“苏州制造”推陈出新谋求新增长曲线

昨天是广交会第三天，在展馆C区，各色的机械、电动工具让人目不暇接，不少采购商忍不住拿起来试用一下。其中苏州两家老牌企业分别诞生于上个世纪80、90年代，也是参加广交会近20年的老面孔，这次带着最新的产品前来参会，受到众多客商的关注。

已经连续参加广交会19年的宝时得（中国）科技有限公司从欧美市场转向亚洲市场，今年的目标是赢得更多东南亚客户的订单。“我们是老品牌了，在很多欧美国家的知名度已经很高，希望能够在东南亚市场争取到更多订单。”宝时得科技公司亚洲海外销售总监叶泳澜说。

宝时得带来的低中高三类级别电动工具依次陈列在展位上。现场，叶泳澜一直在跟客户交换名片，从开展至今他们已经收到了近五百张名片。“都是一些对产品感兴趣的新客户，这次也有一些已经在网上下单的客户，过来体验还未发布的新产品。”叶泳澜说。记者在现场看到，不到十分钟，不少来自菲律宾、泰国、韩国等地的客户前来咨询。叶泳澜告诉记者，在众多产品中，Worx高端工具经久耐用，小巧玲珑。记者随手拿起一款智能冲击起子机，可以灵活使用木材、薄铁、厚铁、自停4种模式。“相比其他同类产品的体积和重量，它更小，但是功率一样，适用于大部分场景。”

今年一季度，宝时得外贸订单增幅较大。“广交会是一个巨大的外贸交流平台，能够到线下展示公司形象，再次看到世界各国的新老朋友，我们都非常激动。”叶泳澜说，有从南美坐二三十个小时飞来广州参展的客户，目前已经有不少客户与宝时得达成初步合作意向。“我们期待能获得更多新客户，把中国制造推向全球。”

从大新特种刀具厂起家，历经三次更名，张家港中天达工具有限公司成立已超40年，拥有行业内鲜见的齐全工具品类，客户遍布全球。此次，他们带来了差动轴承拉马，用于拆卸各种客车和轻型卡车上的差动轴承。用eva材料包裹的滑锤拉马由滑锤与滑杆组成，通过快速移动滑锤撞击滑杆，产生相应的冲击力，一般配合其他附件使用，用于拆卸齿轮、轴承、油密封等，无盖设计让器材一览无余，方便拿取。此外还有导向轴承拉马，用于拉动汽车发动机底盘的导向轴承。该公司工作人员张春红说，“作为老牌公司，每年都会根据客户需求的变化，推动产品与时俱进，采用更高端、更轻便的材料，自展位落地以来，来参观的客户络绎不绝。”（记者 韩丽媛）