“小时候，山西路是购物天堂，第一站十有八九就是‘布布布布布’。”对于很多老南京来说，山西路面料城曾经是“顶流”一般的存在。从1995年到现在的26年间，中山北路上的店面换了又换，虽然面料城也已不复当年盛况，但它依然扎根在这里。2月22日下午，现代快报记者走进这里一探究竟。

现代快报+/ZAKER南京记者 侯天卉 江楠/文 吉星 王曦/摄

金字招牌

它是老南京的

共同记忆

提起山西路面料城，很多人就会想起二十多年未变的门头。乳白色外立面上“挂”着一个大大的“布”字，它的左右两边各排列着5个略小的“布”，平衡中带着一丝“魔性”。这栋不起眼的两层楼里，品类繁多的丝绸锦缎、毛料布匹，让前来选购的顾客挑花了眼。

面料城一楼集中了面料、服装定制、制衣辅料，二楼是窗帘布艺和家居家纺。

刚在布料铺选好布料的李女士很满意，转了个弯就到了孔师傅的成衣定制铺。“这两个颜色选得不错，很适合你嘛。”见李女士上门，孔师傅热情地迎了上去，“十几年前她就是我的主顾了。”

“这么多年，来面料城做衣服已经成了我的首选。”李女士告诉现代快报记者，自己个头不高，身材又偏胖，很不好买衣服，所以每年她都会来找孔师傅做衣服，“成衣定制最大的特点就是‘千衣千面’，孔师傅会根据我的身材特点扬长避短，衣服做得好看又合身。”

而对于许多80后、90后来说，山西路面料城也是不可或缺的童年记忆。“还记得6岁生日时，妈妈给我在这里定做了一件红色的真丝旗袍。”28岁的小周说，小时候跟着爸妈来山西路，首个打卡点就是面料城。留下需要改尺寸的衣裤，去湖南路逛一圈，最后取了衣服再回家是常规流程。

今非昔比

订单只有

巅峰时的一半

与其他铺子相比，面料城一楼中央的“裤子大王”显得格外洋气，不大的电子屏幕滚动着“欢迎您的光临”等字样。不到10平方米的摊位里，各式各样做好的裤子整齐垂挂在衣架上，林师傅正在操作台前，用画粉在布料上画线、打版。

林师傅已经伴随面料城走过了25个年头。“1996年来面料城的时候，我29岁。”林师傅告诉现代快报记者，山西路面料城是1995年元旦开业的，他应该算是最早一批进驻这里的人了。在这经年未变的两层楼里，像林师傅这样的“元老”还剩十几位。

“我的顾客大多是回头客，老客户也会介绍一些新客人。”林师傅告诉记者，他只负责帮顾客量体裁衣，后方还有十几人的裁缝团队在帮忙，“十几年前的生意是真不错，每天至少三四十个顾客来做裤子，几乎每天都要和工人一起加班到晚上九十点，而现在订单只有当年的一半。”

不过，这两年林师傅的生意也在发生变化，曾经以50-70岁中老年人为主的客户群正逐渐年轻化。“现在多了不少三四十岁的客户，基本上都会带着时新的样式来找我。”在林师傅看来，虽然网购快速便捷，但总有质量不过关或者不合身的时候。裤子的样式时时在变，但四片面料做一条裤子的道理总不会变，“这不刚接了一个95后的单子，找我订了条高腰铅笔裤。”

求新求变

从“等生意”

到“找生意”

这几年，山西路面料城周边店铺的门头换了又换，只有面料城模样未变。这里除了有老南京的记忆，更凝结着一批批手艺人的心血。

“刚起步时，面料城的店家大多是从布料厂、纺织厂出来的下岗职工，凭着手艺和吃苦耐劳的精神，才有了新的开始，大家对这里感情都很深。”山西路面料城经理任飞说，规模最大时，面料城内有超百家店铺，现在还有80多家。

现如今，面料城的人气大不如前，任飞和面料城的师傅们每天都在想着把人流量“拽回来”。“商场一直鼓励商家拥抱网络，拓宽销售渠道。”任飞介绍，2019年夏天，商场第一次有针对性地在微信朋友圈里投放了广告，目前30岁左右的年轻消费者越来越多了。

在面料城做了11年唐装、旗袍定制生意的陈世军，就是拥抱互联网的代表。2月22日下午，改好客户的旗袍后，陈师傅拿出手机，与远在珠海的老客陶女士进行了视频通话，为陶女士选好了面料，约好了寄货时间。

“我们已经从以前的‘等生意’变成‘找生意’了。”陈世军告诉记者，除了“线上选、线下订”，他们还给顾客提供上门服务。“有些老客年纪大了，腿脚不便。方便他们的同时，也给我们招揽新顾客提供机会。这不，年前去一位老奶奶家做衣服，她的小孙女就看上了我的手艺。”