3日至4日在南京召开的2020中国江苏电子商务大会暨中国产业互联网年会上，记者走近中国产业互联网的先行者们，听他们聊聊转型或创业的那些事。

改造和重塑传统行业，行业越低端越有商机

改造和重塑传统行业，是产业互联网的目的。比如，涂多多是对涂料化工的改造，聚玻网专注一块玻璃提升玻璃行业数字化，运满满和福佑卡车是对传统货运的改造。

中关村在线联合创始人、慧聪集团总裁刘小东给记者讲了个“脚手架”的故事。“大家最早知道慧聪集团，是1992年我们开始做中国最早的黄页商情，但从2017年开始，慧聪集团毅然决然从传统的互联网商情公司向产业互联网转型。”刘小东说，“例如我们投资的中模国际这家企业。中模是国内最大的工地脚手架解决方案的提供商。大家一听脚手架觉得这是一个非常低端的行业，其实产业互联网制胜的根本是越低端、越高度分散的地方。以前，国内有几十万个供应商给工地供应脚手架，他们大多是一些夫妻老婆店。我们利用资本和互联网技术能力，快速整合这个行业，建立了这个行业的标准，输出给地产商，我们还建了个平台。地产商通过这个平台，可以找到相关区域的供货商，择优录取。”

除了整合脚手架，慧聪集团旗下的兆信是中国最大的防伪溯源的公司，合作伙伴有茅台、五粮液、泸州老窖、同仁堂等。“兆信在过去这两年间发生了翻天覆地的变化，从原来的一个生产型企业变成一个互联网解决方案的企业。”刘小东说，兆信在生产线端为企业部署防伪码的系统，在出厂端、物流端、用户端，把所有的信息通过移动互联网反向推送给生产商。

南京市商务局局长丁爱民说，进入到产业互联网时代，盈利不再通过简单地撮合来实现，互联网企业必须从单纯的形式提供商向综合提供商快速转变，“试想一下，如果我们通过各类综合要素改变了传统行业的生产流程，供应流程，甚至改变了传统行业的产品和服务形态，这种发展方式带来的想象空间或许远比仅仅只是做撮合和中介的想象空间要大。”

赢利模式，从独乐乐到共乐乐

业内人士称，目前在中国，大概在63个行业里面正在生成产业互联网化。他们的赢利模式是怎样的？

“过去是完全竞争，我赢你不赢，我有你没有。而现在是‘我赢’变成了‘共赢’，‘我有’变成了‘共享’，从比较思维演变成一个合作思维。”五星控股集团总裁王健说，“产业互联网企业的价值，实际上不是在于你拥有多少资源，而是在于你能够享有，能够整合多少资源。例如我们有一个企业阿格拉，原来是为电视购物做供应链服务的。现在随着大屏到了小屏，大家都拿手机来上网购物，我们自主研发了B2B商城和阿格拉优选，通过拼单和集采的模式，为B端会员提供供应链整体解决方案。”

艾佳生活改造的是传统的装修行业。该公司CEO潘定国说，他们打造的是一个共享经济，传统的装修公司要四五千人才能做二三十亿的销售额，他们四五百人能做几百亿的销售，“在我们的平台，设计师共享，有15000多个设计师在平台上，施工单位项目经理共享，物流安装共享，即以共享的模式打造数字化的、在线化的、网络协同化的整个大家居的操作系统。”据称，艾佳生活已覆盖全国180多个城市。

美菜网是中国目前最大的食材供应链公司。无论是在街边的淮南牛肉汤小店吃碗牛肉汤，还是在大酒店吃高大上的满汉全席，他们的食材可能都是在美菜网采购的。美菜副总裁王玉雄说，他们实现的是从农业端到餐饮端的联网，让农业端更加高效，餐饮端的成本更低。现在，美菜网配送车辆全国2万多辆，服务全国300万个餐馆，业务覆盖300多个城市，全国2万个社区。

上海交通大学安泰经济与管理学院教授万国华说，真正的产业互联网，第一代可能是售卖技术，第二代是真正植根在一个特殊的场景提供一套整合的解决方案，不是说跟甲方乙方分食他们的利润，你要真正提高他们的运营效率，提高他们的利润率，然后你才能拿到你的收费，这是产业互联网的根本点。

跳出消费互联网桎梏，产业互联网迎来风口

在这些产业互联网的先行者看来，产业互联网是未来五到十年最大的风口。

“当我们思考产业互联网的时候，跳出消费互联网的桎梏是不可回避的重要课题。正是因为拥有巨大的消费互联网市场，使得长期以来产业互联网未得到足够重视。跳出消费互联网的桎梏就是要摆脱对流量的盲目崇拜，通过B端的深度改变和对C端用户消费需求的满足来实现自身的发展。道理很简单，B端的生产方式改变了，生产效率提升了，产品和服务蜕变了，C端用户才会买单。”丁爱民说，南京市正在制定发展产业互联网的政策，其中包括对5G+产业互联网这些重要企业的支持，对商务标杆性企业的支持，对供应链标杆性企业的支持，旨在打造在全国领先的政策环境。

未来，产品制造或销售型企业将会转型，企业需要转变成以用户和利润为中心的服务导向型企业，消费互联网完成向产业互联网的转变。产业互联网时代的到来，改变的不仅仅是中国各产业的产销模式和体系，还会重塑包括生产、流通、融资、交易和交付等整个行业体系。万国华说，很多入局者来落地的时候依然在用消费互联网思维来行产业互联网之实。从短期来看，这种发展模式可能奏效，但是如果始终跳不出消费互联网的桎梏，等到消费互联网的红利消耗殆尽，它们就会面临困境。

刘小东说，“目前产业互联网转型最重要的一点是亟需专业人才，这种专业人才一定是有两个特质，不但要懂互联网懂技术，还要懂行业。各行业的商业生态是完全不一样的，不是说你简单投点儿广告就可以做生意，根本不可能，你不对这个行业有深入的了解那就无法给出一个专业的技术解决方案。”

记者 宋晓华 田墨池