新江苏客户端·中国江苏网讯 今年全国两会上,习近平总书记在参加江苏代表团审议时提出,要牢牢把握高质量发展这个首要任务,因地制宜发展新质生产力。服务发展新质生产力,金融机构要勇挑重担。中信银行苏州分行在中信集团、中信金控及中信银行总行的指导下,有力发挥全国首个企办区域中心——中信企业家办公室创新优势,协同中信集团在苏各子公司,深耕科技金融,以高质量的综合金融服务支持企业向“新”而行,促进“科技—产业—金融”良性循环。
企办赋能:织密科技金融顶层设计网
苏州作为中国经济发达城市之一,工业门类齐全,产业基础雄厚,目前拥有1.34万家高新技术企业、2.23万家科技型中小企业、261家境内外上市公司。中信银行苏州分行积极抢抓长三角一体化战略中的发展机遇,围绕苏州强大的创新企业矩阵,加强融融协同、产融协同,在苏州广阔市场中积极作为。
2023年3月,中信金控在苏州设立全国首个中信企办区域中心,作为充分发挥中信综合金融优势、助力企业家基业长青的一项创新探索,也为中信银行苏州分行的科技金融服务增添了更多特色和优势。
秉承“一个中信,一个客户”的服务理念,中信银行苏州分行依托企办平台,协同集团证券、信托、保诚等金融子公司,聚合内外部资源,发挥“商行+投行+私行+投资+智库+实业”优势,为科创企业、“专精特新”企业提供“人—家—企—社”一体化综合服务。
经过一年的探索与实践,中信企办苏州区域中心形成“四个一”工作体系——
制定一版工作细则。制定《企办苏州区域中心工作细则》,定期召开月度例会,商议重点项目,组织各类客户内外部活动,形成工作报告。
打造一支融合团队。子公司横向融合,成立苏州区域分中心工作小组,由中信银行苏州分行牵头,各子公司通力合作,形成敏捷高效的融合团队;行内纵向贯通,根据不同层级目标客群,构建“上市公司经营中心+投资银行部/科创金融中心+普惠金融部+协同单位”的组织架构,全面推进客群经营。
成立一个赋能平台。金控牵头搭建赋能平台,形成两大券商协同圈、中信股权投资联盟、公私协同联动圈、外部生态圈等,全面夯实渠道建设。
形成一套服务体系。依托金控服务模式,结合区域特点,从队伍、考核、产品、流程等方面进行了属地化升级创新,将企业服务体系由分行搭建的银行1.0版,提级为中信企办主导协同2.0版。
在具体推进企办工作中,中信银行苏州分行实行挂图作战,分层经营。聚焦上市、拟上市、独角兽、专精特新“小巨人”等科创领域头部企业,重点围绕资本市场需求,联合两大券商制定综合服务方案;聚焦省级以上专精特新、独角兽培育、优质基金被投企业等成长型企业,提供“债权+股权”服务;聚焦1.34万家苏州市高新技术企业等基座客群,坚持“做早、做小、做精”理念,助力创新型企业成长。
截至2024年5月,分行与苏州地区上市公司合作覆盖率超过90%,区域内排名领先;在系统内率先实现前四批国家级专精特新“小巨人”服务全覆盖,前五批国家级“专精特新”合作覆盖率超80%,在地方同业和中信银行系统内均保持领先突出地位。
协同创新:提供不止于金融的综合服务
“回顾一年来的情况,我们更加认识到,中信企业家办公室之所以能够实现良好开局,关键在于发挥了集团协同的优势。因为只有集团各公司高效协同,整合内外部优势资源,才能提供真正‘以客户为中心’的不止于金融的综合服务,破解企业从初创期到成熟期不同阶段的‘成长烦恼’。”中信集团协同委员会苏州区域分会会长、中信银行苏州分行行长张凯表示。
深耕苏州市场,中信银行苏州分行早已把协同融合的理念贯穿其中。早在2008年,分行就发起召开中信集团子公司苏州地区分支机构首次联席会议,全面推进协同优势与苏州城市发展的机制融合。2020年,中信集团协同委员会苏州区域分会正式成立,中信银行苏州分行担任会长单位。相较此前的联席会议,协同委苏州分会机制在成员互动、资源共享以及业务协作等方面更加紧密,协同优势更为凸显。而如今,中信企业家办公室苏州区域中心的有效运行,更是将协同创新推向纵深。
当前,聚焦不同企业不同阶段的各类需求,中信银行苏州分行加强融融协同、产融协同,促进金融与实体经济双向奔赴。从融融协同看,分行与证券、期货、保诚等协同单位深化联合展业,实现2023年两大券商新保荐上市企业募集账户覆盖率100%,储备准上市公司的覆盖率达91%。发挥集团“联合舰队”优势,打造以财富管理为基础,向多元化资产服务为方向的特色金融服务。积极响应总行中信股权投资联盟号召,首创“中信投融汇”品牌,每季按行业举办投融资对接活动,以中信系私募基金为基石,广泛联合外部优质投资机构,搭建科创企业与投资机构对接平台,提升中信品牌影响力,加强企办社会影响力。
从产融协同看,依托企办平台,分行利用集团“产业广覆盖”的独特优势,基于企业上下游产业链生态,可以最大限度地协调实业资源,形成合作联盟,推进企业强链、补链、延链,助力企业做大做强。2023年,分行在服务苏州DY集团的过程中,积极撮合中信和业产融协同,成功落地千人代发。2024年,分行联合苏州工业园区管委会,创新开展“苗圃伙伴计划-中信班”系列培训活动,以中信联合舰队走进园区苗圃企业的创新模式,为苗圃企业导入中信系金融和实业资源,开展走进龙头上市公司等活动,收获企业和政府的一致好评。
把协同优势转化为协同价值,中信银行苏州分行不断深化科技金融生态圈服务模式,力争成为区域科技企业“首选银行”。
例如,苏州DW股份有限公司是一家半导体上市公司,也是国家级“专精特新”企业,于2022年登陆科创板。企办苏州区域中信聚焦该公司“人—家—企—社”的业务需求,从与实控人与企业员工的个人服务,到企业发展金融服务,再到助力企业社会形象提升,为企业提供全周期综合服务方案。“人”层面,分行与企业实控人建立长久合作关系,依托私行产品,为企业高管提供高端私行服务,并为企业20余位骨干员工配置信秒贷产品;“家”层面,与中信保诚协同走访营销,已为企业员工提供一揽子保险服务方案;“企”层面,落地IPO募资账户,CVC产业基金托管,参与孵化企业固贷银团项目;“社”层面,助力企业实控人对接地方招商局,推动子公司成立,并配套一揽子服务,助力企业形象提升。
紧抓机遇:推动新质生产力加快发展
新质生产力是创新起主导作用的先进生产力质态。作为国家长三角一体化发展、长江经济带发展等发展战略的重要“战场”,苏州提出用3年左右时间,力争形成4个万亿级主导产业,规上工业总产值达5万亿元,实现质的有效提升和量的合理增长;到2035年,基本形成具有世界一流竞争力的现代工业体系,建成全球具有领先地位的“智造之城”。
与国家战略同频,与城市发展共振。中信银行苏州分行将牢牢抓住时代机遇,找准服务地方、服务企业的切入点,尤其要做好科技金融文章,以协同力量支持高水平科技自立自强,服务现代化产业体系建设,推动新质生产力加快发展。
落实到具体行动,分行正在大力将企办模式全面复制到各层级“专精特新”企业的经营中;打造“上市中心+科创中心+协同单位”管理推动新模式,在所有支经营机构建立科创先锋队;全面落实集团与苏州市政府签订的“十四五”战略合作协议,围绕金融服务、生物医药产业、半导体、高端制造、新能源、新材料、城市综合开发等领域展开更深层次的合作,打造具有影响力的中信企办区域中心品牌。分行联合金控各子公司,举办重点区域10余场科创及专精特新企业沙龙活动,受邀参加苏州“专精特新,制造强国”发展大会,与政府部门、“专精特新”企业及行业协会共同探讨“如何走好专精特新发展之路”,在区域内全方位打响中信品牌,发出中信声音。
企办成立一年来,中信联合舰队协同走访头部科创及“专精特新”企业20余次,借助云慧诊平台进行项目共商、项目互荐。分行联合中信证券、华融、金石投资等兄弟单位,成功落地X集团再融资、REITs、重组收购、股权投资、回A上市等多场景服务,Y集团可转债配资项目,D集团体外公司的开发落地,以及多家国家级“专精特新”企业的重点服务。
面对新时代新要求,中信银行苏州分行不断培育金融新质生产力,加快数字化转型步伐,以数字“引擎”激发高质量发展新动能。分行科学把握数字金融发展规律和趋势,强化数字技术和数据要素双轮驱动金融创新,通过数据开放、协作和融合打造智慧金融生态系统,为企业提供更精准、更便捷的综合金融服务。
时光有序流淌,奋斗书写荣光。中信银行苏州分行将以党建为引领,持续深化企办服务体系创新,为更多企业提供全生命周期服务护航,催生新产业、新模式、新动能,全方位做好科技金融大文章,努力展现金融助力发展新质生产力的实际成效。(宋希希)