23日,由省农业农村厅主办的第十二届江苏省农民合作社产品展销会在宁落幕。在3天展会中,代表江苏农民合作社最高水平的各类农产品,吸引了广大市民。

　　“大家都尝到了合作的甜头”

　　淮安市洪泽区煜荣农产品专业合作社理事长赵建国,曾多次参加全省农民合作社的展会。他介绍,合作社的“禾采”牌大米是江苏省著名商标,经过十年发展,种植基地已发展到3000亩,附近农户在他的技术指导下也开始种植有机稻米。今年合作社实现销售3600多万元,社员人均增收近两万元。

　　“我们合作社从成立到发展壮大,靠的是抱团闯市场的模式。”赵建国说,基地所在岔河村土壤肥沃,合作社有机稻米种植从品种引进、育苗、田地耕作、管理等各环节,都按照严格的操作程序进行,大米每公斤卖到几十元。合作社还与省农科院签署全面战略合作协议,省农科院为农户提供最优质稻种,农业专家还亲临田间地头,为社员提供技术培训。“入社农民收入提高很明显,大家都尝到了合作的甜头。”

　　泰兴市七贤绿花菜专业合作社成立于2008年9月,现有社员123名,辐射周边4个乡镇、28个行政村。合作社以甜豌豆、绿花菜种植为主,去年实现销售收入近4000万元,亩均收益超过1万元。理事长吴伯元介绍,合作社所在的分界镇七贤村大部分蔬菜种植大户都加入了合作社。合作社跟很多公司合作,进行产品的半成品加工,吸纳本村低收入户和年长农民在家门口就业,“近两年,我们每年发放给农民的工资接近200万元”。

　　做长产业链,每个环节都挣钱

　　宜兴市大地春生态农业专业合作社有入社农户102人,是该市规模最大的集农产品种植、生产加工、销售为一体的专业合作社。95后社员刘冰窈去年从南京回到家乡加入合作社,专门从事茶叶种植销售。她告诉记者,合作社有250亩茶园,还有杨梅、水蜜桃等果林,“春天采茶,五六月举办杨梅节,九月有百合、板栗,冬天有冬笋,一年四季都有农产品。”合作社采用“合作社+公司+农户+民宿+网店”的发展模式,依托当地不断升温的乡村旅游,先后建起农产品加工公司、篱笆园农庄、“篱笆园深氧墅”度假酒店、大地春农产品网店,形成乡村旅游与茶、竹、陶等宜兴特色农产品生产和销售相融合的产业体系,社员年收入达20万元左右。

　　宝应县子婴河黑山羊生态养殖专业合作社,带来的20多只羊在展销会开张后1小时内就被抢购一空。合作社负责人张晶晶说,十年前,她和丈夫怀揣3000元创业,到如今发展社员52人,带动周边养殖户200余户,如今,合作社年销售额近700万元,拥有一辆冷藏车、两辆运输车、80立方米的冷库以及自动包装机和分割机。今年,合作社拉长产业链,直接进军餐饮业,在县城开出第一家餐饮店,早上卖羊汤,中午晚上卖羊肉火锅,店铺开张后,每天生意兴隆,很多人找到张晶晶,洽谈加盟事宜。

　　如何做电商,里面有诀窍

　　网上销售农产品是解决农产品销售难的新路,可是,不少农民开了网店后,销售量很小,有的甚至一单生意也没接过。这次展销会,主办方邀请10家电商农民合作社参会,记者采访其中两家。

　　涂浩是金湖县塔集镇三柳村的大学生村官,村里有上万亩荷藕,现在已是远近闻名的荷花荡景区,村民除了种荷藕,还在荷塘种芡实,每年藕粉、莲子、芡实等水生产品超过1000吨,2016年村里成立合作社,同步开设微店和淘宝企业店。微店与荷花塘景区公号捆绑,借助拥有几万名粉丝的景点公号的力量,不费什么劲,微店销售额就达50万元。“淘宝企业店需要投广告,藕粉芡实等产品的消费主力是中老年人,因此我们选择用‘直通车’的投放形式,精准推送广告。”他说,这样,每天能接到三四百单生意,“双11”那天接到8000多单生意,今年淘宝上的销售额超过100万元。

　　东海县温泉镇银贵果蔬种植专业合作社理事长鲁银贵是一位中年农民,合作社的主要产品是草莓,种植面积有400亩左右。“我不懂电子商务,但可以请懂的人来搞。”他说,合作社与一个精通电子商务的年轻团队合作,采取报酬与利润挂钩的方式,委托他们在网上销售,在淘宝和天猫上分别开设店铺,去年销售额达300万元,12月初草莓才上市,网上销售势头很猛,估计销售额能达600万元。网上销售的草莓,价格比田头价高出一大截,除去各种成本,比田头批发价还要合算很多。“农民自己搞网店,因为隔了一行,多数不能成功,我就认准要让专业的人做专业的事。”鲁银贵说,今年,本地很多开农产品网店的年轻人找到合作社,要求代销草莓,他都答应了,“经销的网店越多越好,我们只要统一做好利润分成就可以。”

　　记者 朱新法 吴琼