新江苏·中国江苏网讯 1月12日下午，由常州市商务局指导，常州市跨境电商产业促进会、长三角跨境电商交易会组委会联合举办了“乘风破浪齐‘具’出海——亚马逊行业选品链接会”常州工具专场活动。本次链接会共吸引40多家工厂企业、跨境电商卖家参加。

最新政策利好解析、国际市场趋势介绍、专场行业动态剖析、海外客户群像分析、工厂拳头产品展示、1V1现场交流对接……记者从现场了解到，这种“小而精”专场链接会正成为企业“出海跨境”的新助力。

触网出海，优质产业寻求新销售渠道

链接会后的交流环节，跨境电商卖家和工厂企业根据自身需求，现场进行了选品交流、工贸对接等。据主办方介绍，除了提供现场交流外，链接会还组建了工具采购对接群，后续，长三角跨境电商交易会组委会及“亚马逊全球开店”专业人员也将介入，进一步推进卖家与工厂的深度合作。

“活动虽小，但有很强的针对性，这次收获很大！” 张先生是常州本地一家五金工具生产厂家总经理，他的企业在当地有一定的知名度，自成立以来一直走的是传统销售路线，近几年国内订单有所下滑，企业一直在积极探索新的销售渠道。这次链接会，他和亚马逊一位卖家达成了初步的合作意向，也对跨境电商之路有了一定的了解，“在我的想象中，跨境销售就是安排几个人，入驻平台，申请一个卖家账号就可以出售自己的产品了。现在我了解到跨境电商行业竞争很激烈，外贸转型这条路，我们要学习和了解的还有很多。如果这次合作谈成功，从供货开始，也算开启了出海跨境的第一步！”

本次链接会的指导单位常州市商务局相关业务处负责人表示，跨境电商发展速度快、潜力大，具有较强的带动作用。常州拥有众多优质的产业，一直以来也通过政策加码、完善服务、优化流程等助力企业转型升级，但传统制造工厂对跨境电商的认识不够深入，也缺乏触网的途径，这种小型且专向的链接会能帮助企业第一视角了解跨境市场，第一时间拓展销售渠道，开启跨境出海之路。

精选优品，跨境卖家提升市场竞争力

2023年，我国跨境电商继续保持快速增长，交易规模持续扩大。海关总署最新数据显示，过去一年，我国跨境电商进出口达2.38万亿元，增长15.6%。在复杂的世界经济形势下，跨境电商正呈现出极强的发展活力，成为出口贸易的新引擎。与此同时，跨境电商行业的挑战层出不穷，跨境平台的选择、供应链的构建、平台账号的运维、海外服务和营销……无一不需要跨境卖家付出巨大的努力。但对于目前亚马逊平台上的大多数卖家来说，产品永远是市场的核心竞争力。

常州易之来照明是一家跨境创意光源源头厂家，用企业负责人王晓乐的话来说，“易之来”既是制造工厂又是跨境卖家，销售自家产品的同时也精选其他厂家的产品进行海外销售。在当地照明企业中，“易之来”接触跨境电商较早，受过挫折也吃过红利，现在已经形成了自己针对海外贸易成熟的研发团队和商务团队。“传统市场正在萎缩，而海外电商订单持续增长！”王晓乐表示，现在跨境电商的销售已成为公司产品出口的主要收入来源，但只有不断地产出或提供优质的产品，才能让企业在跨境电商之路上越走越好，越走越稳。

和“易之来”抱有同样想法的跨境卖家不在少数，一家外贸公司运营总监表示，跨境市场这块蛋糕总归是有限的，风头之下，大大小小的卖家正在迅速涌入。产品是运营的根本，未来跨境电商市场，没有优质货源、不能形成品牌优势的卖家终将步履维艰。

政企合力，力促“跨境电商+产业带”强强联合

作为制造业大省和外贸大省，江苏拥有众多优质特色的产业带，在推动跨境电商发展上拥有良好的基础和天然的优势。一直以来，江苏始终贯彻落实国家和省促进跨境电商高质量发展的系列政策措施，大力助推苏企触网出海。2023年10月，江苏发布《江苏省推进跨境电商高质量发展行动计划（2023—2025年）》，提出，到2025年，全省将打造跨境电商特色产业带30个以上，建设跨境电商产业园120个以上。

“现在，外贸进出口已经成为拉动经济增长的重要引擎，举办长三角跨境电商交易会，借助政府和平台合力，推动‘跨境电商+产业带’强强联合，持续推动外贸转型，让更多工厂企业触网升级，让更多本地产品登上‘国际橱窗’，助推更多采购商走深走实走好跨境电商之路。”本次链接会主办方长三角跨境电商交易会组委会相关负责人介绍，新一届长三角跨境电商交易会将于2024年6⽉在无锡太湖国际博览中心举行。除传统的制造商展区外，今年新设中心体验专区、跨境出海品牌专区、海外仓专区、数字科技专区等创新专区。组委会负责人表示，2024年办好新一届长三角跨交会的同时，还将进一步联合全球主流跨境平台和地方政府推出数十场“小而精”的研讨会、对接会、培训会，赋能江苏优质产业带，助力江苏企业在跨境出海之路上行稳致远。

新华报业·新江苏记者缪钦