一线报告
中央多部委近日密集发声，2019年将扩大国内消费市场，促进消费升级。
“消费需求是最大的经济增长动力，买买买才是经济发展的王道”，此话当真？如何证明？
最近一个月，记者参加了几个论坛，发现无论是商界大咖还是投资界大咖，一上来都要先分析一下当下的新兴消费群体。
95后的三个标签
嘉御基金联合创始人兼董事长卫哲，曾是阿里巴巴的首席执行官。“消费还有没有动力？有。消费最重要的是关注消费人群，我们一定要读懂95后。”他说，虽然业内认为消费的黄金时代已过去，但接下来不远的未来至少仍是消费的白银时代，依然值得期待，消费白银时代的第一推动力是95后。
95后有什么不一样？卫哲认为，95后有三个非常重要的标签，首先，只有95后是独生子女生育的独生子女，所以95后不仅是中国还是全世界第一次发生独生子女2.0现象。
“独生子女2.0时代有另一个标签，95后是真正没有受过穷的一代。” 卫哲说，当年阿里巴巴招人的时候想招能吃苦的，为此设计了一个问题就是，小时候你们家多长时间可以吃一次肉，对当时回答‘一个月吃一次肉’的人，特别喜欢。最近我问他们还问这个问题吗？说问了，但是不灵了。”
城市里的95后，总有一套甚至多套房可继承，所以95后将继承一张全世界没有的、特别强劲的资产负债表。没负债怎么办？95后很重要的标签是感性消费的人。今天95后在借钱做医美做美容。借钱进修培训，考托福考会计证。以前iPhone出新款，总有人担心买不起，总有人担心要卖肾买，今天95后不用卖肾，贷款买，分期消费。
85后是存钱的，90后不存钱，95后敢借钱，一个95后的消费能力大约是85后的2-3倍。卫哲说，95后今年是离开校园的第一年，每年增加1600万左右的95后进入消费，“两年后中国大约有5000万95后开始消费，加上大概有2500万的二胎消费，这两个人群相加7500万人。因此，两年后中国的消费需求深不可测。”
苏宁易购正在进行的年货节数据也显示，年轻消费者更愿意为趣味性和个性化商品买单，相关商品销量暴增536%，如网红同款、猪年ip商品等。
不得不信的三大消费现象
有大数据的支撑，苏宁易购总裁侯恩龙的观点更“前卫”。
他说，时代在发展，三大消费现象你不得不信。第一个是颜值经济。原来我们以为女性花在化妆、美容上的消费高，但是现在年轻的小伙子开始注重自己的容貌，去年双十一苏宁易购大数据显示，美容仪搜索增加了52%。这些“臭美”的男人还在消费啥？除了洁面、剃须，他们最爱控油、保湿、美白和面膜。
去年的年中大促后，某电商平台发布了《美是第一生产力 给美人们跪了》的数据统计图表，其中有这么几个震惊的发现：男士美瞳的成交增幅是女生的1.5倍，上海陆家嘴男生购买护肤品总量超过北京金融街女生。淘宝发布的2018年《中国男性消费报告》显示，以95后为代表的年轻男性，扛起了精致Boy的大旗，他们化妆穿国潮唱嘻哈，创造了新的消费需求。
第二，宠物经济。现在养狗的年轻人数量已超过老年人，90后每个月养狗的费用在1000元到3000元之间，“大家都知道，宠物食品的价格不便宜，高档的一袋子比人吃的东西还要贵上好几倍，但是好多人依然趋之若鹜地买。”侯恩龙说，“越是经济出现了一些起起伏伏，更多的人会把感情寄托在猫狗身上。例如，有一种智能温控窝，这个小窝是智能的，而且恒温，现在走在时尚前沿的小猫小狗们都住这个。”据称，自从去年苏宁和中宠集团战略合作后，苏宁的宠物商品销售实现了19.83倍的增长。2018年度中国宠物行业白皮书显示，2018年中国宠物市场规模达到1708亿元，比2017年增长了27%。单只狗平均年消费5580元，单只猫平均年消费4311元。
第三，养生经济。侯恩龙笑称，这个养生经济体现最明显的是，去年养生壶加枸杞子销量增长了242%。最新的苏宁年货节消费数据表显示，东阿阿胶、桃花姬阿胶糕等阿胶产品销售环比上涨562%。
一项调查显示，79.6%的受访90后开始关注养生信息，79.4%的受访90后自认存在脱发育发的焦虑和困扰。于是，2018年“防脱”保卫战打得轰轰烈烈，去年90后在淘宝上购买生发防脱产品增加了两倍。
跟着消费需求走有“肉”吃
读懂了消费需求，别人“喝汤”你“吃肉”。
就在几天前，苏果丹枫园店在历经三个月的闭店改造后，升级为高端社区店。吴荣海，在苏果干了15年，现是苏果南京河西和板桥片区的“区长”，管着八个店，“新升级的这家社区店升级商品占一半，其中进口商品近2000种，趣莱福、小龙战舰、小甘菊、菲诗小铺等网红品牌也进来了，苏果社区超市越来越‘年轻’了。”
北欧的装修风格，洋气，是记者对这家店的总体印象。吴荣海说，除了产品升级了，整个门店的布局也变了，“比如以前洗洁精跟洗衣粉放一起，叫洗化专区，现在我们把它放到家居区，和刀具、垃圾桶、烫衣机等放一起。以前卖场中间的空间是促销区，因为老百姓对促销敏感，一促销走量很大。如苏果大豆油，原价是29块9，促销卖28块5，一天能卖几百桶。大米搞促销，能卖几吨。但现在卖不动这么多了，不是东西变了，是消费者的品位变了。”
“为更加契合社区居民‘家庭厨房’的定位，我们还压缩非食经营面积，扩大生鲜、食品的经营面积占比至80%。调整经营布局，将生鲜规划至超市入口处，门店还设有堂食区，引进‘轻餐饮’，供应尹氏汤包、泰州鱼汤面、珉博熟食等特色小吃，同时引进了高档活海鲜，践行生鲜餐饮化。”吴荣海说。
跟着消费需求走有“肉”吃。对此，五星电器总裁潘一清颇有感触，“去年前11月，国内彩电销售同比下降17.9%，但五星电器的彩电销售却逆势飞扬，同比增长11.7%。”“五星电器今年向海尔定制的电器中，冰箱平均单价超过7000元，这在以往是难以想象的。过去定制是越便宜越好，现在是越有价值越好，这是一个本质变化。”海尔集团副总裁李华刚在五星电器举办的一个论坛上说，海尔旗下高端家电品牌卡萨帝的销售增幅更是超过25%。李华刚说，“这是符合当前消费市场变化的方向，也是能够在家电‘寒冬’里找到‘春天’的方式。”
“现在消费者买高端家电不完全是为了体现身份，近70%的人认为，买高端家电是相信黑科技、新功能、新品质能够给生活带来改变。”北京中怡康时代市场研究有限公司副总经理彭煜说，拿彩电来说，虽然整体表现欠佳，但细分市场表现非常优异。中怡康监测数据显示，去年65寸、75寸电视增幅远超整体水平，分别达77.2%、190.5%。线下市场，整体市场累计零售额同比下降15.6%，而65寸、75寸电视分别逆势增长13.2%、69.5%。
现实的情况是，2018年国内汽车销量出现了近20年来首次下滑，家电市场也遭遇冬天。国家发改委表示，今年将制定出台促进汽车、家电等热点产品消费的措施。工信部也表示，2019年信息消费将延续快速增长态势。“市场永远不会消失，只是一个重新分配的问题，关键在于经营者能不能把握需求的新趋势，品牌制造商能否抓住市场需求和商机。”中国家用电器商业协会理事长彭宝泉说。
记者 宋晓华
