3月的阳光越来越暖，大家的心情也越发灿烂。上周末，樱花园花木市场内人头攒动，在做好防护措施的前提下，人们终于可以好好地拥抱绿色、感受春天。阴霾渐渐消散，对于花木市场经营者来说，现阶段也是“绝地反击”的致富好机会。 █融媒体记者 胡适之

●净化空气绿植受热捧

“老板，这盆绿植能净化空气吗？”“你们店里有可以净化空气的绿色植物吗？”花木市场开市后，朱老板店里的生意是越来越好。“这两个问题，我一天怕是要回答100次。”朱老板告诉记者，最近来逛花市的客人越来越多，其中不少都是来买绿植的。

据了解，为了满足市民对绿植的需求，他进购了大批的绿萝、万年青、吊兰和仙人掌。这些品种不仅有净化空气、间接去除病菌的作用，还好养。除了“好养的”和“常见的”，朱老板还多次前往花木基地挑选一些不常见但净化作用极佳的绿植。“一场疫情，让大家对可以净化空气的绿色植物有了更强烈的需求，就拿绿萝来说，去年这时候店里平均每天能卖30到40盆，最近这几天每天都能卖50盆以上。”朱老板说。

●白天看店，晚上直播

“康乃馨一束是15元，5束以上包邮。”“我看看宝宝们问了什么，送盆？不不不，买花不送盆的，你买的多我可以送营养土。”如今，花店老板葛红的抖音直播间每天活跃粉丝量已经突破千人。

据了解，葛红在花木市场里和父亲一起经营鲜花生意，凭借着合作数十年的苗圃基地的货源，店里生意一直不错。疫情期间，花木市场整体停业。“方法总比困难多，卖花不能总是靠着老方法吧。”葛红说，停业一周后，她在抖音平台注册了自己的直播间，一开始，葛红只是简单地在直播中展示花的品种和它们的价格。后来随着关注量的上升，葛红把直播地点扩大到了苗圃基地，让普通市民也有机会“近距离”接触“万花园”。

葛红告诉记者，有了一定数量的观众，财路也就通了。据了解，她把不同品种的鲜花都摆在视频的展台上，“面对面”跟天南地北的潜在客户们现场推销。通过网络直播，葛红将春节期间的存货销售了近80%，日均交易额可达1500多元。线上销售红火，线下也不输阵。如今花木市场恢复营业，许多网友都专程赶来参观葛红的门店，并请求去苗圃基地“大采购”。

●花木生意迎来机遇

“花木经营者尝试线上销售的方式，这不仅拓宽了销路，还为复工后的线下销售推了一把力。”淮阴师范学院经济管理学院教授黄远志说，花木市场近期开始恢复营业，其中不少经营者结合淘宝、直播平台等渠道，线上线下齐头并进，打通了“任督二脉”。

黄远志认为，在新机遇面前，花木经营者除了要守好线下“大本营”，根据市场需求多抓顾客的兴趣点，还要趁机利用好线上资源。另外，一些对互联网接触较少的经营者可以考虑加入淘宝分销供应链。比如小商家帮大企业卖，在淘宝上每卖出1单，企业后台就会收到1个订单，企业发货后系统按双方谈妥的比例自动分账。

此外，黄远志建议相关部门加大力度制定针对园林、花木行业的补贴政策，提前确定扶持方向，设立行业普惠救助机制，解决花木经营者资金回笼慢、苗圃苗木滞销等难题，尽快让花木市场焕发生机。