2018年举办以来，中国国际进口博览会巨大的溢出效应越来越超过展会本身。在刚闭幕的第六届进博会上，大批苏州企业积极参与，收获颇丰——
进博会溢出效应含金量几何
按一年计意向成交金额784.1亿美元，较上届增长6.74%；442项代表性新产品、新技术、新服务首发……第六届中国国际进口博览会于11月10日落下帷幕。然而，进博会带动的溢出效应还在“四叶草”场馆内外跃动。
进博会对苏州来说是“家门口”的盛会。第六届进博会上，苏州3203家单位15370人蜂拥而至，会老朋友、交新朋友，找商机、忙订单，看新技术、开眼界……在这里，他们“买全球”“卖全球”，苏州采购团的“购物车”持续扩容升级；在这里，以进博会为起点，许多参展商变成了苏州的“城市合伙人”；在这里，苏州企业了解国际最前沿的产品趋势、触摸产业发展的最新脉动。
这样的溢出效应对苏州这座开放大市来说，不仅是促进国际贸易的强大平台，更是共享高水平对外开放的重要机遇。
瞄准全球好物 “购物车”持续扩容升级
从进博会回来之后，苏州恒丰进出口有限公司董事长徐钊又马不停蹄带着在进博会上新交的“朋友”参观公司、参观合作企业，跟签约的进口商商谈具体合作细节等。“采购清单上的3个项目都有订单成交，大概有1000万美元，总共签了3000多万美元的意向合同。”说起他的第六次进博会之旅，徐钊用了“收获满满”来形容。
“巴西的鸡爪和牛肉定了，所罗门群岛的海鲜也买了，德国和西班牙的机械设备也签了……”徐钊如数家珍般向记者介绍他的收获。最开心的是和第一届进博会认识的老朋友见了面，还认识了不少新朋友。“进博会收集了近200张名片，筛选了10个进口厂商想重点了解一下。”其中，有一家波兰生产板材的出口商和他一见如故，交谈甚欢。“我们回来第二天就跟着来了苏州，参观公司，了解合作企业情况。”徐钊告诉记者，这家出口商的板材优点是结实、木密度高，价格比较有竞争力，他打算先进口5个集装箱试试。
今年第三次参加进博会的苏州高新进口商贸有限公司是一家从事优质商品进口的贸易平台，在进博会上同乌拉圭Ideal Leader公司签了一个3亿元人民币的进口牛肉采购合作意向。“汇聚全球顶尖购物精品，为苏州市民创建一个物美价廉的优质进口商品贸易平台。”董事长何冠霖表示。
据介绍，第六届进博会共有128个国家和地区的3486家企业参展，六大展区设置聚焦高质量发展和高品质生活。6天的进博会期间，苏州“采购天团”洽谈火热、签约不断，“组团”精选全球品牌，也通过全球合作优化自身供应链布局，助力产业升级，“购物车”里收获满满。据统计，苏州交易分团实现意向成交金额14.39亿美元，位居全省首位。据了解，首日签约的20多家苏州企业采购清单以高端技术装备为主，涉及关键基础零部件、汽车和医疗器械行业。
近年来，苏州大力发展电子信息、装备制造、生物医药、先进材料四大主导产业，众多民营企业也抓住进博会机遇，积极融入全球产业链，提升产品核心竞争力。
苏州市商务局相关负责人介绍，这次采购中苏州交易分团以大订单为主，很多企业与全球头部企业建立起联系，有的已达成初步合作意向。
参展商变成投资商 外企持续“加码”苏州
连续6年的进博会“全勤生”——全球最大的清洁设备品牌德国卡赫，已从参展商转变为投资商。6年前，首次参加进博会的卡赫，打造近200平方米展台，但当时卡赫大中华区总裁唐晓东的内心有点忐忑，不确定能带来多少回报。很快，爆棚的人流量和纷至沓来的订单让唐晓东的忐忑一扫而光。“光是现场订单就超过百万元，第一年就有近2000万元的采购订单落地。”唐晓东说起第一次进博会之旅还是十分激动。
进博会也让德国的卡赫总部看到了中国市场的巨大潜力，加速了在中国布局投资的步伐。第一届进博会之后没多久，投资3.8亿元人民币的卡赫中国总部落户苏州市常熟高新技术产业开发区，卡赫中国的发展迈入了“快车道”。2022年，卡赫再度投资1亿元人民币，在苏州工业园区打造全球研发中心。今年8月10日，该全球研发中心正式投入使用，聚焦电池和机器人两大创新领域，力争创造新的突破。据悉，首届进博会后，卡赫在华投资累计超过20亿元人民币。
以进博会为起点，许多参展商变成投资商，成为苏州“城市合伙人”。跨国技术和服务供应商博世集团今年持续“加码”苏州。1月，博世集团宣布在苏州工业园区投资10亿美元，建设博世新能源汽车核心部件和自动驾驶研发生产基地，加速推进新能源汽车和自动驾驶相关业务。目前，一期项目厂房正在建设，预计明年年底投产。
进博会是苏州“家门口”的博览会。为进一步承接进博会溢出效应，深化与跨国公司和国际资本的合作，加快推进苏州开放型经济高质量发展，苏州连续6年赴上海举办“相聚进博·苏州开放创新合作交流会”活动，向全球投资者集中宣传苏州外资总部经济和研发中心等功能性机构专项政策、支持发展品牌首店专项政策、鼓励外资企业利润再投资专项政策等系列惠企政策，进一步推介苏州最优营商环境，更大力度吸引集聚国际高端要素资源。展会期间，苏州各板块结合本色产业、发展规划、支持政策等组织举办推介活动。
世界领先的医疗健康企业强生集团2006年起就将其医疗科技产业园落户在苏州工业园区。近几年，强生医疗科技在中国持续深入布局“本土化战略”，加速本土化智能制造能力。“计划在苏州逐步实施强生医疗科技全产品线的新增投资和扩建生产。今年7月，产业园扩建已开始，骨科新产线率先施工建设。”强生集团全球资深副总裁、中国区主席宋为群表示。
投资苏州就是投资未来。在“相聚进博·2023苏州开放创新合作交流会”上，一批优质外资项目纷纷落户苏州，20个外资项目进行了签约。
外资为何青睐苏州？苏州是江苏经济发展的排头兵、改革开放的先行军，今年以来积极应对复杂多变形势，制定出台一系列政策举措，持续优化营商环境，为跨国公司提供了更广阔的发展空间。“连续6年在上海举办开放创新合作交流会，既为广大企业搭建了沟通合作和优质服务的重要平台，也彰显了苏州在新征程上持续扩大开放的坚定信心。”苏州市商务局相关负责人表示。据悉，目前，苏州已集聚1.8万家外资企业，175家境外世界500强跨国公司投资了486个项目。
业内人士表示，不管是外资选择苏州，还是苏州招引外商，双向奔赴的基础一定是有前景的市场和可期的未来。
零距离增长见识 寻找企业成长转型“密钥”
除了拓展业务之外，进博会对于更多苏州企业而言就是长见识：打开国际视野，了解国际最前沿的产品趋势，触摸产业发展的最新脉动，从中找到企业成长和转型的“密钥”。
11月7日，昆山陆新新材料科技有限公司的工程部经理胡诚栋、生产部经理杨俊、品质部经理黄骁3人组成参观团来到进博会。“主要想看看哪里有助力企业发展的新思路。”胡诚栋关注高科技，杨俊更多关注低碳环保，对黄骁来说，低碳环保同样和生产运转紧密联系在一起。“当看到展品中有契合公司管理和运行中遇到问题的解决方案时，就会去多了解一下。”
今年，亨通集团带着新的目标来到进博会。新材料、新装备、新技术是亨通集团的三大关注点。“新材料助力公司新产品研发，新装备让生产环节降本增效，引进新技术或进行技术合作助力集团技术转型升级。”亨通集团供应链管理中心副总监武建军介绍。因此，每一年“组团”来进博会都是集团的大事，进博会既是与外资企业合作交流的重要平台，为集团扩展海外优质供应商资源，也能帮助供应链人员拓宽视野，与全球先进技术、产品、装备等各方面保持市场信息同步。
苏州创新投资集团分批次组织100多人的参观团赴进博会参观学习。此次参观学习的目的主要有3个，一是学“先进”，二是谋“合作”，三是博“未来”。“带着任务参观，不断扩容升级‘朋友圈’，也为资本赋能科创找到更多打开方式。”集团党委书记、董事长王牟表示，作为苏州这一工业强市的市级创投平台，苏创投要抓住进博会这一重要的机遇，充分调动资本的撮合力，为被投企业、拟投企业以及苏州产业链关键点上的重点企业牵线搭桥，打开贸易合作新空间。
博采众长，兼收并蓄。对于苏州企业而言，越是开放式思维，越能实现跨越式增长，这也是进博会所带来的启示之一。□苏报记者 大秋
