扬州网讯 (通讯员陈玲本报记者朱轩卿)“这是我们最新款的籽料手镯，籽料因为稀少，价格昂贵……”7日下午，在广陵区湾头镇的一家玉器工厂内，主播小玉（化名）正对着手机屏幕，介绍她手上的玉镯。

　　小玉是一名职业主播，她每天的工作，是将湾头的玉器，通过网络直播平台推广销售出去。在湾头，像小玉一样的主播还有十多名。玉器销售已不能光在工作室（店里）等顾客上门，而要创新销售模式，借助网络直播的平台，将玉器产品销往全国各地。

　　每天直播4场，主播轮番上阵

　　进入湾头镇的这家玉器工厂二楼，映入眼帘的，是“淘宝直播扬州湾头基地”的牌子。该玉器工厂行政总监刘治国介绍，二楼每个房间都被改造成了直播间。

　　推开直播间的门，里面陈设也非常简单：一张桌子、一张椅子，一个话筒支架、一个手机支架。在这里，每天直播四场，每场直播持续四个小时，十余个主播轮番上阵。

　　“直播有点像说相声。”刘治国介绍，每场直播有两个主播主持，一个负责“捧哏”（捧哏是一个汉语词汇，指滑稽、逗人发笑的话或表情，曲艺名词）、一个负责“逗哏”（相声演出中，主要演员在配角的陪衬下，抓哏逗笑，曲艺名词）。直播的内容“天南海北”，可介绍产品，也可以和观众互动聊天。

　　销售额显著提高，粉丝达10万人

　　这家玉器工厂尝鲜网络直播销售玉器，已有半年。在这半年里，他们在淘宝直播、天猫直播等多个平台上开设账号，粉丝最多时达10万人。

　　半年下来，通过直播，该玉器工厂的翡翠、和田玉销量稳步上升，每月的销售额突破百万元。“没有直播的时候，人们网购玉器，价格以几百上千元为主，有了直播之后，上万元的玉器也有人买了。”刘治国说。

　　至于当初为什么选择网络直播销售玉器，还有一段鲜为人知的故事。

　　“我们在开直播之前，开网店卖玉器也有好几年了。”刘治国发现，网店卖玉器逐渐卖不动了，销量逐步走下坡路。

　　为什么呢？经过分析，刘治国发现，玉器销售重在“体验”。“光在网上看图片，是很难说服网友下订单的，他得知道戴在手上是什么感觉。”刘治国说，通过直播，主播亲自试戴，解决了体验难题，订单纷至沓来。

　　拟招百名主播，打造“直播中心”

　　刘治国希望通过直播平台，能带动湾头玉器整体销售上一个台阶。

　　“现在，玉器大师坐在工作室里，等客户上门的模式行不通了。”刘治国认为，传统的玉器行业，必须搭上互联网的“翅膀”。

　　“做直播，我们一开始也是外行。”刘治国说，最初是公司的员工担任“主播”，逐步摸索直播规律。再后来，招了十余名从事过玉器销售的职业主播，直播事业才走上正轨。

　　“下一步，我们将扩大我们的直播队伍，准备招100名主播。”刘治国指着三楼楼梯说，除二楼外，三楼的每个房间也要利用起来，改造成直播间。

　　记者从湾头镇获悉，镇里全力支持“直播销售玉器”的新模式，将在该玉器工厂的直播经验基础上，计划打造“直播中心”，带动镇上的玉器商户，整体转型走上“直播之路”。