新江苏客户端·中国江苏网讯 今年全国两会上，习近平总书记在参加江苏代表团审议时提出，要牢牢把握高质量发展这个首要任务，因地制宜发展新质生产力。服务发展新质生产力，金融机构要勇挑重担。中信银行苏州分行在中信集团、中信金控及中信银行总行的指导下，有力发挥全国首个企办区域中心——中信企业家办公室创新优势，协同中信集团在苏各子公司，深耕科技金融，以高质量的综合金融服务支持企业向“新”而行，促进“科技—产业—金融”良性循环。

企办赋能：织密科技金融顶层设计网

苏州作为中国经济发达城市之一，工业门类齐全，产业基础雄厚，目前拥有1.34万家高新技术企业、2.23万家科技型中小企业、261家境内外上市公司。中信银行苏州分行积极抢抓长三角一体化战略中的发展机遇，围绕苏州强大的创新企业矩阵，加强融融协同、产融协同，在苏州广阔市场中积极作为。

2023年3月，中信金控在苏州设立全国首个中信企办区域中心，作为充分发挥中信综合金融优势、助力企业家基业长青的一项创新探索，也为中信银行苏州分行的科技金融服务增添了更多特色和优势。

秉承“一个中信，一个客户”的服务理念，中信银行苏州分行依托企办平台，协同集团证券、信托、保诚等金融子公司，聚合内外部资源，发挥“商行+投行+私行+投资+智库+实业”优势，为科创企业、“专精特新”企业提供“人—家—企—社”一体化综合服务。

经过一年的探索与实践，中信企办苏州区域中心形成“四个一”工作体系——

制定一版工作细则。制定《企办苏州区域中心工作细则》，定期召开月度例会，商议重点项目，组织各类客户内外部活动，形成工作报告。

打造一支融合团队。子公司横向融合，成立苏州区域分中心工作小组，由中信银行苏州分行牵头，各子公司通力合作，形成敏捷高效的融合团队；行内纵向贯通，根据不同层级目标客群，构建“上市公司经营中心+投资银行部/科创金融中心+普惠金融部+协同单位”的组织架构，全面推进客群经营。

成立一个赋能平台。金控牵头搭建赋能平台，形成两大券商协同圈、中信股权投资联盟、公私协同联动圈、外部生态圈等，全面夯实渠道建设。

形成一套服务体系。依托金控服务模式，结合区域特点，从队伍、考核、产品、流程等方面进行了属地化升级创新，将企业服务体系由分行搭建的银行1.0版，提级为中信企办主导协同2.0版。

在具体推进企办工作中，中信银行苏州分行实行挂图作战，分层经营。聚焦上市、拟上市、独角兽、专精特新“小巨人”等科创领域头部企业，重点围绕资本市场需求，联合两大券商制定综合服务方案；聚焦省级以上专精特新、独角兽培育、优质基金被投企业等成长型企业，提供“债权+股权”服务；聚焦1.34万家苏州市高新技术企业等基座客群，坚持“做早、做小、做精”理念，助力创新型企业成长。

截至2024年5月，分行与苏州地区上市公司合作覆盖率超过90%，区域内排名领先；在系统内率先实现前四批国家级专精特新“小巨人”服务全覆盖，前五批国家级“专精特新”合作覆盖率超80%，在地方同业和中信银行系统内均保持领先突出地位。

协同创新：提供不止于金融的综合服务

“回顾一年来的情况，我们更加认识到，中信企业家办公室之所以能够实现良好开局，关键在于发挥了集团协同的优势。因为只有集团各公司高效协同，整合内外部优势资源，才能提供真正‘以客户为中心’的不止于金融的综合服务，破解企业从初创期到成熟期不同阶段的‘成长烦恼’。”中信集团协同委员会苏州区域分会会长、中信银行苏州分行行长张凯表示。

深耕苏州市场，中信银行苏州分行早已把协同融合的理念贯穿其中。早在2008年，分行就发起召开中信集团子公司苏州地区分支机构首次联席会议，全面推进协同优势与苏州城市发展的机制融合。2020年，中信集团协同委员会苏州区域分会正式成立，中信银行苏州分行担任会长单位。相较此前的联席会议，协同委苏州分会机制在成员互动、资源共享以及业务协作等方面更加紧密，协同优势更为凸显。而如今，中信企业家办公室苏州区域中心的有效运行，更是将协同创新推向纵深。

当前，聚焦不同企业不同阶段的各类需求，中信银行苏州分行加强融融协同、产融协同，促进金融与实体经济双向奔赴。从融融协同看，分行与证券、期货、保诚等协同单位深化联合展业，实现2023年两大券商新保荐上市企业募集账户覆盖率100%，储备准上市公司的覆盖率达91%。发挥集团“联合舰队”优势，打造以财富管理为基础，向多元化资产服务为方向的特色金融服务。积极响应总行中信股权投资联盟号召，首创“中信投融汇”品牌，每季按行业举办投融资对接活动，以中信系私募基金为基石，广泛联合外部优质投资机构，搭建科创企业与投资机构对接平台，提升中信品牌影响力，加强企办社会影响力。

从产融协同看，依托企办平台，分行利用集团“产业广覆盖”的独特优势，基于企业上下游产业链生态，可以最大限度地协调实业资源，形成合作联盟，推进企业强链、补链、延链，助力企业做大做强。2023年，分行在服务苏州DY集团的过程中，积极撮合中信和业产融协同，成功落地千人代发。2024年，分行联合苏州工业园区管委会，创新开展“苗圃伙伴计划-中信班”系列培训活动，以中信联合舰队走进园区苗圃企业的创新模式，为苗圃企业导入中信系金融和实业资源，开展走进龙头上市公司等活动，收获企业和政府的一致好评。

把协同优势转化为协同价值，中信银行苏州分行不断深化科技金融生态圈服务模式，力争成为区域科技企业“首选银行”。

例如，苏州DW股份有限公司是一家半导体上市公司，也是国家级“专精特新”企业，于2022年登陆科创板。企办苏州区域中信聚焦该公司“人—家—企—社”的业务需求，从与实控人与企业员工的个人服务，到企业发展金融服务，再到助力企业社会形象提升，为企业提供全周期综合服务方案。“人”层面，分行与企业实控人建立长久合作关系，依托私行产品，为企业高管提供高端私行服务，并为企业20余位骨干员工配置信秒贷产品；“家”层面，与中信保诚协同走访营销，已为企业员工提供一揽子保险服务方案；“企”层面，落地IPO募资账户，CVC产业基金托管，参与孵化企业固贷银团项目；“社”层面，助力企业实控人对接地方招商局，推动子公司成立，并配套一揽子服务，助力企业形象提升。

紧抓机遇：推动新质生产力加快发展

新质生产力是创新起主导作用的先进生产力质态。作为国家长三角一体化发展、长江经济带发展等发展战略的重要“战场”，苏州提出用3年左右时间，力争形成4个万亿级主导产业，规上工业总产值达5万亿元，实现质的有效提升和量的合理增长；到2035年，基本形成具有世界一流竞争力的现代工业体系，建成全球具有领先地位的“智造之城”。

与国家战略同频，与城市发展共振。中信银行苏州分行将牢牢抓住时代机遇，找准服务地方、服务企业的切入点，尤其要做好科技金融文章，以协同力量支持高水平科技自立自强，服务现代化产业体系建设，推动新质生产力加快发展。

落实到具体行动，分行正在大力将企办模式全面复制到各层级“专精特新”企业的经营中；打造“上市中心+科创中心+协同单位”管理推动新模式，在所有支经营机构建立科创先锋队；全面落实集团与苏州市政府签订的“十四五”战略合作协议，围绕金融服务、生物医药产业、半导体、高端制造、新能源、新材料、城市综合开发等领域展开更深层次的合作，打造具有影响力的中信企办区域中心品牌。分行联合金控各子公司，举办重点区域10余场科创及专精特新企业沙龙活动，受邀参加苏州“专精特新，制造强国”发展大会，与政府部门、“专精特新”企业及行业协会共同探讨“如何走好专精特新发展之路”，在区域内全方位打响中信品牌，发出中信声音。

企办成立一年来，中信联合舰队协同走访头部科创及“专精特新”企业20余次，借助云慧诊平台进行项目共商、项目互荐。分行联合中信证券、华融、金石投资等兄弟单位，成功落地X集团再融资、REITs、重组收购、股权投资、回A上市等多场景服务，Y集团可转债配资项目，D集团体外公司的开发落地，以及多家国家级“专精特新”企业的重点服务。

面对新时代新要求，中信银行苏州分行不断培育金融新质生产力，加快数字化转型步伐，以数字“引擎”激发高质量发展新动能。分行科学把握数字金融发展规律和趋势，强化数字技术和数据要素双轮驱动金融创新，通过数据开放、协作和融合打造智慧金融生态系统，为企业提供更精准、更便捷的综合金融服务。

时光有序流淌，奋斗书写荣光。中信银行苏州分行将以党建为引领，持续深化企办服务体系创新，为更多企业提供全生命周期服务护航，催生新产业、新模式、新动能，全方位做好科技金融大文章，努力展现金融助力发展新质生产力的实际成效。（宋希希）