2025年以来，工行盐城分行认真贯彻落实省市分行党建与经营工作会议精神，深入推进住建领域开拓提质增效，坚持扬长补短、固本强基，积极参加住建领域各类招投标。4月上旬连中两地物业维修资金存放银行资格。成功中标阜宁县物业维修资金存放银行资格，取得空白点突破，首批增存0.3亿元，为四大行中唯一中标行；成功以A类中标行中唯一国有大行中标大丰区维修资金存放银行资格，有效提升未来物业维修资金存放规模和市场份额，实现二季度“夏澜”行动强劲开局。

久久为功做好机构“三新”突破。受宏观环境影响，机构存款转型发展要向全量市场和同业挖转要增长、争位次。盐城分行主动谋局、积极应变，不断发掘“新市场、新客户、新资金”，主动对标同业找差距，针对短板弱项，对标同业在重点领域缺失的合作资格，明确项目攻关清单，强化联动营销，形成联动合力，发挥“钉钉子精神”，久久为功，不断填补市场空白点。针对阜宁县物业维修空白点，盐城分行高度重视，市支行领导多年来持续多次拜访阜宁县住建局，向客户介绍该行的服务及风控优势，逐步转变客户主要以利率为主的评价标准，建议客户将有利于该行的指标纳入评价中，终于在本次招标中取得实质性突破，为唯一中标的国有银行，充分证明客户对该行服务的认可。

扬长扬优做好重点领域再攻坚。盐城分行按照分层分类管理要求，做好存量客户的营销维护工作，聚焦优势板块，强化合作优势深化，提升客户对该行的贡献度。盐城分行借助与大丰区住建局多年的良好合作基础，第一时间获知客户招投标信息，通过市支行高层营销关键人，提前介入方案制定，强化市支行联动，组织专家对招标方案认真研究，以严谨、务实、高效的态度确保招标要求的全面、及时、有效响应，针对招标方案制定该行的投标方案，突出该行在住建客户服务方面的系统优势、服务优势和风控优势，成功以A类中标行中唯一国有大行中标大丰区维修资金存放银行资格，有效提升未来维修资金规模和份额。

下一步，盐城分行将认真围绕省行“新时期平衡协调可持续高质量发展”的主题，围绕机构优势领域攻坚和“三新”空白点突破，建立与机构客户及机构客户合作主流招采公司信息沟通机制，确保及时获取辖内机构客户招标的一手信息做到“逢标必投”、集全行智慧和资源做到“逢标必中”，巩固第一曲线贡献提升，培育第二曲线发展动能，挖掘提升住建领域综合贡献，加快推进全行机构业务高质量发展。尹同马