开年即开工，开工便是“开弓”。无锡泽华经贸有限公司的这支“开年之箭”，在春节期间就“发射”到了1万多公里之外的美国，参加拉斯维加斯国际服装面料及家纺博览会。“3天接待了35批次客商，收获了28个新客商的名片，其中明确表示合作的有7个，效果非常不错。”2月18日晚，完成今年境外第一飞后回到国内的无锡泽华董事长张俊告诉记者，展会结束后，团队有两位成员没有立即回国，而是留在当地来了一场“City Walk”，一边拜访老客户、一边考察零售市场。

全球合作不停步，力拼龙年“开门红”。这个春节，锡城外贸企业早早行动起来，踏上了出海抢单的新征程。拉斯维加斯国际服装面料及家纺博览会上，无锡有10多家纺织服装企业携手参展。“这是目前美国最有代表性的专业服装展览会，也是全球最具影响力的国际时装展览会之一。展会正月初四开幕，加上前期布展，全程在春节假期，可这一点也不影响无锡外贸人的参展热情。”负责带队的无锡市贸促会展览部部长助理李兆迪介绍，参展的无锡企业根据国际市场动态，带上了最具代表性、最有销售潜力的拳头产品赴美参展，吸引大批国外专业买家选购，有企业当场斩获订单。

展会是外贸人接订单、联络客户的最重要窗口。“从2月上旬的2024法国巴黎面料及辅料展览会到刚刚闭幕的拉斯维加斯国际服装面料及家纺博览会，还有月底即将举办的俄联邦轻工纺织品博览会，春节前后无锡外贸企业掀起了一波出海参展、抢夺订单的小高潮。”无锡市贸促会相关负责人表示，无锡外贸企业一方面把展会作为积极开拓国际市场、向世界各地客商展示自身实力的舞台；另一方面也通过展会了解今年的市场需求、产业发展方向以及同行动态。

出海抢单已经成为无锡拼经济的有力注脚。为鼓励更多企业出海开拓市场，无锡在优化服务上推出更多创新举措，除了对企业参加境外重点展会的展位费给予补贴外，还为春节前后参加国际展会的企业提供正常的接送机、展品运输联系、机票签证等出展服务，并安排专人对接解决企业在境外参展期间遇到的相关问题。

“面对面地沟通，对稳固客户的帮助很大。”无锡市商务局外贸处相关负责人表示，今年将持续推进“千企万人海外商洽拓订单”行动，聚焦国际知名度高、影响力大的行业龙头展和企业需求迫切的专业展及新兴领域展，组织好企业参加该市2024年贸促计划内的各类境外展会，协助企业不断扩大全球“朋友圈”，不断拓宽合作渠道，全力推动该市外贸高质量发展。（祝雯隽）