从1000多元到20000多元不等。“这些旗袍全部都是请裁缝师傅量身定制的，用料有革、丝、罗、宋锦等等，量好尺寸后，一般15至20天就可以取货。”

优势 既彰显个性 又量体裁衣

不仅市场广阔，私人定制的优点也不少。郭秋蓉说，在彰显个性方面，定制服装有着无可比拟的优势，比如，可以在衣服里面的口袋上绣上顾客的姓名，在领口、袖口、颜色等细节上让顾客自由搭配，定制出独一无二的西服。她以明星婚礼西服举例：“很多明星礼服多有独一无二的设计，普通流水线做出来的品牌西装，根本做不到这些款式。这些在普通人眼里可有可无的小细节，在内行人看来却是显示唯一性的重要标志。毕竟，谁也不愿意和别人穿同款的衣服。”

除了个性展示，李筱君表示，定制服装还能最大限度地契合顾客的身材。普通品牌服装的尺码一般在165cm—185cm之间，这只能满足普通身材顾客的需求。如果一个人过胖、过瘦甚至弯腰驼背，这些衣服就无法合身了。而在私人定制服装店，店员要测量肩宽、胸围、腰身等18项内容，出现不合身的可能性很小。

瓶颈 试穿体验弱 品牌认可低

服装定制店有优势，也存在瓶颈。采访中，李筱君谈到最多的是服装无法试穿带来的尴尬，“客户去成品服装店，付款前就可以试穿衣服，但在定制服装店还实现不了。毕竟是几千块钱的衣服，不少顾客在没有看到成衣时很难下决心付钱。”李筱君说，为了尽可能消除顾客的疑虑，他们会在店里准备好做衣服的料子和衣服上的各种配饰供客户亲自挑选。选完后，他们还会通过软件尽可能地展示衣服做成后的样子。不过，由于这种展示依然是虚拟的，所以很难让顾客信服。

而对于定制服装，不少市民的直观反应是性价比有待提升。“也许定制出来的服装确实很合身，但毕竟不是知名品牌。如果穿出去都叫不出牌子，那我为什么要花几千块钱去购买呢？”市民王先生说。

未来 行业前景广 做好不容易

虽然存在发展瓶颈，但对服装定制行业的未来，商家们还是相当看好的。李筱君告诉记者，她的第一家店在洪泽，虽然那里人口不多，但生意很不错，这也让她对市区的店很有信心。郭秋蓉也表示，店里每月的营业收入都呈上涨趋势。“我相信，将来淮安市民对定制服装的需求会越来越大。”

据《中国服装设计行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，随着消费层次的提高，定制将成为品牌服装发展的必然趋势。但是，并不是随便一家企业都可以做定制的，除了价高料贵、纯手工制作等硬性因素的制约外，更多的是在品牌、设计、做工等软实力上的缺陷。

如何开好服装定制店？淮安市人社局创业指导中心讲师戴爱国认为，对大部分人来说，普通的服装店都能够满足，不需要私人定制，一般进行服装定制的，多是高端商务或是有特殊需求的人群。因此，服装定制店最好选在目标人群比较聚集的地方，比如商务区、婚庆一条街等；店铺装修风格要迎合目标人群，体现格调、特色、高端；服装设计方面，最好有集团公司做后盾，款式多样，满足消费者的个性需求。