刚刚落幕的“双11”，互联网巨头们再次创下“一骑绝尘”的业绩，实体商业该如何突围？近日，百家湖商圈的商家站到一起，共同宣布缔结“百家湖商圈联盟”，用集聚效应来实现共赢与突破，用体验式经济放大线下吸引力。

　　迅速崛起，百家湖打造南京第二商圈

　　随着城市多中心发展的趋势，南京新街口、湖南路、夫子庙三大商圈鼎立的传统格局正在被打破。

　　经过三年的发展，新兴的百家湖商圈体量已直逼新街口“中华第一商圈”——消费人口达150万，年商业购买能力超80亿元，日均人流量超过10万人次，现已被确定为南京都市区域中心、南京副都市核心商圈。

　　江宁开发区管委会副主任崔吉胜透露，从自由竞争到区域协同、抱团发展，百家湖商圈成功探索了“政府+商会+企业”三位一体、良性互动的崛起模式，成为江宁乃至南京商业版图的亮点。今年百家湖商圈成功创成首批江苏省诚信示范街区，同时正式申报创建全国高品位步行街。

　　不打商战，实体商家错位竞争抱团突围

　　“做聚不做散”是商业人士遵循的“扎堆”准则。商业综合体、商场必须紧凑布局，才可能为消费者形成“逛街”的氛围。十年前，传统商圈吸引消费者的方式往往是“商战”，而到了新零售时代，百家湖商圈的商家打算改一下“玩法”——错位竞争，抱团突围。

　　江宁区商务局负责人介绍，百家湖商圈的商家各有明确定位，通过不断调整、升级，百家湖商圈已从单一的传统卖场式商贸集聚转向涵盖商贸、商务、文化、旅游、餐饮等多业态复合式发展。

　　在景枫Kingmo，这里既有主题儿童娱乐中心，也有年轻时尚人士青睐的新概念影院等，全方位满足各类人群的新生活方式体验，更加符合购物中心概念。金鹰的综合体，拥有高档住宅、高级百货、五星级酒店等多功能于一体的综合性商业项目，偏重全生活中心的业态。21世纪太阳城，以国际国内潮流品牌为主线，着力打造家庭型生活新文化……这些商业综合体的“操盘手”之间信息沟通顺畅，每周都开发出有趣好玩又彼此错位的线下活动，合力引流。

　　在百家湖商圈联盟成立仪式上，南京市地产商会联席会长、1912集团总裁罗英坦言：“在低迷的市场背景下，百家湖商圈的当务之急不是哪一家独大，而是彼此协作，整合商业资源，营造和谐共享的氛围，实现整个商圈的欣欣向荣。”

　　当天，景枫Kingmo、21世纪太阳城、百家湖1912、弘阳家居江宁商场、江宁金鹰等企业的代表共同上台，宣布“百家湖商圈联盟”成立，表示联盟内各企业将通过形成集聚效应来实现共赢与突破。活动由南京市商务局、南京江宁经济技术开发区管委会、南京市江宁区商务局指导，南京商业地产商会主办。

　　对标国际，创造百姓最向往的生活方式

　　联盟成立后要怎么做？商圈请来专家支招。南京大学社会学院教授、南京大学城市科学研究院院长张鸿雁建议，一方面，百家湖商圈要创造老百姓最向往的生活方式，将商圈的空间、就业、创业、居住、商品品牌、学习、享乐、健康养生、服务等演化成某一种生活方式的象征。另一方面，商圈必须朝着旅游目的地的方向发展。百家湖是否能成为外地游客到南京来必去的景点，是商圈成功的一大指标。

　　广州正佳集团总裁、正佳金科集团副董事长李穗生带来广州天河路商圈的发展经验。他说，天河路商圈全长2.8公里，屡创中国之“最”。天河路商圈之所以能创造“奇迹”，一个“杀手锏”是天河路商圈走了文商旅融合之路，将博物馆、动物园、水族馆等融合在商圈之中。另一个“杀手锏”是对标国际，2012年以来，天河路商圈先后与新加坡、法国、英国等国家举办国际购物节。

　　本报记者张希