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业内专家畅谈产业互联网发展——“柔性互联”,赋能产业发展
2021-12-04 07:20:00  来源:新江苏·中国江苏网  作者:丁茜茜 田墨池  
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记者 丁茜茜 田墨池

12月1日-2日,中国江苏电子商务大会暨中国产业互联网年会在南京举行。新的市场形势下,互联网如何赋能产业、服务产业,推动产业互联网加快发展?产业互联网有哪些新变化?记者走近中国产业互联网“朋友圈”,探寻产业互联网的发展。

产业互联网,不走“感性”路

互联网主战场,正在从上半场的消费互联网,向下半场的产业互联网方向发展。

今年以来,已有满帮、怡合达等多家产业互联网公司成功上市。据托比网不完全统计,截至今年9月30日,国内产业互联网企业共披露融资122起,融资金额约244.65亿元,已超过去年1-10月的237亿元。

“如今的消费互联网公司大多是近10年成长起来的,10年时间做成上千亿、万亿元规模,这些公司只干了一件事,就是配置。”诞生于南京的艾佳生活专注于改造家装行业,该公司CEO潘定国介绍说,不断学习不同企业的经验,“比如,我们学习亚马逊的C端思维,用滴滴的方式共享‘设计师’和‘装修工人’,学习大众点评的评价机制,学习小米的粉丝逻辑等。通过嫁接不同企业的优秀思路,来逐步实现企业的进步。”

当然,产业互联网有着自己的发展逻辑。龙腾云创高级副总裁许金立直言,“我们的理念不是以烧钱的形式来吸引流量,这是产业互联网和消费互联网最大的区别。因为消费互联网是感性的,产业互联网是理性的,消费者在网站上逛一圈,本来想买一双鞋,最后买了很多酒回来,这种情况在产业互联网上基本不会发生。对于理性的产业互联网,可以用数字化手段赋能传统业务,让原来看不见的看见了,让原来不好的变好了。”

在盛景合伙人、桐创创始人汤明磊看来,用消费互联网思维做产业互联网,通常是还处在1.0阶段的产业互联网企业,往往疯狂追求GMV(商品交易总额),其实现在评判一家公司,更关注的是企业可以为供应链提升创造什么样的价值。

“效率和规模本质上不冲突,但靠烧钱烧出的规模是不可持续的,且客户忠诚度极低。”恒业资本创始合伙人、慧辰资讯董事江一认为,B2B近几年发展飞快,用几年时间完成了数十年的增长,但不是所有行业都适合做大的B2B平台,也不是所有行业可以实现爆发式增长,需要结合行业阶段及特性来判断。

向上游整合,向下游触达

产业互联网价值在哪里?不同行业有不同的答案,但却离不开两个字——连接。

位于苏州的淘钉钉是一家专注于紧固件产品的产业互联网企业。在创始人周德光看来,紧固件产品是“工业之米”,上游越分散的行业越适合发展产业互联网。工业品流通环节复杂,每减少一个环节,就是为社会增加一份财富。

“钢铁行业上下游的不匹配、不平衡和不对称问题比较突出。对于上游行业钢厂,是连续的规模化和标准化生产,对于下游用户,特别是中小型用户,需求又是离散的、个性的、实时的,如何解决这个问题?”欧冶云商营销中心副总经理刘畅说,“通过商业模式创新,利用互联网平台,来促进供应链环节不平衡、不匹配问题的解决,为钢厂和用户打造一个智能的匹配器,通过时间、空间、品类、品种的精准匹配,为上下游的客户创造价值,提升效率、降低成本。”

“10年来,汇通达一直专注构建一条连接城乡两个市场的数字化高速流通‘新商路’。”汇通达总裁徐秀贤说。产业互联网是一种新的经济形态,可以充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用,使互联网与传统产业深度融合,促进全产业链降本增效。“对于农村地区来说,位于产业链上游的品牌及工厂通常很难触达。因此,汇通达打造全国14万家乡镇店的下沉渠道零售网络,与家电、农资农机、交通出行等6大行业、18000多家渠道合作伙伴达成合作,有效降低生产和流通成本,帮助产业端降本增效。”

“线性”供应链变“柔性”价值网

产业互联网时代,是一场新商业模式的重塑与再造。那么,产业互联网和消费互联网交叠碰撞,又将会碰出什么样的火花?

“未来,越来越多具备强大的产业链整合能力的消费型企业,从事新材料的研发。从产业互联网的角度来看,越来越多的企业走到前端,做自己的品牌。”峰瑞资本投资合伙人陈石说,消费互联网和产业互联网的双螺旋式发展,将实现从前端消费者到后端产业链高效一体化的网络链接、协同集成、智能演进的能力。“未来‘新物种’就是提供开放能力和服务的API(应用程序接口)型公司,如数字工厂、科研服务、流程外包等,以及具备全产业链能力的DTC(直接面对消费者的营销模式)公司。”

长尾市场始终是一个产业互联网的机会所在。“有人曾经问我,最核心的竞争力是什么?”立创商城是从事一站式现货元器件交易的平台,该商城副总经理张继说,“首先是获客,获客能力是互联网最大的价值之一,传统行业需要从开发客户、筛选客户到把客户做大,是一个长链条,而互联网获客成本低,每月能获得行业新客超两万个。其次是供应链管理,不仅要将供应链的效率最大化,还要基于市场的需求,把原来非计划性的需求通过数据梳理出来,给上游做产能分配,今年我们的销售额比去年同期翻了一番。此外,在立创商城40万个货品的定价中,有相当一部分是用AI来定价的,我们以后会扩大这个比例。”

“随着互联网的发展,从下游的消费互联网到上游的工业互联网,要获得全方位的实时数据,整个供应链实际上就变成一个网状的实时协调的产业链。这个价值网有多元的分工和多向的互动,将来上下游都没有那么清晰了。”上海交通大学安泰经济与管理学院教授万国华表示,“产业互联网现在看到的可能是一个线性的供应链,将来这个供应链会变成一个柔性的价值网。”

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责编:戴凌 崔欣
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