今年以来，工行盐城盐都支行为有效维护机构客户，强化养老金理财业务综合营销，养老金理财业务取得较好突破。截至9月末，销售养老金理财产品4683万元，养老金理财销售系统排名第一。

高度重视，制定措施。该行加强对理财经理进行专项培训，从资产配置角度销售个人养老金理财，对客户闲置资金积极推荐现金类养老金理财产品，“一对一”针对客户风险偏好，为客户推介随心e，如意人生系列等重点产品，实现个人和对公以及全辖网点养老金理财业务的全覆盖。

上下联动，合力营销。该行对客户进行全面筛选，寻找适合养老金理财产品销售的目标客户，实施专项精准营销。积极上门向客户推介如意养老金理财产品的优势和特点，做好客户开户及购买过程中疑难问题的沟通联系，了解客户意向后，一方面安排专人密切联系企业，了解企业动向，反馈客户需求；另一方面与上级行专业部门保持紧密联系，做好产品额度沟通。为进一步做好服务工作，该行主动上门，做好资料准备和流程跟踪等工作。从协议签订、产品购买等多个细节明确分工，提高效率，优化服务质量。

加强督导，强化考核。该行将养老金理财业务作为重点考核产品，提高营销人员对养老金理财业务的重视度和营销积极性。同时，支行强化多部门联动，采取部门间以及部门与网点联合推动的方式，以周例会和客户经理例会等形式，强化对部门、网点和客户经理的营销督导，及时通报各网点销售情况，督促落后网点的加强销售等一系列工作，持续推进养老金理财销售工作。