自省分行开展信使“40”行动以来，工行盐城开发区支行认真落实相关工作要求，将工银信使作为提升个金竞争力的重要抓手，聚集重点板块，精准发力，推动工银信使新开卡渗透率得到显著提升，特别是3月份更是成绩喜人。2025年3月份，盐城开发区支行当月新发卡渗透率在全省网点支行排名中勇夺第一。

聚集源头，精准发力。今年以来，该行为不断夯实个金业务发展基础，把人力资源板块为工作突破口，积极开展个人客户扩面工程，并以代发工资产品为营销切入点，力争一张工资卡营销一个工银信使，聚焦源头做好工银信使渗透工作。截至目前，该行已成功营销了3户人力资源公司，新发借记卡达300张左右，工银信使渗透率基本做到全覆盖，并和他们建立了良好的业务合作关系。

守好厅堂，常抓不懈。首先，厅堂是银行营销产品的重要“战场”，该行非常重视到店客户的产品营销，充分利用客户办理业务等待时间向客户介绍工银信使产品便利、安全等优势，并把新开卡客户列为营销工银信使产品最重要的目标客户。在代发工资期间客户增多的时机，该行厅堂、柜台、自助区主动做好协同配合，联动营销，不放弃每位客户的营销推介机会。其次，做任何工作不能靠“一时冲动”，贵在坚持，贵在常抓不懈。该行把信使渗透工作作为日常一项重点工作来抓，每天落实专人进行业绩通报，并纳入网点员工考核，积极营造全员行动、全员营销的良好氛围。

全员发动，深入宣传。首先，该行利用晨会、夕会、工作例会时间，充分强调工银信使渗透工作的重要性，统一全员思想，形成营销合力。其次，积极组织员工进行业务学习和交流，制定合理有效的营销话术，努力提升大家的营销技能。最后，大力做好工银信使产品的宣传工作，对新开借记卡、信用卡、代发工资卡到店客户，突出加大对工银信使的提醒功能和安全性宣传，全力做好“6+2”核心产品和工银信使的渗透工作。同时，该行组织营销分队经常性开展职场营销，并深入周边店铺、代发工资单位，大力宣传工银信使及时对账、保障资金安全方面的强大优势，从而扩大工银信使产品的知晓度，使该产品成为客户优选。

下一步，盐城开发区支行将以省分行信使“40”行动为契机，持续深耕全量客户市场，推动个金重点产品渗透工作常态化，不断夯实个人金融业务发展根基。吕冬花