本报记者 嵇尚东

　　中国江苏网讯 近日，市开发区举行圣戈班建筑材料项目签约仪式，该项目一期总投资1亿欧元，注册资本3600万欧元，年产石膏板5000万平方米、石膏粉16.5万吨，一期项目建成投产后可实现年产值约8.7亿元，年综合纳税约6700万元。

　　这个项目的投资方是世界500强企业、世界知名建材生产商——法国圣戈班集团。招引这个大项目落户，市开发区在与其他城市、园区的竞争中，凭借一本让投资方无法拒绝的项目计划书，上演了一出后来居上、逆袭取胜的好戏。

　　好不容易获得一条项目线索，时间却已落后太多

　　去年10月，一个偶然的机会，市开发区招商人员从一家规划设计院获悉，法国圣戈班集团拟在长三角城市中增加投资，目前正在该设计院做工程方案，但落地城市尚未确定。

　　得到这个线索，招商人员既高兴又有些担心，高兴的是获得一条重要项目线索；担心的是时间滞后了，项目都已开始设计，投资方应该早就在物色考察投资地。

　　搜集法国圣戈班集团资料、梳理产业属性和项目产业链，市开发区招商局副局长、招商四局局长孙晓军分析认为，对方生产石膏板和石膏粉，产品重量大，水运物流成本更低，需要在长江边建码头，但按照长江大保护相关政策，不可能再建新码头，市开发区二电厂有现成的码头，可以做工作协调共享，节约建设成本。此外，二电厂发电废料——脱硫石膏可以作为这个项目的生产原料。

　　根据对项目的分析，市开发区招商人员精心制作了一本项目计划书，对圣戈班建筑材料项目提供了一揽子解决方案。

　　一本项目计划书打动投资方，市开发区后来居上

　　带着项目计划书，孙晓军等招商人员前往上海，拜访法国圣戈班集团中国区总部。对方工作人员听说前来招商，礼貌地回答：“你们来迟了，我们已考察了14个城市，不打算再考虑其他城市了。”

　　不过，当孙晓军大致介绍了招商资源、提供的服务配套后，对方产生了浓厚的兴趣，留下了项目计划书。经过初步接触后，孙晓军还了解到，对方需要上两条生产线，约需要200亩用地，而在市开发区循环经济试点区域，恰好有200亩空地，而且长宽能满足生产线建设的需求。

　　看来是天作之合。

　　很快，孙晓军就收到法国圣戈班集团中国区总部邀请，双方进一步洽谈。通过深入的了解，孙晓军知道，不少城市、园区为争这个项目，土地价格降了又降，税收政策更是不惜大“放血”。 如果对照外地招商政策，市开发区没有土地和税收政策的优势。

　　“我们不比拼资源要素和价格，更侧重为企业长远发展提供服务。”孙晓军介绍说，“园区招引项目，是希望双方实现共赢。”

　　孙晓军的观点也得到法国圣戈班集团高层的认同，对方认为，这种方案很合理，符合市场经济公平的原则。

　　很快，在圣戈班集团拟投资的城市、园区名单上，市开发区从后来者跃升为第一。

　　经过20多次洽谈终于拿下，这个项目含金量很高

　　因为圣戈班建筑材料项目对用地有特殊要求，涉及到防洪、土壤、空气、湿度和温度。经过20多次的洽谈和考察后，圣戈班集团认为，市开发区提供的条件最适宜投资，具有无法拒绝的优势，希望与市开发区尽快签约。

　　对于市开发区来说，这个项目含金量很高。法国圣戈班集团是世界500强企业，资金实力强，项目一期总投资为1亿欧元，注册资本3600万欧元，年产石膏板5000万平方米、石膏粉16.5万吨，一期项目建成投产后可实现年产值约8.7亿元，年综合纳税约6700万元。二期上马投产，年产值、综合纳税均在一期基础上增加一倍。

　　这个项目其实与普通市民也有关系。过去，很多家庭和单位装修时，拆除的石膏板都是当垃圾处理，今后则可以送到该公司，作为原料循环利用。此外，该公司生产的石膏板拥有一项独特专利，能自动将甲醛分解成水和二氧化碳。

　　项目成功签约，孙晓军说，通过与圣戈班集团接触，深刻感受到世界500强企业的社会责任意识，对方主动提出，项目建设前，对用地土壤进行检测，如果土壤在此后生产中遭遇污染，将自行出资进行治理。