张云，女，江宁区第十八届人大代表、南京富蓝特蓝莓种植专业合作社总经理，80年后新农人，出生于南京一个普通家庭。2015年，张云积极响应“大众创业、万众创新”的政策，毅然辞去服装公司总经理职务，回到家乡投身农业，经过重重考验和不懈努力，实现了自己的农业梦想，并带领周边农户走向了致富路。

怀揣农业梦想，毅然转行投身农业

也许是从小在农村长大，也许是父母都是地地道道的农民，当张云偶然接触到现代农业项目时，她的心里产生了强烈的共鸣，尤其当她遇到晶莹剔透、酸甜可口的蓝莓时，那颗早已埋在心底的农业种子便生根发芽了。张云意识到，快节奏的都市生活并不是自己想要的，农村和农业才是自己的归宿。经过深思熟虑，已经做到服装公司全国总代理的她毅然转行，决定回乡发展农业。2015年，在朋友的帮助和支持下，张云回到家乡谷里开始打造以蓝莓为产业的专业合作社。

创业路上多艰辛。第一年，张云便遇到蓝莓苗全军覆没的重大挫折，第二年，合作伙伴的退出让她掏空了所有积蓄。2018年，一场大雪将大片蓝莓树枝条压断，蓝莓损失达当时产量的三分之二。这些都没能打倒张云，她带领合作社骨干成员走访了全国50余家大小蓝莓合作社和基地，认真学习技术和经验，并针对初期的失败教训不断总结反思，及时采取解决对策。此外，张云还十分注重人才队伍的培养，从多个方面提高蓝莓合作社的管理运营水平，在她的带领下，合作社慢慢步入了正轨。

坚持科技理念，大力推广现代农业

张云常说：“要想实现现代化农业，做现代化农民，必须要相信科技的力量，必须把科技放在第一位。”然而，在创业初期，农户多持观望态度，技术推广面临诸多难题。张云挨家挨户上门动员，带领几户愿意尝试的农户栽种新的蓝莓种，采用先进的农业技术进行培育、灌溉、除虫、采收等，还聘请专家顾问进行指导，第二年产出的蓝莓口感纯正，不仅得到了市场的认可，还出现了供不应求的情况。其他农户看到后纷纷有了信心，也开始试种蓝莓。当蓝莓种植逐渐形成规模后，张云积极主动联系省、市科研院所达成合作，配备推广各类农业机械设备器具，并带领团队义务给农户培训各种种植技术如精准灌溉技术、绿色防控技术、生物防治技术等等，辐射周边800余亩种植地，基本实现了机械化种植。农业技术的推广运用使蓝莓种植减少化学农药使用量80%、减少灌溉用水量40%、降低作物病虫害发生率40%、提高作物水肥利用率60%。

有了技术支撑，合作社的蓝莓产量提升了40%多，果实品质和口感也愈加上乘，订单似雪花一样飞来。但张云始终秉持着助农初心，不忘邻里乡亲，创新合作带动模式：免费提供优质鲜食蓝莓种苗—免费提供上门技术指导—农业投入品统供—蓝莓鲜果统购统销的利益联结模式，为农户兜底，共享销售资源。这两年合作社还与盒马、百果园、社区团购等大型企业合作，销量逐年递增，农户们的收入也跟着翻了一倍，干劲更足了，他们亲切的称呼张云为“蓝莓姐”，打心眼里认可和感谢她。

不断学习突破，探索“农业+”发展模式

虽然合作社的蓝莓种植日渐成熟，但蓝莓采收一年只有一季，仅仅依靠一季蓝莓果的销售根本无法带动合作社的发展。如何让合作社走上以蓝莓为特色的多元发展道路呢？

起初，合作社拓展开发了蓝莓加工产品，如蓝莓酱、蓝莓酒等，还增加了蓝莓采摘项目，但这些仍然过于依赖一年只有一季的蓝莓成熟季。在认真学习中央领导关于“三农”工作的重要指示精神以及有关“三农”政策后，张云深受启发，决定结合家乡周边旅游资源，大胆尝试一二三产融合的“农业+”发展模式，开展劳动实践、学生研学、农场亲子游等项目，令不少学校、夏令营、社团等组织学生前来观光农业、体验劳动和感受自然，节假日期间，亲子游项目也颇受欢迎。经过7年的辛苦努力，合作社从只有8个工人、168亩荒地逐渐发展成为员工100多人、占地面积300余亩、发展业态多样的蓝莓庄园。

目前，庄园内蓝莓种植面积160余亩，2022年蓝莓鲜果产量达70吨，全年累计接待蓝莓采摘游客3万余人次，总销售额达344.55万元。现在，张云还在着手推动社群营销模式，希望通过自己的努力让蓝莓产业走得更深、更远。

牢记代表职责，积极发声推动落实

作为区代表的张云始终心怀困难群众，努力用自己的光和热回报家乡社会。每年的中秋、春节等节日，张云都会组织员工为社区五保户、残疾户和孤寡老人送去蓝莓月饼、米、面、油等慰问品，详细了解他们的生活情况，给予力所能及的帮助。村里有对孤寡老夫妇，没有经济收入，房子在很多年前卖掉了，生活非常困难。张云得知后在蓝莓园专门为老两口腾出了一间房居住。她亲切地对他们说：“如果你们的身体能做农活，我们就聘请你们作为园区的合同工；如果做不了农活，园区门卫岗给你们留着。只要你们愿意待在这里，我就不让你们离开。”老两口听闻喜极而泣，从此他们把蓝莓园当成了自己的家。村里还有一位老人，丈夫患癌，儿子因意外突然去世，家里没有了经济来源。张云知道后第一时间进行募捐，带头捐钱捐物，并让老人到蓝莓园上班。同时为了方便她照顾爱人，还特意灵活安排她的工作时间。这位老人常说，要是没有张云的帮助，真是无法想象日子该怎么办。

在张云的努力下，早在2017年，蓝莓合作社就成功申请了南京市残联示范基地，尽量为一些残疾人提供就业岗位，希望能为身残志坚的人士提供帮助和服务。此外，近年来的新冠肺炎疫情也深深牵动着张云的心，她十分关心奋战在一线的医护人员，多次组织员工捐献医疗、食品等物资，为疫情防控献上自己的爱心。

当选区人大代表后，张云通过走访了解到许多家庭农场在创收、管理、营销等模式上都较为单一，很难在农业生产以外获得更多的收益，他们希望能够到行业内优秀企业中去开拓眼界，学习成功经验。张云认真倾听记录，形成了《关于组织农场经营者到行业内龙头企业定期培训的建议》、《关于简化农场经营者开发三产融合项目用地审批流程的建议》，积极为他们发声。在张云代表和承办单位的努力下，目前一二三产融合发展用地申报审批流程已有所简化。

张云常常说：“我的理想就是扎根广阔的农村天地发展现代农业，做智慧农业科技农业的先行者和践行者，我愿将全部青春和热血倾注在我挚爱的农业上。”她还说，“当选人大代表后，这份荣誉和责任让我更加坚定要在这充满生机和希望的田野上，创造出无数可能，让家乡更美、农民更富！”（陈紫）