“据目前产值来说，我们多肉基地是淮安第一吧。”当淮报融媒体记者问及醉花里多肉基地在淮安市场的排名时，老板唐俨回答得很自信。创业8年，在经历起起伏伏后，这个刚满30岁的小伙拥有了自己事业的一方天地。

■融媒体记者 黄秋怡

◎专业加上兴趣 “认准了就做到底”

唐俨大学时学的是绿化专业，选择种植多肉去创业，是专业对口，也是兴趣使然。

唐俨的多肉事业从家里的阳台开始。没多久，阳台放满了，就找了自家闲置的空房子；渐渐的，房子也放不下了，唐俨便开始在外面租大棚……就这样，从家里的小阳台，唐俨的多肉基地规模扩展到了现在的13亩地。

创业并不是一帆风顺，2014年“双十一”，一夜之间，200平方米大棚里的多肉被偷光；2019年年初，一场大雪把所有多肉大棚都压塌了……谈及这些年的遭遇，唐俨脸上看不见消沉，只有释然。“既然选择了这行，就不要给自己退路，认准了就做到底！”

◎拓展线上直播 “两条腿走得稳”

好在苦尽甘来。从去年开始，唐俨的生意有了很大起色。此次新冠肺炎疫情，也没有给唐俨的生意造成很大影响，3月份的销售额达到七万多元，这是为什么呢？

“因为‘两条腿走路走得稳’！”唐俨解释道，以前，多肉销售大多靠传统的线下店铺售卖；现在，线上销售越来越普及。他拓展了网络平台销售渠道，线上线下同步发力。去年7月28日，醉花里多肉基地入驻了拼多多平台，主打直播售货。开直播以来，唐俨固定每晚七点半开始直播，每次直播时长不少于三个半小时，“每场有三四千人观看，平均每分钟至少能卖出一盆。”与此同时，唐俨自豪的是，“在拼多多平台上，生石花这个品种，我是平台销售第一。”

至2019年底，在不到半年的时间里，唐俨多肉基地的线上销售额已经达到了40多万元。

◎低下头、弯下腰 “我也是农民”

唐俨曾在工地上待过一段时间，这段经历让他养成了吃苦耐劳的品性。“这个花架外面做要200块钱一个，我自己动手做了15个，等于节省了3000块钱。”创业者更懂得赚钱的不容易，能自己动手做的事，他从不假手于人。

进货，是唐俨每个月的“必修课”。他每个月都亲自去山东、云南等地采购。“在网上看到的货物和实际还是有差别的，我要亲眼看了才放心。现在基地里有三百多种多肉，全是我精挑细选的。”他自豪地告诉记者。

“我们其实也是农民，低下头，弯下腰，一铲接着一铲挖。”在唐俨看来，无论什么行业，创业不能好高骛远、怕苦怕累，必须要端正态度，脚踏实地地去实现目标。目前，唐俨正在建设新大棚，他今年给自己定下的目标是：销售额突破150万！