当前,随着全省经济复苏步伐加快,记者发现,那些一度“隐身”的大订单,正在重新出现,在一些企业,它们甚至“像雪片般飞来”。大订单正在撬动整条产业链恢复运转,新的产业机会也应运而生。

制造业上游“春雷阵阵”

位于张家港的科创板上市公司广大特材最近举办了一场业绩说明会,在手订单量成为公司董事长徐卫明发言的重点——截至第一季度末,公司高温合金在手订单为6200万元,预计全年有较好的业绩增长。其中,公司已与某特钢公司签署“哈氏合金板”销售合同,合同总额2900万元,并成功竞标国内某化工类上市公司的“不锈钢阀箱”项目,中标金额2623万元。

频频拿下的大单带来了生产车间的机器轰鸣。徐卫明告诉记者,高温合金板块是公司未来重点发展的五大板块之一,该类产品附加值较高,毛利率较传统产品齿轮钢、模具钢等有所提高,将会进一步提升公司的盈利水平。

实际上,位于制造业产业链上游的钢铁行业今年上半年的表现,将直接“预告”制造业全年的发展态势。可喜的是,在我省,类似于广大特材这样收获大单的钢铁企业为数不少。

“随着全国复工复产的深度推进,产业链运转逐渐流畅起来,大订单开始恢复。”大明集团一位负责人告诉记者,作为一家大型钢铁深加工企业,今年复工初期,集团大多数订单主要与防疫物资和医用设备相关。目前,大订单已经集中在石化能源、海工船舶、工程机械等重工业,订单量基本恢复至疫情前水平,并且后期持续接单情况良好。在盛虹石化1600万吨/年炼化一体化项目中,大明集团就成功中标7包,订单金额达2.2亿元。

新基建送来“夏风习习”

采访中,记者发现,新基建吹来的东风,让我省很多企业抓住机会拿到更多大单,从而坐上“风口”。

恩纳基智能科技位于无锡市梁溪区,主要从事半导体芯片贴装及检测装备的研发和生产。此前,公司单个订单体量基本都是百万以内,但今年公司首次接到了千万级别的大单。

“公司一个做5G通讯的客户,年后下了一个1000万元的订单,极大鼓舞了我们的士气。”据恩纳基创始人吴超介绍,此次千万级大单,恩纳基需要交付的是高精度芯片缺陷检测装备。该装备长期以来都需要向国外进口,恩纳基不仅成功实现了进口替代,还在客户需要“微定制”时快速响应,仅用一周时间就出具了包含更多新工艺的解决方案,在帮助客户提升附加值的同时,价格只有国外同行的70%左右。

“这个订单,我们只需要一个季度就能完成,不仅因为我们有这个能力,更因为我们有这个责任。”吴超表示,目前,得益于新基建的全国布局,整个芯片产业链正在加大马力运转,每个环节都在赶进度。为实现极速响应,恩纳基准备在重点客户附近建立研发中心,将针对个性化产品的研发周期由24个月缩短为6个月。

苏州上市公司东山精密也因新基建受益,公司一位负责人向记者透露,公司核心产品印刷电路板在今年第一季度需求强劲,订单充沛。公司发布的第一季度报告也显示,公司归属于上市公司股东的净利润为2.08亿元,同比增长40.55%。

创新型企业“秋果累累”

斩获大订单离不开“自身硬”。据记者观察,创新仍然是企业能够逆势拿到大单的底气。

“我们的订单已排到今年11月份,所有生产线都满负荷。”中来光电是苏州中来光伏在姜堰设立的全资子公司,副总经理刘志锋告诉记者,目前,公司在手订单量达30亿元。

之所以能够拿到这些订单,刘志锋认为,这和公司坚持走差异化路线有关。相比同行,中来光电专注于N型电池技术,其最新量产的产品拥有高转化率、高双面率,低衰减和低的温度系数等优势,在高温高地面反射率的条件下有更好表现。“比如我们有客户在中东地区,那里气候炎热,大多是沙漠,地面反射率很高,我们公司产品更有竞争力。”刘志锋说。

差异化的竞争力,最终来源于创新。据刘志锋介绍,公司自2015年开始,就集中力量攻关“N型单晶双面电池”这一光伏行业的世界性难题,为公司赢得大单打下坚实基础。

“创”出来的大订单,同样发生在广大特材。据徐卫明介绍,2019年,公司根据风电市场形势变化,积极调整产品结构,启动超大型铸锻件智能化技改项目的建设,项目一期已于今年5月正式点火试生产。虽然技改项目预期总投资额约10亿元,但是很快,公司就与国内大型风电整机厂商明阳智能签署大单,合同总金额预估约9亿元。

记者 陈澄