数字人民币工作推广以来，工行淮安分行认真落实总行“48字”工作思路，积极响应省市分行号召，围绕省市党委制定的目标，将数字人民币营销工作当作重点工作推进，以数字人民币结算账户开立为抓手，在住建、财政、工会、法人同业等重点领域，深入挖掘服务需求，引流潜在客户，扩大客户覆盖面，从而提高该行终端获客、活客总量，带动公司（机构）存款增长。在市分行的领导下，淮安涟水支行在与县中医院、县妇幼保健院签订《数字人民币战略合作协议》的基础上后，2023年5月，成功与涟水县红十字会签订《数字人民币战略合作协议》，实现全市首家慈善机构数币多场景结算搭建，数币业务取得突破性进展。

一、高度重视、明确工作目标。数字人民币推行既是业务发展需要也是政治任务。自开展数字人民币推进工作以来，该行高度重视数字人民币营销工作。一是涟水支行构建了由支行行长为组长，公司、个金分管行长为副组长，公司、个金科长、网点主任为组员的数字人民币营销领导小组，认真分析辖内客户情况与同业竞争形势，在住建、财政、工会、法人同业等重点领域寻找目标客户。二是制定专项营销方案，积极组织开展数字人民币业务培训，确保全行相关人员熟知数字人民币知识，做好营销、业务人员配备，为该行数币业务取得突破奠定了基础。

二、确认目标客户，积极走访营销。在排定目标客户后，各行积极开展走访工作。淮安涟水支行由行长带队前往县红十字会拜访红十字会会长，洽谈数字人民币业务，取得良好成效。现场开通对公数字钱包、生成数字人民币收款码、签订《数字人民币战略合作协议》，并在市分行的协助下，进行场景搭建，当场使用数字人民币捐赠善款，该十字会成为淮安市首家实现数币场景结算的慈善机构。

三、完善考核方案，用好激励机制。为更好推动数币业务的快速发展、激发营销积极性。在市分行制定的营销激励方案的基础上，淮安涟水支行进一步完善数币拓户考核激励机制，将数字人民币营销与人员业绩评价、费用配置、绩效奖励进行挂钩，发动全行员工积极参与数字人民币营销，形成数字人民币业务全行办的良好态势，科学合理地设置考核指标和考核权重，明确“谁营销、谁受益”的原则，强调“多劳多得”，并严格执行，奖惩兑现。

下一阶段，淮安分行将紧跟总省行步伐，认真贯彻落实好总省行党委的各项决策部署，巩固营销成果，结合机构客户分层维拓走访，加强在住建、财政、工会、法人同业等重点领域数字人民币合作的营销，进一步抢占数字人民币市场份额。刘岩