如今，“直播带货”无疑是当下，最火的营销模式之一。

布灯光、架手机，熟练地和直播间里的网友互动。在相城区渭塘镇，58岁的养珠人仲杏英不久前也加入直播大军，在镜头前吆喝卖珍珠。

仲杏英与爱人，经营着一家珍珠饰品店。今年上半年受疫情影响，夫妻俩开始尝试直播带货。

虽然粉丝还不算多，但这都是仲杏英一场场直播积累下来的。

在直播界，她还是个新人，但是在渭塘镇她和爱人养珍珠已经有四十多年了。

渭塘是中国淡水珍珠的发源地，素有“中国淡水珍珠之乡”的美誉。

同时，渭塘镇也是中国淡水珍珠养殖和原珠生产的两大集散地之一，有30多年的珍珠养殖和加工经验，培养了成千上万名技艺精湛的技术人员。

养殖之初，由于仲杏英经验不足、技术也比较落后。蚌壳里的珍珠品质较差，形状不均匀也没有光泽，只能整袋整袋的出售。

养珍珠苦，卖珍珠更苦

一年到头很少着家，为了提升珍珠品质，仲杏英和爱人把蚌壳换为三角蚌，也升级了养殖方法，现在蚌壳内开出来的珍珠较大，且浑圆光亮。

随着渭塘珍珠的名气越来越大，二十世纪八九十年代全国各地的客商纷纷来到渭塘收购珍珠。计杏元发现，裸珠被收购之后客人也都是加工成首饰再卖，这也让他转变了销售思路。

2005年9月，全国首家淡水珍珠市场建成开业。和计杏元一样的珠农们有了集中销售场地，纷纷开始自己设计、加工珍珠饰品。

计杏元给珍珠打孔，仲杏英负责设计加工制作。到了每年10月珍珠丰收的旺季时，2万多斤的珍珠需要挑拣，他们会从村里招人帮工20多个工人每个月平均，能为家庭增收5000元左右。

如今，计杏元夫妻不仅拥有实体店两家淘宝店，还在多个网络平台上直播。

而渭塘镇的珍珠市场也成立了联合直播中心，用主播秀的形式为市场经营户，开辟新的销售渠道。

素材来自记者矫荷