中国江苏网讯 走进镇江液压股份有限公司，远远就看到一个巨型广告牌，上面写着——“把镇江液压打造成中国有地位、世界有名气的优秀企业”。

　　“可以说，现在我们已经实现了这一目标。”镇江液压股份有限公司董事长潘正东充满自豪。2017年，全国第一批制造业“单项冠军”示范企业名单公布，镇江液压以其“拳头产品”——全液压转向器名列其中。目前全液压转向器国内市场占有率近60％，全球市场占有率排名第三。

　　全液压转向器是非道路机械全液压控制方向的核心部件，被用于农业、工程机械等行业。以电动叉车为例，司机转动方向盘时，操作是否舒适、转向是否精确，全靠转向器的品质。

　　上世纪70年代后期，镇江液压在国内第一批研制出全液压转向器，随后引进德国制造技术，通过人才、技术的不断创新，镇江液压一步步走上国际舞台。

　　从地方小型国企成长为行业里的“参天大树”，镇江液压有什么秘诀？潘正东直言，“这一切要归功于国家的改革开放，改革开放推动了企业发展，也让我实现了人生价值。”勇抓改革开放的机遇，潘正东创造了人生的“三个第一”。

　　1988年，国家倡导企业厂长竞争上岗，当时只是普通技术工人的潘正东意识到“机会来了”，通过数轮演讲比拼，他成功当选镇江市机械系统第一位竞争上岗的厂长。1990年，潘正东被组织委以重任，调任镇江液压厂长兼党总支书记。

　　1996年，镇江18家国企试点股份合作制改革，镇江液压也在其中。潘正东说，“有些厂长有顾虑，改制后员工平均持股，厂长不就下台了？但我认为不能计较个人得失，必须完成国家交给我的任务。”1个月后，改制完成，500名员工推选潘正东为镇江市国企改制后的第一位民选厂长。没有了“大锅饭”，员工积极性大幅提高。

　　第一次改制后，随着企业规模扩大，光靠职工入股筹资已不能满足企业发展的需要，另外，企业经营者没有决策权，很多好想法难以推行。

　　2000年，镇江液压启动第二次改制，加快了向现代企业制度的过渡。潘正东推动企业股权改革，成为镇江市机械系统第一位控股董事长、厂长。通过两次改制，镇江液压开始做大做强，从困难企业发展成为明星企业。

　　随着改革开放的发展，民族品牌遭到外资的全面围剿。对民族品牌有深厚感情的潘正东，生动演绎了“三拒老外”的故事。

　　1995年，当时镇江液压位居国内市场销售额首位，美国某跨国公司想低价并购镇江液压。“该跨国公司当时的收购价只包括厂房、设备等有形资产，完全没提品牌、客户等无形资产。我坚持评估无形资产，他们一看占不了便宜，只得作罢。”

　　第二个小故事同样精彩。2000年，美国一家公司采购镇江液压的产品贴牌后在欧洲迅速打开市场，合作几年后，该公司提出并购，否则不再继续购买产品。潘正东认为，“即使损失订单，也绝不放弃品牌！”

　　欧洲某公司是行业内公认的老大，2006年，该公司总裁来到镇江液压考察并提出收购。潘正东说：“我们生产的虽然是配件，但很多主机厂都需要我们的产品。如果我们这样的龙头企业都被并购，未来，中国制造的竞争力将会下降。”考虑到这一点，潘正东再次拒绝。

　　在外拒强手并购的同时，镇江液压苦练内功，对研发和技改的投入不遗余力。从1987年花几百万元购买德国数控机床到现在动辄上千万元的设备，镇江液压对技改投入毫不手软，研发和技改也成为公司产品不断迈向高端化的“制胜法宝”。

　　40年来，镇江液压只生产全液压转向器和摆线液压马达两种产品，两种产品去年销售量已达107万台。摆线液压马达市场占有率全球第三，有望成为下一个“单项冠军”。

　　潘正东说：“镇江液压40年坚持不变，因为专业化、规模化才成为‘单项冠军’，而我的使命就是把产品做好，这样既实现了我的人生价值，也为国家作出自己的贡献。” 许海燕

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　　40年来，镇江液压心无旁骛，只瞄准“全液压转向器”和“摆线液压马达”两种产品，是典型的“隐形冠军”企业。在定位“隐形冠军”发展走向的同时，镇江液压又主动肩负“为中国制造贡献力量”的重任。企业三次面对外资并购，仍然坚持自己的发展之路，呵护民族品牌。

　　当前，江苏经济发展正处于提质增效、动力转换的关键时期，需要大量中小企业主动转型，成为更多细分市场、细分行业的“领跑者”。未来，希望更多的江苏企业能成为世界一流的“隐形冠军”企业。

　　陈 钢(河海大学商学院、中国杰出MBA教授）