编者按：2020年中国农民丰收节即将到来，今年农户收成如何？特产代言的效果如何？“学习强国”江苏学习平台即日起推出“回访代言人共享丰收乐”特别策划，一起来听听农户们的小康故事，共同分享丰收喜悦。

“我又承包了30多亩地，最近刚刚种上火龙果、砂糖橘和梨。”别人都在庆丰收，海安市海安高新区韩庄村的张行来却忙着“播种”。他笑着说，播种是为了更好地丰收，以前只收获草莓，两年后，火龙果和梨就该成熟了，一年能丰收好几次。

▲张行来在果园内摘草莓

35岁的张行来原本在北京做编程师，8年前返乡创业，他先后流转周边村民土地50多亩，建造32个大棚种植草莓。今年春节前，张行来果园内种植的红颜、宁玉等草莓长势喜人，每天采摘量达260多公斤。红颜、宁玉属于草莓中的优质品种，肉质细腻硬度好，香气浓郁风味甜，含有丰富的维生素B、维生素A以及硒、铁、锰、锌等微量元素，正常采摘价格可卖到60元/公斤。

年初突如其来的新冠肺炎疫情让张行犯了难：疫情肆虐，哪有人来摘草莓？明明是采摘旺季，张行来的草莓园却无人问津，为了促销，他不得不将草莓的价格降到16元/公斤。

了解到张行来草莓滞销，当地政府和村委纷纷伸出援手，帮助联系推广。4月份，“学习强国”江苏学习平台发布了题为《特产代言共解销售难丨海安高新区韩庄村：“莓”好生活，等待你们开启》的推荐文章，一筐筐红艳艳的草莓勾起了买家的购买欲望，一通通订购电话打到张行来手机上，“有的是单位团购，一次性购买了好多。”

为了“自救”，张行来通过江苏农业科技服务云平台“农技耘”APP上的“苏菜直通”专栏，发布自家草莓供应信息，待获得订单后立即开始采摘、打包、发货，他还和周边的草莓园园主“抱团取暖”，找寻当地的超市、便利店、农贸市场等开展合作，多渠道为草莓寻“出路”。

▲张行来将草莓打包装入盒内

“今年的草莓早就卖光啦。”张行来说，疫情无情，人间有情，他的草莓园今年没有亏损。但疫情带来的打击也让张行来意识到，单一的种植结构带来的风险过大，为降低这一风险，他新购买了火龙果、砂糖橘、梨等水果的果苗，以扩大自己的种植范围。明年，张行来还打算调整原有的经营模式，将采摘为主变成销售为主，“只有打开更多的销售渠道，才不用担心产品滞销。”

如何招揽更多稳定的买家？张行来认为，除了品质要好还要安全可靠。待下一批草莓成熟，他打算给每一盒草莓贴上“溯源二维码”，顾客只要拿起手机扫一扫，便可清楚看到草莓从种植到成熟的整个过程，“顾客吃得安心，我的生意才会顺心。”

（文中图片由受访者提供）

新江苏·中国江苏网记者 苑青青