7月下旬，徐州中恒企业管理有限公司员工陈洲来到南京，参加国家技术转移人才培养（江苏）基地主办的初级技术经理人培训班。他在公司主要做科技项目申报等业务，工作5年后越发感到需要系统学习科技成果转化的知识技能，“想成为一名技术经理人”。

根据《中华人民共和国职业分类大典（2022年版）》，技术经理人是在科技成果转移、转化和产业化过程中，从事成果挖掘、培育、孵化、熟化、评价、推广、交易并提供金融、法律、知识产权等相关服务的专业人员。他们如何促成创新与产业“双向奔赴”？这支队伍怎样扩容提质？

牵起科技成果与产业需求

常州库曼智能装备有限公司2022年3月注册成立，至去年年底累计营业收入近千万元，从3人发展为有50多名员工的“智改数转”服务商。它的诞生源于技术经理人、常州市武进区科技成果转移中心主任助理庄仙竹的推动。

2021年，庄仙竹发现，江苏理工学院的科研项目“操机仔信号交换机系统”能有效解决数控机床和协作机器人的通信问题。值不值得转化？他去当地使用协作机器人的厂家了解需求，又经厂家介绍找到库曼机器人（无锡）有限公司。从这家协作机器人生产厂家，庄仙竹确认该系统有应用场景后，又建议科研团队免费改造两台设备，让厂家试用。证实技术可行、有市场前景后，他推动科研团队与无锡库曼的负责人合作在常州注册新公司，进入庞大的“智改数转”市场。

除了成果待转化，技术经理人也会帮助市场找技术。为优化制造工艺，张家港中集圣达因低温装备有限公司迫切需要掌握深冷介质对容器材料低温性能的影响。去年，张家港市技术市场有限公司副总经理赵毅团队指导该公司在省技术产权交易市场平台发布需求，后组织5个高校研发团队“揭榜”。浙江大学团队最终胜出，签下888万元的合作协议。

有时，技术经理人的服务是延续数年的陪伴。2010年起，江苏阳光惠远知识产权运营有限公司总经理张勇带着团队，为江南大学吴敬教授团队申报专利提供服务。2014年相关研究获发明专利授权后，张勇团队又精心研究专利许可的方式、范围等条款，协助吴敬教授团队将此专利分别许可给7家企业，助其收获510万元专利许可费。

从业15年，张勇直接、间接推动66项科技成果转化，方式包括专利转让、专利许可、促进技术开发合作等，其中39项完成技术合同认定登记，总成交额2.04亿元。张勇说：“技术经理人服务的价值，不仅在于帮助科技成果完成价值变现，更在于促进产业发展。”3家企业积极实施吴敬教授团队许可的专利技术，到去年底累计新增销售额26亿多元、利润4亿多元、出口近10亿元。

行业需要“全能选手”

虽然技术经理人2022年才进入“职业分类大典”，但不少人早已活跃在成果转移转化一线。曾从事会计行业的赵毅，2014年入职张家港市技术市场有限公司后，发现技术转移工作新鲜有趣，参加培训后全职做技术经理人。大学读机电一体化工程专业的庄仙竹，在企业当了3年电气工程师后，2016年加入常州市武进区科技成果转移中心，转行为技术经理人。

与陈洲同班的42名学员，来自高校技术转移中心、大学科技园、医院、科技企业、创投公司、知识产权代理机构及学会组织，领域分布广泛。3天课程按《国家技术转移专业人员能力等级培训大纲》要求设置，既有技术转移公共知识，也有知识产权、法律法规、科技成果评价和科技政策方面的内容。

技术经理人需要具备怎样的能力？2023年，当时的科技部火炬中心发布《高质量培养科技成果转移转化人才行动方案》，提到要着力挖掘和培养一大批“知政策、精技术、会管理、懂金融、明法律、通市场、擅转化”的高素质复合型人才。这21个字，可谓对技术经理人能力素质的高度概括，也可看出行业需要“全能选手”。

要求高，只因科技成果转化难度大。“首要挑战，是技术适配与对接。实验室中的成果通常在理想状态下得出，而实际生产要兼顾成本、效率及系统兼容性等多重因素，对研究成果进行调整需要技术经理人居中协调。其次，要确保产品和技术遵守国内外相关法规标准，而获取所需认证和批准的流程往往繁琐、漫长。比如，一个软件类项目的技术转移周期可能是几个月，而大型装备类可能需要两三年。此外，高额研发投入与不确定的未来收益，使企业决策困难，而平衡成本与收益、合理分配资源，也是不可避免的难题。”赵毅体会深切，“我们要在工作中不断自学，更新知识库，也要锻炼商业洞察力、资源组织能力，在反复磨合交流中积累经验。”

近3年，凌动信息科技扬州有限公司促成60余家企业与高校院所深度合作，实现技术交易额1600余万元。公司总经理、技术经理人凌晨说，在科技战线浸润多年的“老手”才能胜任技术经理人的工作。比如熟悉研发流程方法的技术人员，才能更好理解、评估新技术；了解企业运营管理的专业人员，才能为企业应用科技成果提供有效建议。

继续完善职业发展路径

近年来，从国家到地方，各级都很重视技术转移人才培养。2015年以来，苏州市生产力促进中心、江苏省科技资源统筹服务中心先后获批建设国家技术转移人才培养基地。省政府2018年出台《关于加快推进全省技术转移体系建设的实施意见》，提到要“培育壮大专业化、职业化技术转移人才队伍”，具体措施包括支持省科技镇长团成员从事技术转移工作、鼓励各类技术人员兼职从事技术转移活动等。

上述两个基地累计培养技术经理人1.2万人次，其中中级以上近2000人次。高校技术转移中心、科创服务中心、投融资机构等省内92家单位，经江苏省技术产权交易市场认定后挂牌“技术经理人事务所”。5500多名技术经理人在省技术产权交易市场平台上注册并实名认证。

为鼓励技术转移工作，2018年省财政厅、省科技厅出台《江苏省技术转移奖补资金实施细则》，明确按技术合同实际成交额2%左右、1%左右，分别给予技术转移机构、技术经理人奖补。2019年至2023年，共有16名技术经理人和79家技术转移机构获省级技术转移奖补资金。

与大量科技成果转化需求相比，技术经理人队伍人员不足、力量不够，同时也存在职业化程度不高、专业化水平不够的问题。张勇说，拿到技术经理人培训结业证书的人，没有都从事技术转移服务，除了能力限制，还有回报率不高的影响。技术转移服务高度个性化，一年做成几个项目是可能的，但也很有难度，而且技术经理人通常收取成交额5%-10%的佣金，与付出劳动相比并不高。

党的二十届三中全会提出，加强技术经理人队伍建设。对于建强队伍，受访者纷纷吐露心声：赵毅期望省级部门组织技术经理人的继续教育和专业培训；凌晨希望更多的政策支持，如技术经理人可去高校、科研院所挂职学习；庄仙竹建议政府推动设立技术经理人相关行业组织，既增加从业者归属感，也加强行业自律。

记者获悉，江苏在职称评审中新增技术转移专业方向，今年迎来首批申报者。可以评职称，无疑是提高职业认可度的一大利好。下一步，江苏将加强技术经理人培育，出台政策，畅通职业发展路径。此外，依托培养基地探索设置“联合工位”，让技术专家、技术经理人在一个“工位”上无缝衔接，合作做好全过程技术转移服务。

记者 徐冠英 杨易臻