新华报业·新江苏讯（记者 张扬 通讯员 李辉 周艳）化妆品瓶、玻璃油壶、燕窝瓶、拔罐器皿……这些看似毫不相干的玻璃器皿，都出自一个共同的地方——马坡。经过40多年的发展，徐州市铜山区马坡镇已经成为全国最大的日用玻璃集散地，今年一季度的社会消费品零售总额实现3.89亿元，同比增速25%，其中对外贸易同比增长10%，拉动全区零售行业增速明显。

如今，在马坡镇，拥有4000多家电商企业，销售13大类、上万种玻璃制品。翻阅淘宝、阿里巴巴、亚马逊玻璃制品的销售榜单，一连串上扬的数字展现出马坡玻璃产销两旺的良好态势。

“出口亚马逊的产品外箱总重控制在22公斤以内，长宽高单边不能超过60厘米，不仅每个产品都要贴条形码，外箱也要贴上FBA的运输唛头。”徐州碧朗玻璃制品有限公司负责人陈园园谈到亚马逊包装标准张口即来。她现在主要做阿里巴巴国际站，类目以化妆品瓶和精油瓶为主，产品销往新加坡、日本、韩国、英国等国家。“高温和超高温的特殊生产条件，让玻璃瓶出口品质更加稳定，同时在产品外观上更以高标准高要求高质量要求自己，以此满足不同国家的客户要求。现在无论出口和内销都保持在同一个高标准了。”据悉，虽然欧美、东南亚等地区对玻璃瓶有着不同的标准要求，但马坡镇日用玻璃园区已经实现了内外贸产品“同线同标同质”，打造了“以内供内、以内供外、以外供外”的内外销一体化经营模式。以一只玻璃瓶的命运为例，从生产线下来，它可能直接流通到国内大小客户手中使用，也有可能通过外贸企业，漂洋过海，出口到国外客户、仓库、大小超市中。

“我自己也很难说清内外贸市场的比例。”在1688国内网站刚谈完一笔订单的王一鸣，赶紧拿着样品图来到园区一家生产线定制、批量生产。王一鸣和妻子李杰原先只做国内玻璃水杯生意，前两年意外发现国外玻璃制品市场火热，迅速切入调料瓶定制工艺品赛道。“我们现在更多专注于跨境产品的研发、生产、销售。就像今天这个客户，他的需求是一部分产品发到山东酱菜厂罐装，另一部分则需定制包装、配备笔、刷子等配套产品，经过组装、包装后的成品直接发到亚马逊仓储。”

前几天玻璃园区的华晶玻璃制品有限公司负责人李聪和销售团队前往广交会寻找新的市场机会。“在马坡玻璃园区做生意，对内外贸的边界并不会分得那么清晰，关键在于能否做到真正适销对路。”自2013年搭上了“一带一路”的快车道，李聪决定从内贸转外贸，短短几年时间，快速打开了国外市场，年交易额达到3000余万元。

在发展新材料产业，实现碳达峰、碳中和目标等政策的大背景下，发展玻璃产业大有可为。如何描绘内外贸一体化发展蓝图，马坡镇已有答案。眼下，马坡玻璃园区正着手打造数字经济与跨境电商两大产业基地，进一步帮助园区打开国内国外双循环市场，招引、孵化直播类电商企业，完善出口外贸供应链体系和全配套服务，实现本土外贸订单本地结算，汇集电商渠道上下游供应链信息，吸引更多高新技术企业落户，形成良好互动。

“我们对内外贸一体化的理解，是要坚持‘一体化’发展，帮助企业‘两条腿’走路。既支持外贸企业转内销，也鼓励内贸企业做外贸，让企业可以根据市场形势的变化，在国内国际两个市场间顺滑切换。”徐州市铜山区马坡镇党委副书记、镇长张广会说。