学思用

　　有这样一个故事：一个盲人，每天夜里上下楼都会把楼梯间的灯打开，有人不解就去问他为什么这么做。盲人回答：“把灯打开让他人看得清楚，我就不会被人撞倒。”的确，利他就是利己，不管是做企业还是做人，道理都是如此。

　　利他，是换位思考的结果。在商业交往中，越是从利己的动机出发，越是达不到利己的目的；相反，越是从利他的动机出发，越能使自己获得收益。因为，自己想赚钱，对方也想赚钱，人同此心，心同此理。站在对方的立场，加入利他的思想，多为对方考虑一些，让对方觉得这个买卖做得好，对方也会好意相报，达成双赢。当然，这里的利他，并不是损己利他，而是双方都能受益。

　　经营企业是这样，精准扶贫也是这样。在我看来，扶贫，就是要让扶的人和被扶的人都能受益，以长久合作实现互惠共赢，这样才是真扶贫、扶真贫。产业扶贫是最佳方式，通过在当地建立与其资源相适应的产业，带动就业促进生产，实现脱贫致富。围绕“一带一路”、对接精准扶贫，华西全力推进苏、鲁、皖、陕、赣、宁、新、藏等地新能源扶贫项目，一做就是20年以上。华西还与国家扶贫办合作购树扶贫项目，今年的7000万株苗供不应求。华西的扶贫目标，是到2020年再让更多的人受益。

　　利他，也是着眼长远的考虑。我们做企业，不可能脱离社会孤立地发展，不能只考虑自己的利益。如果只知道利己，或许能在短期内得到一定的生存空间，时间长了肯定不行。尤其是为了一点蝇头小利，总是斤斤计较的话，企业一定不会有未来。只有从利他之心出发，才能实现基业长青。这里的他，不仅代表员工、客户，还包括供应商、股东、银行，以及其他利益相关者。在我看来，企业利他，关键两条：一是完善自己，二是促进对方。企业出去的产品，有时候出现个别质量问题，正常，但应该主动查找原因、主动提供服务、主动解决问题，而不是回避、敷衍、否认，否则客户如何信任你？更重要的，还要懂得帮助客户去改进，根据对方的生产情况，帮客户提高效率、提高产出、提高质量。如果真做到了这一点，可能你赶他走，他都不会走。

　　这是说，要有一颗宽广的心、包容的心，设身处地为对方着想。像华西现在国内、国外两个市场一起抓，到西部建设农商城，到美国搞并购和芯片开发，到波斯湾开展海洋工程，到英国、意大利合作新能源项目。企业走出去，受人尊敬是生存的必需，互利共赢是发展的条件。必须要和对方结成事业共创、利益共享、风险共担、进退共同的命运联合体，未来才更有保障。

　　利他，还是成就自己的过程。习总书记告诫领导干部，新型政商关系，概括起来说就是亲、清两个字。亲，就是要懂得利他；清，就是要严于律己。这就意味着，利他，是政商共进的前提，是企业做强的源头，是人生成功的秘诀。律己，是干部权威的彰显，是企业规范的表现，是以身作则的展现。律己这一块，要学好吴仁宝老书记，因为他就是清的标杆。他曾指出，干部要有权威，一要廉洁二要懂行，廉洁才有权，懂行才有威。人是一定要有人管的，没人管，就要自己管好自己，管住自己就是成功，改掉缺点就是进步，带动他人就是提升。

　　干部利他，更要真心为民。为民不是一句抽象、空洞的口号，而是具体、实在的要求。华西今后不仅要在物质上继续提高，更要通过送知识、送健康，让大家脑袋比口袋更富有。当前，华西正在大力推进用人改革、制度改革、股份改革，通过改革做到同工同酬、公平公正、一视同仁，让能者上、庸者下、平者让，让老百姓有更多的认同感、获得感、幸福感。只要老百姓生活得更好了，我们干部再差也差不到哪里去！

　　总之，华西打造百年企业、百年村庄这“两个一百年”，唯有在利他中方能最终实现。 （作者为华西村党委书记）