“这次出境参加了国外展会，拜访了很多新老客户，还带回了10亿元订单，收获满满！”上个月，南京钢铁集团国际经济贸易公司副总经理李新亮结束了35天的“出海之旅”回到南京。这次“出差”，他先后走访了中东、欧洲、新加坡等地，除了拿到10亿元订单，还有更大的收获——成为全球领先的汽车制造业供应商舍弗勒集团的合作伙伴。

班机形式、包机服务、自由出行——为鼓励企业“走出去”抢订单、拓市场，加大赴境外招商引资、经贸洽谈力度，南京市商务局近期会同相关部门打造“南京国际商务班机”出海新通道，提供班机自由行、机票费用补贴、办证绿色通道、优先升舱等一站式服务保障，让全市数千家外贸企业和商务团组“无忧出海”。截至目前，南京市已组建268个外贸企业商务团组共1400余人出境开展经贸洽谈，到访美国、德国、法国、加拿大、韩国、新加坡等16个国家和地区，累计签约和意向订单金额达26亿元。

班机自由行，“化整为零”抢抓订单

“千封邮件，不如一见。”刚从美国归来的南京海聆梦家居有限公司董事长倪晨对这句话体会很深。“这次去美国参加大型订货会，拜访了20多个客户，现场签约和意向订单加起来有几千万美元。”与客户的交谈中，倪晨了解到很多行业信息，也捕捉到市场的新变化新需求，对企业开发新产品、更新包装等很有启发。

眼下，倪晨正计划明年1月前往德国法兰克福，参加全球规模最大的家用及室内纺织品展览会。“政府部门给外贸企业抓订单、拓市场提供了实实在在的优惠和便利，我们要抢抓机遇，加快走出去的脚步。”

“南京贸易型企业数量众多，贸易市场和合作伙伴遍布全球，出海经贸洽谈的需求更加多元化。”南京市商务局相关负责人介绍，针对南京市外贸领域特点和企业实际需求，“国际商务班机”通过出海“实惠礼包”、办证“绿色通道”等举措，为全市数千家外贸企业“出海”提供一站式服务，覆盖面更广、灵活性更强。

南京国际商务班机创新推出的“出海自由行”模式，打破了统一行程的时间、航线、人数和目的地等种种限制，让外贸企业“化整为零、自由出行”，根据国外展会时间、客户档期和自身需求灵活安排时间和行程，同时还能享受到通关保障、优先升舱等“包机式服务”，得到很多企业点赞。

“我们这次走访的国家比较多，如果组团出境统一行程，日程安排方面会受到很多限制。班机自由行的模式很贴心，我们可以根据实际情况灵活安排时间、地点和行程，让企业商务出访更有自由度。”李新亮表示，企业出行前，市商务局和公安出入境部门安排专人指导办理出国（境）备案手续，还为出境人员提供便捷高效的APEC商务旅行卡办理服务，“政府部门优质便捷的服务保障，让我们安心出门、放心回家。”

“出海”畅通道，助力企业开拓市场

“上一次出国还是2019年5月，这次正好赶上美国叶子种植展会，企业产品时隔三年再次亮相国际舞台，心情很激动。”11月中旬，南京龙满商贸有限公司总经理王亚平应客户邀请，飞赴美国参加行业展会。“办理出境手续很顺畅，南京国际商务班机提供的机票补贴和服务保障，给企业走出去解决了后顾之忧。”

龙满商贸主营业务是园艺种植工具和产品，对季节性要求很高，“班机自由行”的模式，让王亚平根据国外展会和客户时间提前做好了行程规划。展会现场，王亚平与5位老客户进行了面对面交流，还收集了40张新客户名片，明年与国外客户的意向合作也基本敲定，“回来之后要趁热打铁，尽快推动。展会期间看到行业大咖推出的一些新产品新设计，很受启发，我们也要撸起袖子加油干，推出更有市场竞争力的新产品。”

眼下，王亚平正着手规划在洛杉矶建立分销仓库，既可以进行商品零售，也能作为长期展厅，辐射更多专业商店和国外市场。“政府为企业出海提供了贴心便捷的服务保障，我们开拓国际市场的信心更坚定了。”

为了保障外贸企业商务团组“优进优出”“快进快出”，南京市建立“走出去企业出境事前备案”制度，对接了解外贸企业商务出境具体需求，提前完成外派人员备案，落实“预约办证、专窗受理、手续简化”的出入境证件办理便利化措施。对有紧急商务出境需求的企业，提供加急办证服务。

全新“启航”的南京国际商务班机，为外贸企业开拓了高效便捷的出海新通道。目前，南京市已组建268个外贸企业商务团组1400余人出境开展经贸洽谈，足迹遍布全球16个国家和地区，参加亚洲纺织成衣展、德国医疗用品展、纽约家纺市场周等国际知名展会，与舍弗勒集团、亚马逊、Costco等知名跨国公司洽谈合作，累计签约和意向订单金额达26亿元。

千企“走出去”，激发外贸发展动能

11月22日，南京薏凡特体育发展有限公司创始人刘宁娟从南京飞赴德国，参加在慕尼黑举行的2022体育用品及运动时装国际博览会。展会现场，薏凡特研发生产的瑜伽服、紧身裤、运动内衣等女子运动服饰受到很多国外客商的关注，企业与德国一家线下体育商店头部企业现场签订了线下零售协议，为旗下产品进入近5000家欧洲线下门店销售打开了大门。

“这次签约合作的线下体育商店，在欧洲市场份额占比超过80%，这次合作极大拓展了我们的欧洲市场。”三年来首次出国，刘宁娟在德国的十余天行程安排得满满当当，除了参加国际展会，还前往3个城市拜访了20多位新老客户。“做生意和交朋友一样，面对面地沟通交流，让客户亲眼看到产品，才能建立起合作双方的信任度。”

南京纽邦生物科技有限公司赴美开展经贸洽谈，新签订单超2亿元；南钢国贸与舍弗勒集团初次合作，即签下5000吨高端轴承钢订单；电动智能摩托车制造企业南京三叶金鹰飞赴意大利，在米兰举办的国际展会发布全新车型……“商务班机”出海带回的一笔笔贸易订单、项目合作，为南京市外贸发展稳中提质集聚起澎湃动能。

除了服务保障本市外贸企业，南京国际商务班机还为江苏省和南京都市圈外贸企业及招商团组人员出入境提供高效的通关保障等服务，支持省内及都市圈城市公务机在宁入境，提供时刻协调、代办引导、专用通道等服务保障。接下来，南京市商务局将深入开展“千企万人无忧出海行动”，进一步加大服务保障力度，助力更多外贸企业“走出去”抢订单、拓市场，同时持续跟踪服务已出境商务人员，让外贸企业安心出门、放心回家。

南京日报/紫金山新闻记者 朱凯 黄琳燕