为贯彻落实省分行“三个一”中心任务，强化网点普惠金融服务效能、进一步提升网点竞争力，工行盐城亭湖支行营业部积极响应上级行的号召，落实普惠下沉，助力网点竞争力提升。自去年年底至今，亭湖支行营业部共计发起营销流程近20笔，总金额超2000万元，真正实现了自主发起流程、自主营销的新模式。好的做法有如下几点：

思想高度重视，强化责任担当。亭湖支行营业部高度重视普惠金融对网点转型发展的支撑作用，按照上级行部署和要求，第一时间制定网点普惠金融服务转型推动方案，明确工作目标，强化执行管理，行长带头跑市场、拓客户，凝聚团队合力，确保工作质效。

推动业务下沉，强化队伍建设。亭湖支行营业部积极响应上级行工作部署，对接辖内小微企业客户，通过“外拓+阵地”营销模式推荐该行企业网银、手机银行、工银e企付、e企快贷、e抵快贷、经营快贷、房抵贷等网点普惠金融产品，进一步扩大“网点+普惠”场景建设。全员学习普惠业务，做到人人懂业务、人人会营销。同时，亭湖支行营业部根据市行下发的白名单，筛选优质目标客户，逐户分析客户特点，落实普惠专员采用电话外拨与上门走访相结合的方式，开展精准营销，深挖客户需求，推动业务落地。

人员真实下沉，强化业务培训。网点设立了普惠贷款工作室、普惠专员，同时支行公司部给予网点普惠金融营销方面的支持，给予网点营销人员贷款政策、产品等方面的支持，定期开展业务培训，为网点普惠金融营销赋能。